Бизнес на кормах для животных в украине
По подсчетам Ассоциации «Союз зооиндустрии Украины», с каждым годом количество домашних кошек и собак увеличивается. Это связано с застройками городов. Например, количество домашних питомцев только в Киеве, по оценочным данным, составляет не менее 1 млн.
Поэтому открытие даже маленькой торговой точки — вполне логичное и оправданное решение. Ведь в большинстве случаев люди вспоминают о покупке корма для своих любимцев по пути домой. Возвращаться в ветаптеку или маркет желания не возникает, зато можно заглянуть в магазинчик возле дома, так как займет это всего несколько минут.
Особенности оформления зоомагазина
Итак, с чего же начать будущему владельцу магазина? Прежде всего, необходимо выбрать организационно-правовую форму будущего предприятия. Для начала будет достаточно зарегистрироваться как физическое лицо – предприниматель, которое имеет ряд преимуществ в налогообложении и бухгалтерском учете. В дальнейшем, при благоприятном развитии фирмы, можно будет зарегистрировать юридическое лицо и стать плательщиком НДС – с такими компаниями более охотно сотрудничают крупные поставщики.
Для проведения государственной регистрации физлицу, которое имеет идентификационный номер и намерено стать предпринимателем, нужно подготовить и лично подать (либо направить заказным письмом с описью вложения) в районную администрацию по месту жительства ряд документов:
- заполненную регистрационную карточку, форма №10 ;
- копию документа, удостоверяющего регистрацию в Государственном реестре физических лиц – налогоплательщиков (копия идентификационного номера);
- документ, подтверждающий внесение регистрационного сбора в размере 34 грн.
Если предпринимателем хочет стать лицо, не достигшее 18-ти лет, то необходимо также нотариально удостоверенное письменное согласие родителей или опекунов.
Если документыподаются лично, государственному регистратору дополнительно предъявляется паспорт, если уполномоченным лицом – паспорт и документ, подтверждающий его полномочия (нотариальная доверенность).
В случае если по каким-либо причинам заявитель отказался от принятия идентификационного номера, в паспорте должна быть соответствующая отметка.
Документы заполняются на государственном языке, при этом регистрационная карточка заполняется машинописными или от руки печатными буквами. Если документы направляются регистратору заказным письмом, подлинность подписи заявителя на карточке должна быть нотариально засвидетельствована.
В требованиях по срокам регистрации указано, что оформление проводится в течение двух рабочих дней с момента поступления документов.
Не лишним будет отметить, что для начала деятельности нужно получить также декларацию соответствия объекта требованиям законодательства по вопросам пожарной безопасности (если торговая точка открывается не на рынке или в торговом центре, ведь его владелец уже имеет разрешение пожарного надзора).
Консультации по этому вопросу предоставляют в Разрешительных центрах районных госадминистраций.
Далее физическое лицо – предприниматель может выбрать общую или упрощенную систему налогообложения и зарегистрироваться плательщиком единого налога. В нашем случае оптимальным вариантом стал выбор второй группы «единщиков», КВЭД 47.76 (розничная торговля цветами, растениями, семенами, удобрениями, домашними животными и кормами для них в специализированном магазине) и 46.21 (оптовая торговля, в том числе, кормами для животных). Учитывая опт, ставка налога составит 20% от минимальной заработной платы. Без оптового направления налоговая ставка составит от 2% до 20%, платеж совершается до 20-го числа каждого месяца.
Ознакомиться с нюансами общей и упрощенной системы налогообложения, другими группами «упрощенцев» и выбрать наиболее экономически выгодный для себя вариант можно здесь .
Стоит учесть, что расчеты физлицо-предприниматель второй группы может осуществлять только в наличной форме.
Уплата Единого социального взноса в Пенсионный фонд для физлиц на упрощенной системе налогообложения происходит ежемесячно до 15-го числа по ставке 34,7% от минимальной заработной платы (символ счета 104).
Учтем, что физлица-предприниматели подают годовой отчёт в Пенсионный фонд Украины о начисленном Едином социальном взносе до 10 февраля – форма документа . Также нужно будет подать налоговую декларацию плательщика единого налога физического лица – предпринимателя, со второй по шестую группу до 11 февраля, первая группа до 1 марта – форма документа .
