Интересные рекламы корма для кошек
28 May Реклама товаров для животных
Кто не знает шкодливого кота Бориса, кота Феликса и золотистого ирландского сеттера из рекламы «Чаппи»? Как вы уже могли догадаться, сегодня речь пойдет о рекламе товаров для животных. Мы приведем вам примеры лучшей рекламы для счастливых обладателей четвероногих друзей.
Рынок кормов для домашних животных сформировался в России около пятнадцати лет назад и в настоящее время активно развивается. По числу домашних животных на душу населения Россия занимает второе место в мире после США. Больше всего в качестве домашних животых у нас заводят кошек – от 25 до 30 миллионов. На втором месте — собаки (около 20 миллионов).
Рекламу товаров для домашних животных можно увидеть плакатах и лайт-боксах, но чаще всего – по телевизору. Давайте вспомним самые известные рекламные ролики с участием домашних любимцев и разберемся, в чем их специфика.
1. Whiskas
Полосатый котик (британский короткошерстный) уже давно стал лицом компании «Вискас». И неслучайно – ведь кошек и котов этой породы производители считают эталоном домашней кошки. Более того, в рекламе «Whiskas» снимаются котята и взрослые кошки, выведенные в немецком питомнике «Silver Treasure». Здесь традиционно разводят лучших в Европе представителей породы британская короткошерстная. Именно поэтому кошки в рекламе корма всегда так ухоженно выглядят.
Отметим несколько особенностей рекламы «Вискас»:
- Отсутствие ярких тонов, в том числе в окрасе кошек.
- Спокойствие, уют, легкая игривость четвероногих актеров.
- Посыл к традиционным ценностям.
2. Chappi
А вот коллеги Whiskas, производящие корм для собак Chappi, выбрали другую стратегию. В их рекламе снимаются несколько собак разных пород, которые «разговаривают» между собой. Сюжет всегда практически одинаковый: знаменитый ирландский сеттер советует своим незадачливым друзьям поменять их корм на «Чаппи» и описывает его достоинства. Эта реклама красочная, веселая, а собаки в ней игривые, жизнерадостные и активные. В конце обычно делается акцент на вкусовых качествах продукта: “Чаппи” – это вкусные мясные блюда, приготовленные по любимым семейным рецептам”.
3. Sheba
Для рекламы «элитного» корма для кошек «Шеба» компания «Марс» пригласила в рекламу звезду – актрису Еву Лонгорию с ее любимицей. Как тут не довериться вкусу американской красотки? Сексуальная, дерзкая, роскошная – такой получилась реклама «Шеба».
«Для страстных натур»:
4. Kitekat
«Kitekat» – корм энергичных кошек»
Реклама этого корма со знаменитым котом Борисом отсылает нас к эпохе немого кино – смесь черно-белого с цветным и титры на черном фоне, описывающие события из жизни Бориса:
В этой рекламе особенно подчеркивается, что после “сытного мясного обеда” кошки здоровы и полны сил.
5. Catsan
В рекламе наполнителей для кошачьего туалета снимают строго котят и кошек белого окраса. В роликах преобладают синие и белые цвета, ассоциирующиеся у зрителей с чистотой и свежестью. «Запирает запах на замок!» – заверяет радостный голос в российской версии рекламы. В немецкой же рекламщики апеллируют к уюту и доверию: «Catsan – для приятного чувства быть дома»
Еще одну забавную рекламу кошачьих туалетов с «задыхающимся» котом сняли немцы:
Подводя итог, отметим, что нужно сделать, чтобы снять успешную рекламу товара для животных.
1. Найти животное, которое станет символом вашей марки;
2. Продумать философию вашей фирмы, идею и настроение рекламной кампании и ролика;
3. Сделать акценты: на эмоциональной составляющей, вкусовых качествах, функциональности и т.д.
4. Правильно подобрать цветовую гамму.
Где разместить рекламу товаров для животных?
Телевизионная реклама – хороший способ привлечь внимание к бренду, но достаточно дорогой. Мы предложим вам несколько альтернатив:
- Специализированные журналы и газеты для владельцев домашних животных;
- Объявление в рекламном блоке местных газет в разделе “Животные”;
- Реклама на автобусах и остановках (брендирование).
