Как рекламировать корма для кошек
???? Как написать красивый рекламный текст
Перед тем, как что-либо написать, чётко определите свою ЦА. Ваши главные клиенты — любители собак и кошек, затем уже других питомцев. Но не нужно забывать о детях: ребёнок, выпрашивающий котёнка или щенка, может здорово влиять на покупательское поведение своих родителей.
Цепляющие названия и слоганы должны:
- удивлять клиента
- задеть покупателя за живое
- вызывать интерес и живые эмоции
- побудить прийти в магазин, когда вы этого хотите
Тексты пишутся для рекламы на баннерах и других рекламных материалах. Они используются в соцсетях и на вашем сайте, если он имеется. Нельзя допускать лишних слов: постоянно мотивируйте своего клиента! Предлагаем ознакомиться с некоторыми примерами слоганов из реальной практики.
- «Всё для ваших животных» — довольно банально, но здесь прослеживается главная мысль: ассортимент магазина действительно большой
- «Заходи к нам, приводи хозяина» — оригинальный слоган, на который невозможно не обратить внимание. Вдобавок, здесь есть чёткий призыв к действию
Используйте уменьшительно-ласкательные формы, чтобы создать некую «ми-ми-мишность» — это не будет отталкивающим фактором. «Всё для любимого котика» — хороший пример для зоомагазина, где предлагаются товары для кошек. Придумайте рекламу, которая будет вызывать такие же приятные ощущения, как при игре с любимым питомцем.
???? Наружная реклама
Вооружившись знаниями о том, чем привлечь покупателя в магазин товаров для животных, начинаем оформлять торговую точку и размещать рекламу там, где это возможно. Сразу скажем о дорогой рекламе (рекламные щиты): такой вариант подойдёт только в случае, если у вас крупный зоомагазин (или сеть магазинов) с постоянными успешными продажами. Иначе — последуют лишние затраты, которые можно направить на более полезные задачи.
Для оформления фасада зоомагазина потребуется вывеска с идеально читабельным названием. Желательно сделать подсветку, чтобы магазин был виден в вечернее время. В логотипе можно использовать изображение животного.
Предварительно советуем разработать брендбук, чтобы не возникало проблем с фирменным стилем при подготовке рекламных изделий. Когда всё оформлено в единой стилистике — покупателю легче запомнить магазин.
Если есть возможность сделать входную группу — это будет большим преимуществом. Вам пригодятся баннеры и растяжки с картинками, кратким описанием ассортимента, слоганами и спецпредложениями.
Из рекламных конструкций пригодятся:
- штендер на тротуаре или рядом с магазином
- указатель (особенно, если зоомагазин находится в непроходимом месте)
- ростовая фигура — хорошо смотрятся собачки, котики, морские свинки, также это может быть человек с собакой на поводке
Всегда подбирайте красивые картинки, делайте броские надписи, интригуйте клиента. Это повышает шансы быть замеченными!
???? Особенности продвижения зоомагазина в спальном районе
Если магазин расположен в непосредственной близости к жилым постройкам — у вас есть шанс привлечь постоянных покупателей. Вы можете воспользоваться стандартной практикой раздачи флаеров: желательно делать это ближе к вечеру, когда люди возвращаются домой с работы. Если вы продаёте большое количество товаров для собак — попробуйте застать людей, гуляющих со своими питомцами на улице и рассказать про магазин. Это актуально, когда есть специальные пространства для выгула собак. Не лишним будет разослать листовки местным жителям. Можно со скидочными купонами.
???? Как работает реклама в маленьких городах
Ваша задача — избавиться от конкурентов, сделать так, чтобы люди считали магазин родным. Добиться покупательской лояльности можно разными способами, в первую очередь, это правильное ценообразование и выбор удачного местоположения. Далее — работает сарафанное радио, т. к. хозяева питомцев привыкли делиться друг с другом подобной информацией.
???? Привлекаем партнёров
В маленьких и довольно крупных городах может сработать такой вариант, как привлечение партнёров, поиск всевозможных каналов распространения информации.
✅ Примеры:
- если у вас есть конкуренты, с несколько другой специализацией (например, магазин аквариумов) — договоритесь с ними о совместном продвижении, обменяйтесь пачками визиток, оставляйте их на прилавках
- окажите поддержку приюту для животных — тогда о вас будут хорошо отзываться (главное, делайте это грамотно, чтобы потом вас не уличили в жадности, что плохо отразится на репутации)
???? Реклама вашего зоомагазина в Интернете: социальные сети, поисковые системы, сайт
Если хотите, чтобы о вас узнали жители всего города — разработка собственного сайта нужна обязательно. Создайте каталог товаров, добавьте описания, следите за указанием актуальных цен. Далее — дело за SEO-продвижением и контекстной рекламой. Обязательно настройте интеграцию с социальными сетями.
«ВКонтакте» — мощная платформа для продвижения зоомагазина. Вы можете работать с аудиторией и привлекать покупателей за небольшие деньги. Главное — знать эффективные способы. Есть множество кейсов раскрутки в ВК, в том числе и по зоомагазинам.
✅ Пример. Омский магазин зоотоваров действовал по следующей схеме.
