Бизнес на доставке кормов для животных
Покупка корма для домашнего питомца может стать головной болью для его владельца. Приобрести пару баночек консервов для кошки можно и мимоходом в супермаркете, но для доставки домой 10-30 килограммового мешка понадобится личный транспорт. Чтобы не прилагать лишних усилий, любители домашних животных ищут услугу «купить корм для животных через Интернет». А если есть спрос на доставку, значит на этом можно построить бизнес.
Как организовать бизнес на доставке корма для животных
Цель бизнеса — продавать корма для животных со склада оптом и в розницу. Рассчитать время для организации работы и материальные затраты поможет подробный план открытия зоомагазина:
- Определить потенциальных покупателей, учитывая особенности места жительства. Перспективна продажа кормов для популярных домашних питомцев: кошки и собаки, грызуны, рыбки, птицы.
- Произвести расчеты прибыли и затрат. Сначала точную сумму определить будет сложно, поскольку в процессе деятельности может выясниться, что поставщики готовы предоставить скидку и продать продукцию по более низкой цене, или, напротив, предполагаемая стоимость аренды окажется выше. Тем не менее, приблизительный расчет необходим для планирования расходов и видения перспектив развития бизнеса.
- Арендовать площадь для хранения кормов.
- Оформить предприятие.
- Найти поставщиков зоотоваров.
- Создать сайт по продаже корма для животных с доставкой.
- Нанять персонал.
- Рассчитать затраты на доставку, определить минимальный заказ для бесплатной доставки товаров.
- Провести рекламную кампанию.
В любом бизнесе есть свои нюансы, продажа кормов — не исключение. Детальное рассмотрение каждого из этапов развития бизнеса поможет не допустить ошибок и организовать прибыльное дело.
Ассортимент кормов для животных с доставкой на дом
Определение потенциальных покупателей и перечня продаваемой продукции позволяет выработать стратегию продвижения товара на рынке, рассчитать необходимую торговую площадь, выбрать форму регистрации предприятия.
Опытные предприниматели в этой сфере рекомендуют начинать с продажи востребованных кормов:
- для кошек — Royal Canin, Pro Plan, N&D, бюджетные категории — Felix, Whiskas.
- для собак — Royal Canin, Pro Plan, N&D Dog, Landor Puppy, Hill’s Prescription.
- для грызунов — ВАКА, Beaphar, Fiory.
- для птиц — Fiory, Triol, VERSELE-LAGA.
- для рыбок — Tetra, FIORY.
Упор лучше делать на продаже трудно транспортируемых кормов. Упаковку пластин для рыбок можно купить практически в любом торговом центре, а колебания цены на небольшой объем мало заботят покупателя. Иначе обстоят дела с объемными 10-30 кг упаковками, которые закупаются любителями животных покрупнее. Именно на доставке крупногабаритных кормов можно заработать, а прочий ассортимент поможет максимально удовлетворить запросы потребителя и увеличить доход от продаж.
В качестве сопутствующего товара рекомендуется предлагать наполнители для туалетов, грунт, поскольку его объемы и вес также вызывают трудности с доставкой.
Поиск поставщика
Сотрудничество с представителями корпораций одновременно и выгодно, и полезно. Они проводят семинары, знакомят с ассортиментом товара и особенностями отдельных номенклатурных единиц.
Поиск поставщика — первая проблема, которую необходимо решить при открытии бизнеса. На рынке кормов для животных множество представителей известных брендов, цены на предлагаемые ими товары близки к розничным в мелких зоомагазинах и супермаркетах. Предприниматель не имеет права демпинговать, иначе понесет убытки. Единственная возможность закрепиться на рынке — купить товар подешевле, получив скидку. Для этого требуется ежемесячно приобретать определенный объем продукции у поставщиков.
Если позиционировать себя начинающим предпринимателем с нулевыми продажами, представители производителей кормов неохотно идут на контакт. Перспективный способ получить прайс и даже скидки на непродолжительное время — «стать представителем» уже якобы давно работающего магазина, находящегося в поиске новых поставщиков.