Несмотря на то, что на рынке кормов для животных в данный момент лидируют зарубежные компании, вполне возможно, что именно ваш продукт станет особенным и завоюет сердца покупателей.
Источник
КАКОЙ КОРМ ДЛЯ КОШЕК ПОКУПАТЬ НЕ СТОИТ?
Давайте вспомним, какие названия кормов для кошек и котов у нас на слуху? Конечно же, первыми в голову придут Whiskas, Kitekat, Friskies, Darling. Реклама у них шумная, заметная, примелькались… но стоит ли верить всем заверениям производителей? В данном случае – нет. Дешевые корма эконом-класса (в целом о классах кормов поговорим чуть дальше) – враги здоровья домашних питомцев. Только в экстренных случаях, когда и вправду нет ничего другого под рукой, можно дать кошке такую пищу. И даже в таком случае никто не застрахован от перспективы отравления. А самое страшное, что постоянная диета из таких кормов бессимптомно вредит кошке, разрушая ее печень и почки.
КОШАЧИЙ КОРМ КАКОЙ ФИРМЫ ЛУЧШЕ?
Кошачий корм принято делить на классы: холистик, супер-премиум, премиум и эконом. Рассматривать варианты питания следует, начиная от премиум, но лучшим вариантом, конечно, будет супер-премиум или холистик. Фирмы такого уровня предлагают разнообразные линейки, где обязательно найдется вариант даже для самого чувствительного и привередливого домашнего любимца. На что следует обращать внимание при выборе качественного корма, так это на страну-производителя, ведь может утверждаться, что корм немецкий, к примеру, а на самом деле именно эта партия была произведена в России.
ЛУЧШИЕ КОШАЧЬИ КОРМА В КАТЕГОРИИ: ХОЛИСТИК
Не может быть ничего лучше для любимого питомца, чем сухой корм серии холистик. Это – продукция нового поколения, которая создается профессионалами для профессионалов. Состав такого корма максимально натурален, в нем нет консервантов и он максимально усваивается животным. В линейке фирм, выпускающих корм уровня холистик, найдется предложение на любой вкус, но не на каждый кошелек – такие продукты очень дорогие, ведь они требуют не только высококачественного сырья, но и особой технологии производства.
Купить натуральный корм
Сбалансированный рацион: легкоусвояемый белок, отборные овощи и злаки
Средняя цена по РФ: от 1200 руб. за 2.7 кг
Почему в рейтинге: у этого корма состав обладает почти совершенной сбалансированностью, насыщен всеми необходимыми веществами и даже белок в нем – животного происхождения. Благодаря максимальной питательности кошке требуется совсем небольшая порция, чтобы наесться. В корме такого уровня нет никаких ингредиентов, которые могли бы навредить животному.
Недостатки: Innova Cat and Kitten – один из самых дорогостоящих кормов и в России достать его можно только по интернету. Следует помнить, что в его составе белка достаточно много, а потому кастрированным животным его давать не стоит.
Оценка: 10 из 10
Из отзывов о кошачьем корме Innova Cat and Kitten: «Корм с содержанием белка около 30% подходит котам исключительно здоровым и активным, но будет не очень хорош для кастрированных животных.»
ACANA
Средняя цена по РФ: от 1000 руб. за 2.27 кг
Почему в рейтинге: этот корм на 80% состоит из натуральных мясных ингредиентов высокого качества, кроме того дополнительно насыщен необходимыми животным лактобактериями и пробиотиками. А вот зерновых культур в нем, к счастью, совсем нет. В России можно купить как в интернете, так и в некоторых ветаптеках.
Недостатки: линейка кормов у Acana достаточно ограниченная, разделяющаяся по возрастам, а потому для кошек с особенным потребностями или больных она не может предложить ничего.
Оценка: 9 из 10
Из отзывов о кошачьем корме Acana: «Если животное здорово и нормально реагирует на белок, то проблем с питанием не возникает никаких.»
N&D NATURAL AND DELICIOUS
Средняя цена по РФ: от 860 руб. за 1.5 кг
Почему в рейтинге: у корма очень хорошо сбалансирован состав, в котором есть максимум мясных ингредиентов, кроме того в него входят и все необходимые кошкам вещества и витамины.