Выбираем место для зоомагазина
Если вы не планируете открывать торговую точку на рынке, то при выборе места размещения будущего предприятия стоит учесть, что значительная часть покупателей будет посещать магазин «по дороге» – как правило, корма приобретаются заблаговременно и внезапно не заканчиваются, а аксессуары не входят в список покупок исключительной срочности. Поэтому желательно арендовать помещение в спальном районе на первом этаже зданий, расположенных, например, рядом с транспортными развязками. Это может быть и отдельное помещение с удобным подходом, главное, чтобы магазин был расположен недалеко от тротуара с интенсивным пешеходным движением – не нужно заставлять своих покупателей сворачивать вглубь дворов, иначе половина из них просто к вам не дойдет и круг потребителей сузится до жителей нескольких близлежащих домов.
Оптимальная площадь объекта – 15-20 кв. м, в таком случае будет достаточно места для грамотного внутреннего оформления витрин. Витрины для собак и кошек желательно оформлять отдельно, товары группировать по назначению, чтобы покупатель четко различал, куда ему нужно подойти. Не лишним будет наличие справочных материалов на стенах и прилавках, многие предпочитают ознакомиться с ассортиментом самостоятельно, а не обращаться сразу к продавцу.
Выбираем ассортимент
Не рекомендуется сразу начинать торговлю животными. Уход за ними требует значительных усилий и приносит много хлопот, а их в начале деятельности и так предостаточно.
Зоотовары повышенного спроса, рекомендуемые для старта предприятия:
- Корм для собак
- Корм для кошек
- Наполнитель для кошачьих лотков (песок и гранулированный)
- Средства от блох и клещей, противопаразитные ошейники
- Шампуни для животных
- Косточки из сухожилий и другие лакомства
- Игрушки (мячи, канаты, комбинированные игрушки и пр.)
- Аксессуары для собак (ошейники, поводки, пояса с грузом и пр.)
- Переносные клетки, домики, доски для затачивания когтей для кошек и пр.
Для начала стоит взять такое количество товара, которого хватит для заполнения всех витрин. В дальнейшем, на основе вопросов покупателей о наличии какого-нибудь конкретного товара и результатах продаж, можно будет расширить ассортимент и определиться с оптимальным количеством каждой товарной позиции.
Стоит отметить, что все ветеринарные препараты, кроме витаминов, относятся к продукции, подлежащей обязательному лицензированию, а лицензию можно оформить только при условии наличия в штате ветеринарного врача.
Возможно, в будущем стоит подумать о приеме на работу ветврача и по другим причинам, ведь покупатели часто задают вопросы о здоровье своего питомца, и возможность получить профессиональную консультацию в вашем магазине добавит вам авторитет и даст преимущество перед конкурентами.
При выборе поставщиков товара нужно учитывать особенности выбранной системы налогообложения и группы (при варианте единого налога). В рассматриваемом случае (2я группа) бизнес предпочтительно вести с предприятиями ФЛП. С юридическими лицами сотрудничать невыгодно, поскольку такой доход дополнительно облагается налогом 15%.
Отчетность о деятельности
Еще физлицу – предпринимателю предписано вести Книгу учета доходов, с особенностями ее заполнения можно ознакомиться здесь . Формы Книги и порядок ее ведения можно скачать по этой ссылке .
Источник
Обзор рынка кормов для собак и кошек
Затраты украинцев на Pet Food (еда для домашних животных) оцениваются в $300 млн в год. Для сравнения, в США продается кормов более чем на $11 млрд в год, а в России и Польше ежегодно на них тратят приблизительно по $1 млрд. В Америке эта категория товаров занимает четвертое место по объему потребления.
Сопоставляя украинские и заморские показатели, видим, что затраты наших соотечественников на животных ничтожны, а посему открывать производство кормов для братьев меньших не особо выгодно. Однако, по мнению Ирины Каменской, эксперта рынка food-ритейла, эти показатели не так уж мизерны, учитывая, что готовые продукты для домашних животных представлены на нашем рынке менее 15 лет, тогда как в Европе и США они продаются уже более полутора веков. Да и аналитики компании Euromonitor International выделяют украинский рынок Pet Food как быстрорастущий.
К слову, в нашей стране пока присутствует только один крупный отечественный производитель, имеющий свои заводы и контролирующий 6% рынка, — львовская компания «Кормотех», входящая в холдинг «Энзим» (торговые марки «Мяу!», «Гав!» и «Клуб 4 лапы»). «Наша продукция полностью соответствует европейским стандартам. Компания построила два современных завода по производству кормов на территории Украины», — утверждает Игорь Блыстив, начальник отдела маркетинга компании «Кормотех».