Предварительно необходимо проанализировать ассортимент, поскольку даже в рамках одного бренда бывают «неликвиды», которые вынуждены рекламировать торговые представители с целью роста сбыта. Как результат — на складе «зависнет» трудно продаваемый товар.
Итак, при общении с представителем корпорации-производителя корма необходимо:
- Делать упор на поставку конкретных позиций в ассортименте.
- Тщательно проверять документацию. Подписание соглашений о сотрудничестве может занять 7-10 дней. В договоре необходимо прописать размер предоставляемой скидки.
- Изучить условия поставки. В большинстве случаев, если товар был не проверен при водителе-экспедиторе, пересорт обратно не принимается. Даже если водитель очень спешит, а позиций много, лучше просмотреть каждую единицу.
Проверяйте товарно-транспортную накладную. Нередко поставщик самовольно производит замену товара без ведома заказчика, а среди позиций на замену выдает неликвид.
Начинать оформление договоров на поставку товара рекомендуется до официального открытия предприятия, иначе может оказаться, что все подготовлено, а товар не пришел из-за заминки с документацией.
Поиск торговой площади
Доставка корма для животных на дом не предполагает открытие магазина с красивым фасадом и приятной атмосферой. Организуется склад, где можно разместить как можно больше товара на стеллажах. Стоимость аренды невелика, поскольку магазин не обязательно размещать на проходном месте в центре города. Наоборот, можно преуспевать в отдаленном микрорайоне, но при условии:
- густонаселенности;
- наличия частного сектора, где преимущественно держат собак, требующих больших объемов корма.
В среднем размер арендуемого помещения должен достигать 50м2. Стоимость аренды колеблется от 30 до 100 тыс. руб. в зависимости от региона проживания.
Проживая в сельской или малонаселенной городской местности, целесообразнее разработать план открытия зоомагазина с разнообразным ассортиментом, включая лакомства, аксессуары, переноски и прочие товары для животных.
Оформление предприятия
Торговля кормом для животных подразумевает регистрацию ООО или ИП. Рекомендуется оформить индивидуальное предпринимательство, поскольку это проще и дешевле. Если предприятие по доставке открывается несколькими соучредителями, не обойтись без оформления ООО. В последнем случае члены общества формируют уставной капитал, сумма которого не должна быть ниже 10 тыс. руб. и несут ответственность в рамках внесенной суммы.
Для открытия ИП необходимо обратиться в налоговую с документами:
- паспортом;
- заявлением о регистрации по форме Р21001;
- квитанцией об оплате госпошлины (800 руб. при личном обращении, и бесплатно через Госуслуги);
- уведомлением о выборе упрощенной (или иной) системы налогообложения в 3 экземплярах.
ИП не имеет статус юридического лица, а значит в названии организации будет фигурировать только «ИП» и «ФИО регистрирующего». Однако можно выбрать собственный товарный знак и зарегистрировать его через Федеральный институт промышленной собственности. При этом выбирается произвольное уникальное название.
В заявлении на регистрацию указывается код деятельности ОКВЭД. Для бизнеса по доставке корма для животных подойдет:
- 38 — Торговля оптовая прочими пищевыми продуктами, включая рыбу, ракообразных и моллюсков. У данного кода есть подгруппа 46.38.22, предполагающая оптовую торговлю кормами для животных.
При торговле товаром поштучно в ассортименте можно выбрать торговлю розничную:
- 76.2 — … домашними животными и кормами для домашних животных в специализированных магазинах;
- 89 — … в нестационарных торговых объектах и на рынках прочими товарами;
- 78 — … прочую в специализированных магазинах;
- 91 … по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет.
Доставка на дом предполагает выбор кода:
- 20 — деятельность почтовой связи прочая и курьерская деятельность. Одна из подгрупп позволяет осуществлять курьерскую доставку различными видами транспорта.