Недостатки: пару ингредиентов растительного происхождения вызывают сомнения. Купить в ветаптеках может быть сложно, но корм продается в интернете к полном ассортименте.
Оценка: 8 из 10
Из отзывов о кошачьем корме N&D: «Кошки не сразу привыкают ко вкусу корма и вначале привередничают – в нем нет привычных усилителей вкуса и ароматизаторов.»
ЛУЧШИЕ КОРМА ДЛЯ КОШЕК В КАТЕГОРИИ: СУПЕР-ПРЕМИУМ
Корм такого уровня не так далеко ушел по составу от холистик, но все же содержит натуральные консерванты и чуть больше ингредиентов растительного происхождения. Это питание абсолютно безопасно для кошек, если правильно его подобрать в зависимости от потребностей животного. Как и в категории холистик, тут тоже представлены ветеринарные корма, которые подойдут кошкам с болезнями или после операций. Стоимость супер-премиум продукции достаточно высока.
HILLS SCIENCE DIET (PRESCRIPTION DIET)
Средняя цена по РФ: от 900 руб. за 1.5 кг
Почему в рейтинге: у бренда присутствует широкий выбор направленных на очень специфические требования сортов корма: борьба с ожирением, здоровье сердца и почек, для аллергиков, постоперационное кормление и так далее. Найти корм в продаже не составит труда, если обратиться в ветаптеку, но можно встретить и в обычных зоомагазинах.
Недостатки: производство Hills уже давно есть и в России, что вызывает у фелинологов беспокойство по поводу качества продукции. Покупая этот корм, следует обратить внимание на страну-производителя – отдавайте внимание европейским заводам.
Оценка: 8.8 из 10
Из отзывов о кошачьем корме Hills Science Diet: «Прекрасное решение для диеты после операций, но для правильного выбора лучше посоветоваться с ветеринаром.»
EUKANUBA
Средняя цена по РФ: от 1200 руб. за 2 кг
Почему в рейтинге: у фирмы есть и ветеринарная, и ежедневная серия, причем, обе принадлежат к супер-премиум-классу – а это бывает не так часто. У корма очень хорошо сбалансированный состав с максимум мясных ингредиентов, причем, ежедневная порция корма будет достаточно небольшой за счет его питательности.
Недостатки: корм содержит растительный белок. Кроме того, что ассортимент нельзя назвать очень уж широким, он может отсутствовать в большинстве зоомагазинов.
Оценка: 8.5 из 10
Из отзывов о корме Eukanuba: «При выборе вида корма следует учитывать, насколько хорошо кот переносит растительный белок.»
1ST CHOICE
Средняя цена по РФ: от 1200 руб. за 2.27 кг
Почему в рейтинге: корм производится в Канаде, а значит, проходит очень строгую оценку качества. Белки и углеводы отлично сбалансированы в составе, но есть и совсем безопасный гипоаллергенный вариант питания.
Недостатки: выбор видов корма не очень большой. Кроме того, в составе есть пару нежелательных ингредиентов: целлюлоза и так называемая «мука из домашней птицы». С последним составляющим проблема в том, что определить, из чего состоит такая мука, невозможно – остается только надеяться на добросовестность производителя.
Оценка: 8 из 10
Из отзывов о корме 1st Choice: «Кошке хватает очень небольших порций, чтобы насытиться.»
ЛУЧШИЕ КОРМА ДЛЯ КОШЕК В КАТЕГОРИИ: ПРЕМИУМ
Доступный и качественный корм уровня премиум сейчас можно купить в большинстве зоомагазинов как в пакетах, так и на развес. Состав у этого питания вполне приличный, консерванты используются натуральные, но количество той же кукурузы может быть великовато. Тем не менее, корм класса премиум представляет собой достаточно хорошее ежедневно питание для здорового животного. Присутствуют в линейках и предложения для котят, стерилизованных котов и стареющих.