Но доминируют в этой нише международные производители — Mars (продукция Pedigree Petfoods, Royal Cannin, Nutrо), занимающий 70% рынка в Украине, и Nestle (Carnation, Spillers Petfoods, Ralston Purina) с долей в 15%. Таким образом, ежегодно, помимо изготавливаемого у нас корма, импортируется еще около 68 тыс. т. В общей сложности потребляют домашние любимцы более 85 тыс. т в год.
Кошки против собак
Во всем мире основная борьба производителей кормов разворачивается за кошельки владельцев кошек и собак, и наша страна — не исключение. Около 35% украинских семей содержат кошек (примерно 6,3 млн животных), 18% — собак (3,2 млн). Есть, конечно, любители рыбок, птиц, грызунов и разных экзотических животных, но их гораздо меньше, да и едят они совсем немного. При этом корма для кошек занимают в продажах около 70%, для собак — 30%.
Кормлению собак готовым кормом, как утверждают специалисты, пока препятствуют стереотипы. «Как только в продаже появились первые корма, владельцы кошек очень быстро перешли на них. Не удивительно, ведь для кошек всегда старались готовить что-то отдельно. Собак же чаще кормят тем же, что ест вся семья. Стереотипы в отношении кормления собак меняются очень медленно, поэтому ассортимент этих кормов пока менее разнообразен», — отмечает г-жа Каменская.
И все же г-н Блыстив прогнозирует, что в ближайшие годы интенсивный рост следует ожидать именно в продажах кормов для собак. Любители кошек также ежегодно будут наращивать потребление на 5–7%.
Корма разделяют на сухие — около 80% в продажах (в т.ч. 55% — для кошек, 25% — для собак) и влажные (консервы) — 20%. В разрезе ценовых сегментов украинский рынок формируют на 75–80% корма класса экономстандарт и на 20–25% — премиум-класса с тенденцией увеличения доли премиальных продуктов. Разница в цене между сегментами очень существенна: «стандарт» дороже, чем «эконом», на 40–65%, а «премиум» дороже, чем «стандарт», на 160–190%. В Украине доминирует экономкласс. Самые продаваемые марки кормов именно в данной категории: для кошек это Kitekat, для собак — Chappi. Игорь Блыстив выделяет также следующие тенденции развития рынка: «Категория «суперпремиум» будет сокращаться: потребители переходят в сегмент «премиум», а из «премиум» — в «стандарт» и «эконом». Уменьшается величина разовой закупки корма, что является следствием низкой платежеспособности населения».
Однако если покупатели и выбирают премиальные или стандартные продукты, то обращают внимание не только на бренд, но и на то, чтобы корм подходил именно их питомцу. То есть появляется некоторая сегментация рынка: диетические корма, лечебные, для щенков, котят и старых животных. Все это увеличивает доходы от продажи (ведь специализированный корм можно продать дороже). «Еще 5–7 лет назад, когда на рынке только стали появляться корма для профилактики лечения мочекаменных болезней, а также для котов старше 8 лет и для кастрированных животных, продажи их были невелики, что сильно удивляло наших западных поставщиков. Нам приходилось рекламировать эти продукты среди постоянных клиентов, давать бесплатно на пробу. Сейчас же они уже получили широкое распространение. Покупая корм, люди интересуются его предназначением, профилактическими свойствами», — отмечает Анна Гейко, владелица сети магазинов зоотоваров «Живой мир» (г. Одесса).
Тонкости технологии производства кормов
Большинство сухих кормов изготавливается с помощью машины под названием расширитель или экструдер. Стоимость такого оборудования — от $25 тыс. Приобрести его можно как в Украине, так и в соседних Польше или России.
Процесс приготовления корма выглядит примерно так: cырье смешивается (вручную или автоматически), согласно рецепту, разработанному диетологами. Смесь поступает в расширитель, где в нее добавляется горячая вода. Все это подвергается воздействию пара, давления и высокой температуры (по мере того как смесь выдавливается через головки, определяющие форму конечного продукта) и увеличивается в объеме, как попкорн. Корму дают высохнуть, после чего на него обычно распыляют жир, диджестивы или другие компоненты, призванные сделать его более аппетитным. В ходе варки бактерии убиваются, но конечный продукт может терять свою стерильность при последующих сушке, покрытии жиром и упаковке. Некоторые корма пекутся при высокой температуре, а не экструдируются. В результате получаются плотные хрустящие кусочки, кажущиеся аппетитными и без добавления жира и других усилителей вкуса.