При организации доставки кормов на дом не рекомендуется выбирать коды деятельности, разрешающие продажу животных, медикаментов. Даже если в наличии на складе таких товаров не будет, организация вынуждена соблюдать все предписания СанПиН, связанные с продажей животных и лекарств. Кроме того, на реализацию некоторых товаров медназначения требуется лицензия, а руководитель предприятия должен быть врачом. Если условия не будут соблюдены, предприятие оштрафуют.
После необходимо поставить ИП на учет в Пенсионный фонд и уведомить Роспотребнадзор о начале деятельности (образцы заявления можно посмотреть на официальном сайте Роспотребнадзора).
Останется заключить договоры на вывоз мусора, дезинсекцию и дератизацию.
Одно из обязательных требований — оформление документации по пожарной безопасности. Следует зарегистрировать декларацию, оформить приказ с назначением ответственного лица, провести обучение сотрудников, развесить планы эвакуации и средства тушения пожара, установить систему оповещения о пожаре.
На предприятии должны иметься документы по охране труда:
- положение об ОТ;
- инструкции, журнал их учета и выдачи.
В Роспотребнадзор необходимо обратиться до фактического начала осуществления трудовой деятельности.
В числе обязательной документации — сертификаты о качестве товара. Соответствие продукции требованиям ГОСТ контролируется Россельхознадзором. Основные критерии оценки качества отражены в ГОСТ Р 55453-2013 Корма для непродуктивных животных.
Несмотря на отсутствие тесного взаимодействия продавец-покупатель, доставка товаров на дом должна осуществляться с соблюдением закона «О защите прав потребителей». Курьер должен иметь при себе копии документов, подтверждающих качество, чтобы предоставить их по первому запросу покупателя.
Наем персонала
В магазин по доставке кормов нужны сотрудники:
- оператор колл-центра;
- кладовщик;
- курьер-водитель.
Оформлением договоров с поставщиками рекомендуется заняться самостоятельно. Вести бухгалтерию можно лично, или же заказать аутсорсинг бухгалтерских услуг.
С сотрудниками заключается трудовые договора, оформляются трудовые книжки и карточки. О найме следует сообщить в ФСС.
Оператор должен хорошо ориентироваться в ассортименте, не теряться при разговоре с клиентом, давать рекомендации.
Для сокращения затрат можно нанять оператора для удаленной работы, предоставив ему доступ к базе товара и наладив оперативную связь со складом.
Расчет экономической эффективности: прибыль и затраты на доставке корма для животных
О самом главном: каковы будут общие расходы и прибыль? В начале деятельности придется потратиться на:
- оформление предприятия — до 5 тыс. руб.;
- разработку сайта — 50 тыс. руб.;
- ремонт косметический — до 50 тыс. руб.;
- закупку стеллажей (б/у) — 15 тыс. руб.;
- оборудование рабочего места оператора — 15 тыс. руб.
Итого затраты при открытии составят 175 тыс. руб.
Постоянные затраты:
- аренда помещения в непроходном месте — 40 тыс. руб.;
- оплата труда персонала — от 70 тыс. руб.;
- коммунальные расходы — от 10 тыс. руб.;
- налоги, амортизация авто, сборы — от 16 тыс. руб.;
- упаковка товара — 5 тыс. руб.;
- транспортировка — от 20 тыс. руб.
Суммарно ежемесячно придется отдавать от 161 тыс. руб.
Чтобы понять, сколько нужно закупить корма для достижения точки безубыточности, необходимо знать переменные расходы и наценку.
В данном сегменте рынка наценка составляет около 45% (с учетом доставки). Для получения минимальной прибыли (161 тыс. руб.) необходимо закупить товара на 357 778 тыс. руб., а продать, соответственно, на 518 778 тыс. руб.
При увеличении объема продаж до 800 000 руб. в месяц, себестоимость товара будет 551 724 тыс. руб., а прибыль — 248 276 руб. В итоге чистая прибыль составит 87 276 тыс. руб. При достижении такого объёма продаж проект окупится за 2-2,5 месяца, однако на практике на расширение клиентской базы уходит до полугода.