HILLS SCIENCE PLAN
Средняя цена по РФ: от 790 руб. за 2 кг
Почему в рейтинге: линейка кормов очень широкая и даже для самого привередливого кота найдется вариант. Состав очень тщательно подобран и сбалансирован, причем, можно выбрать питание с разным количеством белка. Существует корм и для здоровья зубов, за которыми очень важно следить на протяжении всей жизни кошки.
Недостатки: есть риск купить партию, произведенную на российском заводе – тут совсем другие стандарты. Содержит растительный белок и зерновые культуры.
Оценка: 7.9 из 10
Из отзывов о корме Hills Science Plan: «Важно подобрать питание, исходя из возраста животного.»
ROYAL CANIN
Средняя цена по РФ: от 650 руб. за 2 кг
Почему в рейтинге: корм есть в наличие практически в каждом зоомагазине, по цене немногим выше эконом-класса, а состав имеет не в пример более сбалансированный и питательный. Выбор видов корма очень большой, а специализированная ветеринарная серия и вовсе относится к супер-премиум-классу. Есть питание для здоровья зубов – оно не так часто встречается в линейках известных фирм.
Недостатки: уже давно существует завод в России, а фелинологи, как уже говорилось, предпочитают европейское или американское производство. В составе есть ингредиенты растительного происхождения.
Оценка: 7.5 из 10
Из отзывов о корме Royal Canin: «Серии для котят и пожилых кошек – особенно хороши.»
PURINA PROPLAN
Средняя цена по РФ: от 650 руб. за 1.5 кг
Почему в рейтинге: состав корма прекрасно сбалансирован и не требует каких-либо дополнений рациона, кроме того содержит необходимые котам пробиотики и ферменты. Цена очень доступная и везде есть в продаже в достаточно большом ассортименте.
Недостатки: в составе немало растительных ингредиентов, печени (у кошек на нее бывает аллергия), животного жира неизвестного происхождения.
Оценка: 7 из 10
Из отзывов о корме Purina ProPlan: «Ни в коем случае нельзя смешивать с натуральным питанием, иначе дело закончится аллергией.»
ЛУЧШИЕ КОШАЧЬИ КОРМА В КАТЕГОРИИ: ЭКОНОМ
Очень сложно сказать что-то хорошее о кормах эконом-класса. Разве что, можно отметить, что у них весьма доступная цена. Тем не менее, качество их зачастую настолько плачевно, что уж лучше экономить хотя бы натуральной пищей, если уж не премиум кормом. Больным или ослабленным животным давать такую еду – только вредить. Более того, на самом деле финансовая сторона вопроса тут сомнительна, так как это – пища абсолютно не питательная, и кот вынужден съедать порции гораздо большие, чем если бы его еда была хорошо сбалансированной. На тот случай, если совсем нет выхода, пару более или менее сносных эконом вариантов все же есть.
PURINA ONE
Средняя цена по РФ: от 250 руб. за 750 г
Почему в рейтинге: достаточно популярный корм в доступной ценовом диапазоне, который можно приобрести даже в обычных супермаркетах. Отвечает требованиям в питании большинства здоровых котов до 8-ми лет.
Недостатки: множество растительных ингредиентов в составе и полное отсутствие вариантов для животных с серьезными заболеваниями или очень специфическими потребностями.
Оценка: 5
Из отзывов о корме Purina One: «Со временем кошка просто отказывается от корма, хоть вначале и требует добавки.»
PURINA CAT CHOW
Средняя цена по РФ: от 100 руб. за 400 г
Почему в рейтинге: существует в очень маленькой по объему фасовке, что позволяет взять корм «на пробу» или как временную меру на 1-2 дня.
Недостатки: плохо сбалансированный состав с маленьким количеством мясных ингредиентов сомнительного качества. Не редки случаи и аллергий на Cat Chow.
Оценка: 4
Из отзывов о корме Purina Cat Chow: «Кошки часто привередничают и отказываются от этого корма совсем.»
WHISKAS SPECIAL
Фото: povodok-shop.ru
Средняя цена по РФ: от 90 руб. за 400 г.
Почему в рейтинге: предлагает вариант питания для кошек с чувствительным пищеварением, что гарантирует хотя бы относительную безвредность для организма животного. Коты едят этот корм с аппетитом.
