Франшиза на продажу кормов для животных

ТОП франшиз зоомагазинов 2021 – лучшие франшизы магазинов с товарами для животных в Москве и России

Зооритейл — одна из немногих отраслей, которая не только выстояла в пандемию, но и продолжила естественный рост в 2021 году. Нужно подчеркнуть, что рынок зоотоваров в России относительно молод и переживает множество стремительных изменений. Нельзя сказать, что локдаун совсем не повлиял на него. Хроника продаж показала резкий взлет в марте прошлого года, а затем уже в апреле падение среднего чека. С мая 2020 началось очень медленное снижение объемов покупок. К тому же несмотря на то что зоомагазины оставались открытыми в период карантина, доля интернет-продаж неизбежно возросла на 6-13% по сравнению с 2019 годом. Эксперты прогнозируют продолжение этого роста.

Обзор рынка зоомагазинов в России

До 2021 года наша страна насчитывала около 10 000 традиционных зоомагазинов, а на долю сетевой розницы приходилось менее четверти рынка. Размер российского рынка зоотоваров в 2020 году оценивался в 294 млрд рублей. Эксперты настаивают, что к 2024 году эта цифра возрастет до 408 млрд. Сегодня наша страна находится на втором месте по количеству домашних любимцев на душу населения. Так, по неофициальным данным, треть российских семей содержат кошек (около 30 млн особей), где-то 20% — собак (20 млн). Плюс различные птицы и рыбы, где-то 1% россиян заводят грызунов или пресноводных. При этом рынок всевозможных зооуслуг только формируется.

Крупные игроки в РФ немногочисленны, давно известны и продолжают диктовать тренды. Лидерами рынка зоотоваров который год остаются следующие крупнейшие сети:

• «Бетховен»
• «Четыре лапы»
• «Ле`Муррр»
• «Мокрый нос»
• Cats & Dogs
• «Зоогалерея»
• Petshop.ru

Но кроме них на рынке появились и новые игроки. Например, «Детский мир» начал активно развивать зоорозницу «Зоозавр» и к 2021 году отметил динамику роста рынка на уровне 8,6%, что выше результатов роста рынка детских товаров. В этом году планируется открытие не менее 70 новых магазинов «Зоозавр» с собственными торговыми марками, а в 2022 году — в два раза больше.

Именно зоорынок в России может себе позволить редкие вещи для экономики в целом: стабильность и продолжающийся рост. Товары для животных названы социально значимыми, поэтому зоомагазины смогли продолжить работу и в локдаун. Единственным кризисом стали проблемы с поставками, в основном популярных кормов из Европы. Немного снизились показатели продаж витаминов и посещений крупных зооцентров (одновременно ветеринарных клиник, салонов красоты и розничной торговли). Показательно, что даже они успели быстро переквалифицироваться, став центрами доставки интернет-заказов и консультаций. Лучше всего по итогу чувствовали себя небольшие магазины, расположенные в спальных районах.

Особенности рынка зоомагазинов

Отечественный зоорынок специфичен. Еще недавно россияне предпочитали кормить животных домашней пищей, избегать всего нового и ориентироваться на консервативные, традиционные знания о любимцах. Сейчас средняя российская семья тратит в месяц на питомцев в зоомагазинах от 1000 до 10 000 рублей.

Перед самой пандемией поисковики указывали на рост спроса на высокотехнологичные ветеринарные центры и возрастание значения груминг салонов с индивидуальным подходом. Даже в небольших городах стали появляться профессиональные клубы по тренингу и обучению обращению с животными. Мегаполисы ввели на базе крупных магазинов и салонов постоянные лектории. Стали популярны зоны для проведения мастер-классов и «живые уголки» для питомцев. Начал развиваться рынок гостиниц для собак и кошек.

Наиболее успешными считались омниканальные магазины с ассортиментом свыше 25 000 единиц товаров. Крупные сети (например, «Четыре лапы») объединяли многие из этих опций под одной крышей. Локдаун лишь на время приостановил развитие рынка, а затем стимулировал его на новые изменения.