Для привлечения покупателей требуется постоянно работать над продвижением сайта, давать рекламу в печатные и интернет издания.
На распространение информации о магазине отлично работает печатная реклама, выдаваемая на ресепшене в груминг-салонах, на выставках домашних животных.
Как способ продвижения, можно проводить акции и выдавать скидки постоянным клиентам. Важно учесть, что при наценке в 45%, снижение цены даже на 3% приведет к падению валовой прибыли на 9,67%.
Чтобы не потерпеть убытки, связанные с доставкой, необходимо проанализировать целесообразность доставки в отдельные районы города, сопоставить с ожидаемой прибылью. Например, при закупке свыше 1000 руб. — доставка бесплатно, а при меньшем объеме — фиксированная сумма оплаты за доставку до 5 км — 70 руб., и при более дальнем расстоянии — 120 руб.
Не стоит исключать доставку в другие населенные пункты, но при условии оплаты расходов транспортной компании клиентом.
Как лучше работать в данном сегменте на конкретной территории, подскажет практика и следование советам. Бизнес остается доходным, перспективным, а правильная организация поможет получать стабильную прибыль еще долгие годы.
Источник
Рацион домашних питомцев должен состоять из белков, жиров, углеводов и прочих полезных микроэлементов. Все они содержатся в специальном сухом корме, который продается в любом ветеринарном магазине. Учитывая достаточно высокую стоимость, каждый предпочитает покупать оптом, что вызывает дополнительные сложности. Первое, что препятствует нормальному удовлетворению потребительского спроса, – отсутствие логистики у магазина.
Покупателю придется самостоятельно перемещать мешки с кормом, вес которых достигает 30 кг, а также заниматься доставкой и разгрузкой возле дома. Учитывая, что этого может быть многоквартирный дом, и, вовсе, такое действие отбивает желание покупки качественного корма, даже в самом ближайшем магазине.
В данной ситуации есть одно верное решение – воспользоваться услугами профильной доставки. Речь идет о полном комплексе предоставляемых услуг, начиная от формирования заказа, закупки и доставки до порога клиента. Подобная услуга имеет доход более 100%, так как экономит клиенту массу времени и сил. Сравнить предложение можно с курьерской доставкой транспортных компаний, стоимость услуги которых рассчитывается по весу, габаритам и удаленность пункта назначения. Доставка мелкой бытовой техники может обходиться в 10% от ее первоначальной стоимости, но, при этом пользуется колоссальной популярностью. Только в пределах МКАД ежедневно выполняется более 1 000 подобных заказов. В данной связи нужно лишь заменить ключевую составляющую – товар.
Что нужно для заработка на доставке кормов?
В первую очередь, необходимо организовать правильное предложение на рынке. Конкуренцию составляют те торговые точки, которые уже оказывают подобную услугу, но, в 90% случаев, не имеют онлайн площадки для двусторонней связи с клиентом.
Учитывая именно недостатки имеющихся предложений, можно создать новый сервис с обширной клиентской сетью. Загрузить на хостинг сайт, обойдется в 500 рублей. Данная статья расходов повторяется лишь один раз в году. Что касается самого сайта, то для его создания подойдет любой бесплатный онлайн конструктор. Главным критерием в данном вопросе остается информативность. Если это категория минеральных кормов для собак, необходимо развернуто указать преимущества подобных и выделить итоговый результат. Последний это здоровая кожа домашнего любимца, блестящая шерстка и крепкие кости.
Не стоит забывать об иллюстрациях. Создавая категорию кормов по породам животных, важно добавить в соответствующий раздел фотографии эталонных особей в породе, что, однозначно, привлечет внимание целевой аудитории.