Недостатки: состав – того же обычного Whiskas, разве что с парой новых ингредиентов. Выбор достаточно маленький и аллергии – не редкость.
Оценка: 3
Из отзывов о корме Whiskas Special: «Порция для насыщения кошки оказывается очень большой по сравнению с кормами премиум-класса, а потому даже финансовая выгода тут очень сомнительна.»
КАКОЙ СУХОЙ КОРМ ЛУЧШЕ КУПИТЬ СВОЕЙ КОШКЕ?
Каждый владелец домашнего животного хочет лучшего для своего любимца, а потому наверняка старается купить лучший кошачий корм из доступных. Тем не менее, современный рынок переполнен предложениями, реклама «нападает» на нас отовсюду, а разобраться в мудреных названиях и характеристика на английском языке не каждому под силу. Этот рейтинг призван объяснить суть разделения кормов на классы, а также порекомендовать самых популярных и качественных производителей разного уровня.
А как вывести власоедов у кошки – читайте в другой нашей статье.
Читайте интересные статьи о здоровье домашних питомцев, делитесь с друзьями, оставляйте комментарии и конечно же подписывайтесь на канал. Будет много как развлекательного контента, так и очень полезного о братьях наших меньших.
Источник
Подробный кейс по контекстной рекламе. Как получить много заявок по 157 рублей (а клиент хотел по 200 руб!!!) из Яндекс Директа и Google Adwords. И уже в первую неделю заявка была 200 рублей и далее стоимость снижалась.
Ко мне обратился интернет-магазин зоотоваров в г.Ростов-на-Дону. У них был сайт и они сами пытались настроить рекламу.
Стоимость заявки при текущей настройке выходила более 1200 рублей.
Цель: добиться стоимости заявки в 200 рублей и увеличить кол-во заявок до 50 в неделю.
Начало работы
В первую очередь я посмотрела сайт и прошла весь путь пользователя-заказчика — от выбора товара до его оформления.
Выявление проблем на сайте:
— плохая навигацией по сайту, основные товары можно было заказать только после 5 кликов
— проблемы с корзиной: много полей для заполнения, не понятная форма по доставке
— неудобная форма для оплаты: не понятно как оплатить на сайте, слишком длинная цепочка действий
— отсутствие информации о доставке
Я передала мои рекомендации по сайту клиенту. Программиста у него в штате не было. Я нашла программиста и вместе мы устранили найденные проблемы.
Перед запуском рекламы очень важно пройти путь пользователя на сайте. И убедиться, что пользователю удобно и понятно как сделать заказ. Обязательно проверьте, работают ли все формы оплаты и все формы захвата контактов, заряжен ли телефон для приёма звонков.
И только после устранения проблем и подготовки сайта можно было начинать работу по настройке рекламы.
Считаю легкомысленно лить платный трафик на сайт, который не готов. Это деньги на ветер.
Этапы работы
1. Улучшили usability сайта.
Я об этом как раз подробно расписала выше.
2. Установила цели на сайте.
Я всегда устанавливаю цели даже если сайт совсем маленький. И из действий пользователь совершает только звонок или переход на страницу «Доставка». Отслеживать действия пользователя на сайте — это одна из ключевых задач для эффективности рекламы!
3. Собрала семантику по разделам сайта зоомагазина:
Корма по категориям:
- кошки и собаки: здоровые, по породам, по возрасту, для болеющих
- птицам
- корма по брендам
- аксессуары для кошек, собак, грызунов
Семантику по прямым и горячим запросам:
- зоомагазин Ростов на Дону
- купить корм для собаки
- корм для кота купить
- интернет зоомагазин
- и т.д.
Отдельная семантика по конкурентам.
4. Собрала список минус-слов.
Неопытные специалисты могут запускать кампании без минус-слов или собирать их уже в процессе. Это очень легкомысленно. Ведь такие кампании на старте могут расходовать в 3-4 раза больше рекламного бюджета, чем нужно!
5. Согласовала семантику с клиентом.
Это я выделила в отдельный пункт. Так как в работе на это нужно закладывать время.
6. Сгруппировала запросы и создала кампании.