Генеральный директор сети «Бетховен» Георгий Чкареули отмечает, что современные покупатели «ценят удобство, быстроту и качественный сервис». Молодой рынок мгновенно реагирует на подобные требования. Это влияет на выбор места магазина (ближе к дому), омниканальное взаимодействие и бум развития интернет-заказов и доставки.

Отечественный рынок только подбирается к таким технологиям, как умный динамик или концепции IoT для автоматического пополнения запасов кормов. Эксперты предсказывают переоборудование крупных зоомагазинов под распределительные центры доставки, рост удаленной торговли и продолжение изменений в поведении потребителей.

Характер спроса постоянно меняется. Так, многие магазины отмечают популярность сумок-переносок, одежды для собак и кошек, «умных» ошейников, средств антибактериальной защиты для шерсти и лап любимцев.

Интересен процесс изменения характера некоторых услуг: популярный до коронакризиса груминг после закрытия отдельных салонов по уходу за животными породил спрос на обучение (в том числе онлайн-курсы) грумингу.

Франчайзинг зоомагазинов

Бурное развитие франчайзинга в сфере зооритейла пришлось на последнее десятилетие. Его основу заложили крупные игроки, продвигающие свои отделения силами франчайзи. Изначально наиболее успешными считались те франчайзинговые пакеты, которые могли обеспечить лучшие договоры поставок и сотрудничество с производителями товаров для животных из Германии, Франции, Италии, США и Канады. Но в последние пять лет возрос спрос на отечественные варианты кормов и аксессуаров. Российский франчайзинг научился учитывать региональные особенности торговли и спроса, продвигать комплексные покупки и всё увереннее захватывает нишу.

Обзор франшиз зоомагазинов в 2021 году

Пандемия несильно изменила расстановку сил, франшизы-лидеры сохранили свои позиции и даже укрепили их. Именно они особенно чутко и быстро реагировали на малейшие тенденции и запросы россиян. Франшизы магазинов зоотоваров позволили расширить полномочия зоомагазинов и внедрить новые возможности.

«Мокрый нос» — франшиза небольших зоомагазинов возле дома с собственной автоматизированной системой управления бизнесом. Предлагает выверенный франчайзинговый пакет, передачу под ключ, масштабное консультирование и поддержку.

«Ле’Муррр» — успешная крупная сеть с франшизой полного цикла. Программа учитывает возможности региональной поддержки, многолетний опыт развития и различные форматы. Входит в независимый рейтинг «Топ-100 франшиз России», работает более чем в 43 городах страны.

Husse — шведский бренд производителя зоотоваров и одна из самых быстрорастущих франшиз в мире, включенная в Топ-100 Global Franchises. Лучший поставщик по итогам 2019 года и европейский лидер по производству и доставке кормов для домашних животных на дом.

«Бетховен» — одна из самых крупных и устойчивых к росту франшиз в России. Узнаваемый стиль, расширенный франчайзинговый пакет, развернутая поддержка франчайзи во всех аспектах.

«Петбург» — франшиза комфортной розничной торговли с демократичной ценовой политикой, собственным производством и успешным интернет-магазином. Предлагает несколько форматов сотрудничества с разным уровнем паушального взноса и инвестиций.

«Четыре лапы» — франшиза зоосупермаркетов с франчайзинговым пакетом «под ключ», со всем необходимым для быстрого и успешного старта. Консультирование и поддержка на каждом уровне от одного из лидеров рынка.

BookingCat — франшиза полного цикла отелей для кошек со специализированной поддержкой ветеринаров. Компания вкладывает немало усилий в развитие данного сегмента и оказывает своим франчайзи всестороннюю поддержку.

«АНСТЕР» — франшиза зообутиков с широким ассортиментом товаров для животных. Хорошие условия для быстрого старта, хорошая окупаемость, поддержка и расширенные договоры с поставщиками.

Зоологика — успешная модель франшизы зооинтернет-магазина. Есть перечень строгих требований к франчайзи, грамотное обучение и удобный формат в современных условиях.

GROOM — франшиза груминга животных и продажи косметики для них, один из лидеров в отрасли. Своя академия, признание отечественных ветеринаров, всесторонняя поддержка своих франчайзи и чуткое реагирование на изменения рынка.