Потенциальная прибыль: реальные цифры от действующих служб доставки
Статья расходов в данном бизнесе будет зависеть напрямую от имеющегося оборота, поэтому ее достаточно сложно просчитать. Что касается дохода, то здесь все проще. Одна упаковка простого сбалансированного сухого корма (1 кг) стоит до 300 рублей. Средняя наценка составляет около 170 рублей, без учета топлива на доставку. Для детализации может быть произведена калькуляция на примере сухого корма для котов 1st Choice Indoor Vitality Adult. Стоимость 1 кг в розничной сети составляет 337 рублей. При этом, закупочная цена по оптовому прайсу составляет лишь 200 рублей. Очевидная выгода составляет 137 рублей на самом продукте, без наценки оказания услуги.
1st Choice Indoor Vitality Adult – самый ходовой корм для взрослых котов. Он универсальный и недорогой, поэтому подойдет каждому хозяину. Варьирование в диапазоне фасовок и приемлемой цены позволяет покупателю сэкономить, а доставщику хорошо заработать. В целом картина по ценообразованию и реальной материальной выгоде следующая:
- упаковка 0,35 кг – 212 руб. (розница) – 101,7 руб. (оптовая, закупочная) = 110,3 руб. (прибыль);
- 2,72 кг – 274 рубля чистой прибыли;
- 5,44 кг – 431 руб.;
- 10 кг – 789 руб.
Добавив к данной разнице (прибыль по факту оптовой закупки корма) стоимость оказания услуги в размере 5% от вышеупомянутой, получается конечный заработок по доставке корма.
Расходы на бензин
Это отдельная статья расходов, которая требует наличия собственного транспорта для выполнения заказов. Использовать такси нерентабельно. Тарификация расходов на топливо также закладывается в цену заказа. 1 км пути равен 1,2 руб. Это общепринятая цифра, которая используется даже ветеринарными клиниками с выездом на осмотр животного.
Для привлечения внимания клиента доставку по Москве или другом крупном городе можно сделать бесплатной. В данной схеме используется метро и маршрутные такси, общая стоимость которых не превышает 1,2 руб. за километр пути.
Как привлечь больше покупателей?
Для этого необходимо дать им существенно больше, нежели остальные. По средней цене одной упаковки, ее вес должен быть больше. Проверенным решением станет закупка корма Brit Premium Cat Indoor. Упаковка весом 1,5 по закупочной цене обойдется лишь на 20-30 рублей дороже, нежели ранее упомянутый продукт. Таким образом, при 100% сохранении уже рассмотренного дохода покупатель получает на 0,5 кг корма больше.
Используя такие методы привлечения покупателей, можно существенно повысить товарооборот. Под оптовой закупкой подразумевается приобретение от 10 единиц продукции с самовывозом со склада поставщика. Учитывая во внимание уже имеющиеся действующие бизнес планы по доставке кормов, можно выделить минимальную номенклатуру продукции, а именно:
- до 10 упаковок 1 кг – как правило, выбирается покупателями как пробная продукция для сравнения с уже используемой;
- 5-8 упаковок весом по 8 кг;
- до 15 мешков по 10 кг.
Данное количество кормов является оптимальным для начала продажи. Сроки полноценной реализации зависят от спроса и, как правило, занимают до 1 месяца. По мере развития потребительской сетки спрос позволит оценить оптимальное количество и тип товара для автономного обеспечения.
В зимний период запас, при спросе до 70 заказов в месяц, количество кормов не должно быть менее 300 кг. Данная цифра основывается не только на стабильном спросе, но и перебоях в поставках с оптовых складов, которые, к тому же, не работают с 1 по 7 декабря и несколько дней в феврале.
Стоит ли закупать фирменные корма для животных
Заработок на кормах именитых фирм очень большой. На упаковке в 10 кг можно получить 1 000 или даже 1 300 руб. чистой прибыли. Вся проблема заключается именно в спросе. На подобный товар в месяц находится всего несколько покупателей. Кто-то скажет это хорошо, но учитывая вложенные средства в простое, этот показатель можно уменьшить до 600-700 руб.
Отдать предпочтение, лучше всего, недорогим проверенным кормам. Это не означает, что они должны быть упакованы в целлофане или другой транспортировочной упаковке. Товарная упаковка – лицо продукта и механизм привлечения покупателя (запоминающийся фактор). Как правило, это фирменная красочная упаковка с нанесением информации о производителе и составе.