Что касается сырья, то в состав кормов обычно входят костная мука, пшеница, кукуруза, соя, рыбокостная мука, сухое молоко, жир, соль, премиксы, мясные заготовки. Общая ситуация с наличием сырья в Украине считается благоприятной. Орест Стахив, собственник компании Chinchilla Real, отмечает, что производство стоит открывать в регионах, которые стабильно дают высокие урожаи и, соответственно, предлагают самые низкие закупочные цены на сырье. Это в первую очередь Николаев, Одесса, Запорожье, Херсон, Кировоград.
Для большого кармана
«Новички появляются на рынке очень редко — сложно конкурировать с иностранными производителями», — утверждает Наталья Лобинцева, руководитель отдела маркетинга компании «Сузір’я». Согласна с коллегой Ирина Каменская: «Чтобы открыть линии по производству сухого корма, понадобится не менее $100 тыс. Бизнес в наших реалиях окупится за 2–3 года, рентабельность может составить 20% и более».
«Конкуренция достаточно жесткая, а рынок насыщен во всех ключевых сегментах, — продолжает Игорь Блыстив. — Еще три года назад были шансы войти в дешевый сегмент, однако сейчас это практически не реально, поскольку появились собственные торговые марки почти у всех средних и крупных супермаркетов». То, что пока действительно доступно мелким производителям, — это изготовление различных нетрудоемких лакомств для собак и кошек: печенье, колбаски, косточки из сухожилий, прикормки и пр. Для организации такого бизнеса понадобится стартовый капитал в размере $10–15 тыс.
Расчет окупаемости оборудования по производству кормов для домашних животных (кошки, собаки)
Линия, состоящая из двух экструдеров, смесителей, двух питателей, дробилки — производительность 150 кг/час, количество продукции в смену — 1,2 т
- Стоимость линии — 170 000 грн
- Затраты на производство 1 тонны продукции:
- Стоимость сырья — 2300 грн/т
- Электроэнергия — 200 грн/т
- З/п рабочих — 100 грн/т
- Тара и упаковка — 80 грн/т
- Итого затрат: 2680 грн/т
- Оптовая цена продукции — 3900 грн/т
Доход – 1220 грн/т
Источник
12 сентября 2017
27 млрд долларов – именно такой годовой оборот составил рынок зоотоваров. В этот учет не взят сегмент кормов, который развивается довольно быстрыми темпами. Основные прибыли, а именно 80% продаж составляют США и западная Европа. Динамичные темпы прироста демонстрируют Латинская Америка и Китай. Аналитики предвещают ежегодный рост прибыльности рынка на 2%. Такие темпы сохранятся до 2020-го года. В каком же положении украинский зообизнес? Как его развивать?
Кое-что о потребителях
Каждая вторая украинская семья имеет домашнее животное, или хозяйственный скот. Социологические исследования показали, что 57% украинцев содержат домашнего питомца. Самым популярным домашним животным в Украине является кошка. Примерно 69% любителей животных завели дома котов, 51% отдало предпочтение собакам. Среди кошачьих хозяев женщин несколько больше, чем мужчин. Большую часть любителей собак составляют особы мужского пола.
В 53% случаев домашние животные попадают в семьи в качестве подарка. 24% хозяев подбирают животных на улице. 18% предпочитает приобретать любимцев в разводниках. Только 8% совершают приобретения в зоомагазинах и 4% отправляются за питомцем на птичий рынок. Примечательно, что большинство женщин подбирает животных на улице, а большая часть мужчин приобретает их в разводниках.
Стоит также отметить, что 79% владельцев животных воспринимает их, как полноценных членов семьи.
Эти особенности задают тенденции и динамику рынка.
Зоологические особенности
В число зоотоваров входят одежда и аксессуары, электронные приборы, кормы, медикаменты, средства для ухода и непосредственно сами животные. Как в Украине, так и в остальных странах мира самым динамичным сегментом является сектор кормов. В Украине менее всего развит сектор электронных приспособлений для животных. Основную долю рынка составляет импорт. Преимущественный объем кормов поступает из Венгрии. Украинские предприятия пытаются наладить собственное производство, но камнем преткновения остается некачественная сырьевая база. Тем не менее, запрос на корм и другие зоотовры отечественного производства весьма высок.