- поиск: по бренду зоомагазина, по конкурентам, прямые запросы, по категориям (более 20 кампаний)
- РСЯ/КМС: по бренду зоомагазина, по категориям, прямые и общие запросы (4 кампании)
- Ретаргетинг/ремаркетинг: на тех, кто посетил, но не купил (по разделам). На всех, кто купил 50 дней назад (тоже по категориям)
- Графические объявления
7. Можно создавать объявления.
Это уже более творческий процесс. Тут нужно хорошо проработать ЦА пользователей, чтобы сделать действительно цепляющие объявления.
Объявления бывают с картинкой и без нее. Хотя сейчас и в объявления для поиска лучше добавлять картинку.
Для объявлений РСЯ я подобрала интересные изображения. Привожу пример объявлений, которые давали хорошие результаты.
Принцип 4U в заголовках.
Хорошо себя показали объявления составленные по принципу 4U: Полезность (Usefulness), Уникальность (Uniqueness), Ультра-специфичность (Ultraspecificity), Срочность (Urgency). Пример такого текста в моих объявлениях: «Сэкономьте 12% на товарах для животных в интернет-магазине до 22.10!». Подобный текст представлен на скрине выше. Только там без срочности.
Использую все возможности Яндекс.Директ и Google Adwords.
Любую рекламную кампанию (даже самую маленькую) я создаю по чек-листу. И заполняю объявление по-максимуму:
- 1-2-3 заголовок
- само объявление
- объявления для мобильных с текстом для мобильных
- делаю 2-4 объявления на группу фраз
- все быстрые ссылки
- описания к быстрым ссылкам
- расширенная ссылка во всех объявлениях
- уточнения
- дополнительные ссылки, промоакции, цены
- прописываю utm-метки
- максимально заполняю визитку, номера телефона, адреса
- структурированные описания
Поисковые системы отдают предпочтение объявлениям с заполненными полями. И при экспериментах яндекса и google такое объявление будет хорошо отображаться.
Плюс объявление выглядит объемнее и заметнее. А в разные поля можно прописать максимум преимуществ.
8. Подключаю биддер для управления ставками.
Для меня это обязательная программа. Так как системы яндекса и гугла сами не обновляют ставки так часто, как это делает биддер. Он обновляет ставки раз в 30 минут. Чаще просто сам яндекс и гугл не позволяет обновлять. За счет этого стоимость клика снижается, примерно, в 2 раза. И объявление показывается на нужной мне позиции в рекламной выдаче.
9. Улучшение кампании после запуска
Многие думают, что достаточно собрать фразы, написать объявления и запустить рекламу. Однако, это не так.
Чтобы реклама приносила доход, нужно проводить дальнейшую аналитику и настройку.В течение месяца я слежу за работой кампании, расширяю фразы, дополняю список минус-слов. После накопления необходимой статистики, делаю корректировки.
Какие корректировки я делаю:
- возраст
- пол
- устройство
- время показа рекламы в течение суток
- гео
- отключаю неэффективные фразы
Такие изменения могут снизить стоимость заявки в 2-10 раз (!!!).
Процесс улучшения и оптимизации должен длиться постоянно. Так как любой бизнес — это живой организм. А рекламные системы часто меняют свои алгоритмы и обновляют форматы рекламы.
Результаты
Итог: моя реклама зоомагазина дала стоимость заявки 157 рублей. А прежняя стоимость заявки была 1200 рублей. И заказов мы стали получать около 500 штук в месяц с рекламы, а было менее 200 штук.Вот расчет стоимости из моего отчета клиенту:
И сравнение за предыдущий период
Таблица с тратами, CTR и CPC
Это несколько страниц из отчета, который я делаю клиентам. Вообще я делаю очень объемный отчет. Чтобы клиенту было понятно есть ли положительная динамика или наоборот.
Добиться хороших результатов в рекламе можно!
Подключите биддер для управления ставками. Отслеживайте цели и события на сайте, чтобы оценивать эффективность. Анализируйте аналитику для того, чтобы вносить нужные корректировки.
Хотите получить похожие результаты по контекстной рекламе? Пишите 🙂
Варвара Сучкова
Специалист по контекстной рекламе
Источник