К категории фирменных кормов стоит отнести и жидкие, полусухие корма. Они выпускаются только в маленьких упаковках и, как правило, не интересны покупателю. Их реализация уже успешно осуществлена в супермаркетах и других точках самообслуживания.
Личный маркетинговый ход
С первой упаковки, которая подлежит реализации, необходимо применять личные факторы привлечения клиентов. Помимо рекламы, очень важным является нанесение собственного логотипа, контактной информации и рекомендаций о порциональном делении.
Это поможет покупателю обратиться повторно, тем самым исключив уход к другому поставщику. На одну упаковку, независимо от ее веса, наносится две самоклеющиеся этикетки яркого цвета (красный фон и черные буквы, цифры). Желательно напечатать три номера самых распространенных мобильных операторов, по которым будет приниматься заказ.
Размер самоклеющейся этикетки и стоимость:
- упаковка 1 кг – 170х230 мм (стоимость 7 рублей за шт.);
- 2,4 кг – 190х 250 мм (от 9 руб.);
- 8 кг – 240х300 мм (от 14 руб.);
- 10 кг – 300х560 мм (от 20 руб.).
Таким образом, потратив максимально 40 рублей, можно быть уверенным в повторном заказе и удержании клиента.
Небольшим шрифтом в нижней части наклейки наносится уникальное предложение следующего заказа: скидка, игрушка для питомца, препараты от паразитов или гранулированные наполнители для туалетов.
Реализация витаминов и белково-минеральных кормов
Подобные широко применяются не только в хозяйственном животноводстве, но и уходе за домашними питомцами. Так, подобные минеральные и белковые добавки пользуются колоссальной популярностью среди хозяев собак весом от 20 кг. К последним относится любая здоровая собака, особенно, лабрадоры, овчарки, среднеазиатские породы. Следовательно, открывается еще одна ниша для заработка.
Для освоения данного направления (не покидая обычные сбалансированные корма), необходимо всегда иметь в наличии:
- мясокостную муку;
- рыбокостную муку;
- ветеринарный рыбий жир (в бутылке или капсулах);
- комплексные витаминные базы для добавления в еду.
Закупочная стоимость костной суки варьируется в пределах от 50 до 80 руб. за 800 г продукта. Цена напрямую зависит от производителя и состава. Предпочтение стоит отдать продукту в непрозрачной упаковке. Он выглядит более привлекательней, а также пользуется большей популярностью, нежели в целлофане с бумажной этикеткой.
Что касается рыбьего жира, то его фасовка не должна превышать 350 мл. Это оптимальная емкость для израсходования за 15 порций основного корма. Емкости 1 л и более не пользуются особой популярностью даже в розничных торговых точках.
На реализацию подобных добавок, собственно, как и сухого корма, не нужно иметь никаких лицензий или разрешающих документов. В данном случае, продавец выступает посредником (дистрибьютором) производителя кормов.
Как доставлять корм к покупателю
Помимо необходимости в собственном транспортном средстве (желательно, автомобиль), потребуется самостоятельно развивать логистику. В наличии обязательно должен иметься транспортировочный ящик под размер приобретенной фасовки. Его использование исключает вероятность повреждения упаковки, а также облегчает подъем на этаж в многоквартирном доме.
Во-вторых, клиент сам достает товар из тары, что создает эффект покупки с прилавка. Минимальный контакт с купленным товаром положительно скажется на первом впечатлении.
Учитывая то, что бизнес по доставке кормов для домашних животных только набирает обороты и важен каждый покупатель, необходимо заинтересовать клиента как можно больше. С этой целью подойдет распечатанный на простом А4 ассортимент имеющейся продукции с ценами, а также интересным фактом о домашних питомцах. Последний, как минимум, заставит ознакомиться с содержанием.
Понравилась статья? Поделитесь с друзьями в:
Источник