Чаще всего украинские потребители покупают кормы для кошек и наполнители. Третее место по популярности заняли кормы для собак. В соответствии с модой, потребители постепенно переориентируются на экологически чистые продукты. Растет запрос на кормы с исключительно натуральными ингредиентами. Требования к наполнителям также меняются. Традиционным материалом для кошачьих наполнителей является глина. Но теперь в оборот входят растительные возобновляемые материалы, такие как: скорлупа грецких орехов и кукурузных початков, сосновые гранулы и многое другое.
Стоит отметить, что украинский зоорынок очень зависим от экономического благосостояния потребителей. Этот сегмент экономики весьма уязвим. Поэтому, политические перемены в стане оставили заметный отпечаток на товарном ассортименте в зоомагазинах. Сейчас не пользуются особым спросом предметы гардероба и интерьера для домашних животных, хотя запрос на них присутствует. Внешний образ домашнего животного является продолжением индивидуальности его хозяина. Так на западе большим спросом пользуются не только гламурные наряды для йорки, но также футболки с футбольными командами. Еще одним интересным направлением является сектор электронных приборов. С их помощью хозяин может контролировать рацион и активность животного, находясь на удалении.
Как продать больше?
Стоит отметить, что зоотовары относятся к импульсным покупкам, ускорьте и усильте этот импульс.
Основное количество зоомагазинов представляет собой МАФы. Целесообразно развивать направление придомных зоомагазинов. Причина в том, что большинство покупателей совершает приобретения для своих питомцев, возвращаясь с работы. Чтобы клиент не прошёл мимо, обзаведитесь яркой вывеской. Не смотря на наличие специализированных магазинов в торговых центрах, многие клиенты предпочитают покупать кормы в ларьках и придомных магазинах, поскольку там можно приобрести корм на развес.
Измените позиционирование своего магазина. Привлеките внимание животными. Совершенно необязательно продавать домашнюю живность, достаточно завести одну диковинную птичку, яркую рыбку, или другое экзотическое животное для привлечения внимания. Многие дети будут приходить, чтобы понаблюдать за необычным питомцем. Позаботьтесь, чтобы ваш ассортимент был достаточно широким. Это позволяет совершать комплексные покупки. Позаботьтесь о том, чтобы интерьер магазина был привлекательным. Оснастите помещение хорошими вытяжками. Это необходимо, поскольку кормы для животных имеют специфический запах. В ассортимент товаров включите редкостную продукцию, которая может быть представлена в нескольких единицах.
Чтобы привлечь больше покупателей и сократить стоимость аренды торговой площади, рекомендуется сдать часть помещения в субаренду. Подбирайте партнеров, которые занимаются продажами дополняющих товаров, или услуг. Напарниками по бизнесу могут быть ветеринары, продавцы рыбальских снастей, или растений для дома.
Рекомендуется также открыть дополнительные сервисы. Пока присутствует низкая конкуренция и достаточно высокий запрос аренды домашнего животного. Аренда может быть посуточная, либо почасовая. Практика показывает, что 94% людей, взявших животное в аренду в последствии, приобретают его. Так компания получает двойной заработок.
Прибыльность также обеспечена в сфере розыска домашних животных. Этот бизнес пока практически не представлен в Украине, вместе с тем такая услуга имеет запрос.
Стоит также отметить, что любой офлайн магазин нуждается в интернет-версии. За последнее время рост онлайн-продаж стал более интенсивным. Сейчас около 90% украинцев обладает мобильными телефонами, что создало предпосылки для стремительного развития онлайн-торговли.
Наиболее целесообразными источниками рекламы служит интернет. Примечательно, что в отношении зообизнеса, гораздо эффективнее работают рассылки, чем реклама в соцсетях. Но не стоит сбрасывать с счетов социальные сети. Практика показала, что многие продажи идут именно через этот канал. Хороший отклик приносит видео-реклама с домашними животными. Люди любят трогательные изображения с питомцами. Поэтому, концепции рекламы, где животные взаимодействуют с продаваемым товаром, продолжают привлекать внимание покупателей.
Собственно, вопреки всем трудностям, зообизнес имеет большие перспективы в Украине. Это обусловлено популярностью домашних животных. Маркетологи советуют продавцам развивать сектор СТМ. Будьте изобретательными, стремитесь быть уникальными!
Автор: Юлия Мостовая.
ВСЕ НОВОСТИ
ВСЕ СТАТЬИ
Комментарии
Ваш комментарий будет первым.
Добавить комментарий
Источник