- Начали с конкурса. Разыграли корм, выложили фото и видео с победителем
- Провели опрос на тему кастрации кошек. Получили данные о тех, кто кастрировал своего питомца, затем нашли сообщества по тематике кастрированных котов (их трудно найти через поисковик). Затем запустили рекламу
- Воспользовались геотаргетингом. Реклама была показана на расстоянии 2 км от места
Результат: каждый 2-й участник подписывался, затраты составили 2,5 тыс. Рублей.
Вы можете использовать Instagram. Если заведёте профиль — не забывайте про него, и каждый день выкладывайте интересные посты.
Раскручивать зоомагазин нужно постепенно и постоянно. Тогда вы найдёте своих клиентов, которые будут регулярно приходить и покупать у вас товары для питомцев. Мы советуем детально продумать и расписать рекламную кампанию, а затем действовать пошагово. Тогда у вас всё получится!
Источник
28 May Реклама товаров для животных
Кто не знает шкодливого кота Бориса, кота Феликса и золотистого ирландского сеттера из рекламы «Чаппи»? Как вы уже могли догадаться, сегодня речь пойдет о рекламе товаров для животных. Мы приведем вам примеры лучшей рекламы для счастливых обладателей четвероногих друзей.
Рынок кормов для домашних животных сформировался в России около пятнадцати лет назад и в настоящее время активно развивается. По числу домашних животных на душу населения Россия занимает второе место в мире после США. Больше всего в качестве домашних животых у нас заводят кошек – от 25 до 30 миллионов. На втором месте — собаки (около 20 миллионов).
Рекламу товаров для домашних животных можно увидеть плакатах и лайт-боксах, но чаще всего – по телевизору. Давайте вспомним самые известные рекламные ролики с участием домашних любимцев и разберемся, в чем их специфика.
1. Whiskas
Полосатый котик (британский короткошерстный) уже давно стал лицом компании «Вискас». И неслучайно – ведь кошек и котов этой породы производители считают эталоном домашней кошки. Более того, в рекламе «Whiskas» снимаются котята и взрослые кошки, выведенные в немецком питомнике «Silver Treasure». Здесь традиционно разводят лучших в Европе представителей породы британская короткошерстная. Именно поэтому кошки в рекламе корма всегда так ухоженно выглядят.
Отметим несколько особенностей рекламы «Вискас»:
- Отсутствие ярких тонов, в том числе в окрасе кошек.
- Спокойствие, уют, легкая игривость четвероногих актеров.
- Посыл к традиционным ценностям.
2. Chappi
А вот коллеги Whiskas, производящие корм для собак Chappi, выбрали другую стратегию. В их рекламе снимаются несколько собак разных пород, которые «разговаривают» между собой. Сюжет всегда практически одинаковый: знаменитый ирландский сеттер советует своим незадачливым друзьям поменять их корм на «Чаппи» и описывает его достоинства. Эта реклама красочная, веселая, а собаки в ней игривые, жизнерадостные и активные. В конце обычно делается акцент на вкусовых качествах продукта: “Чаппи” – это вкусные мясные блюда, приготовленные по любимым семейным рецептам”.
3. Sheba
Для рекламы «элитного» корма для кошек «Шеба» компания «Марс» пригласила в рекламу звезду – актрису Еву Лонгорию с ее любимицей. Как тут не довериться вкусу американской красотки? Сексуальная, дерзкая, роскошная – такой получилась реклама «Шеба».
«Для страстных натур»:
4. Kitekat
«Kitekat» – корм энергичных кошек»
Реклама этого корма со знаменитым котом Борисом отсылает нас к эпохе немого кино – смесь черно-белого с цветным и титры на черном фоне, описывающие события из жизни Бориса:
В этой рекламе особенно подчеркивается, что после “сытного мясного обеда” кошки здоровы и полны сил.
5. Catsan
В рекламе наполнителей для кошачьего туалета снимают строго котят и кошек белого окраса. В роликах преобладают синие и белые цвета, ассоциирующиеся у зрителей с чистотой и свежестью. «Запирает запах на замок!» – заверяет радостный голос в российской версии рекламы. В немецкой же рекламщики апеллируют к уюту и доверию: «Catsan – для приятного чувства быть дома»
Еще одну забавную рекламу кошачьих туалетов с «задыхающимся» котом сняли немцы:
Подводя итог, отметим, что нужно сделать, чтобы снять успешную рекламу товара для животных.
1. Найти животное, которое станет символом вашей марки;
2. Продумать философию вашей фирмы, идею и настроение рекламной кампании и ролика;
3. Сделать акценты: на эмоциональной составляющей, вкусовых качествах, функциональности и т.д.
4. Правильно подобрать цветовую гамму.
Где разместить рекламу товаров для животных?
Телевизионная реклама – хороший способ привлечь внимание к бренду, но достаточно дорогой. Мы предложим вам несколько альтернатив:
- Специализированные журналы и газеты для владельцев домашних животных;
- Объявление в рекламном блоке местных газет в разделе “Животные”;
- Реклама на автобусах и остановках (брендирование).
Несмотря на то, что на рынке кормов для животных в данный момент лидируют зарубежные компании, вполне возможно, что именно ваш продукт станет особенным и завоюет сердца покупателей.
Источник
2020й год – идеальное время для открытия бизнеса, связанного с производством и продажей кормов для сельского хозяйства. Почему? Популярность агросферы набирает обороты: молодые предприниматели становятся фермерами, покупатели предпочитают натуральные продукты, развивается агротуризм. Вывод: спрос на комбикорм растет. Используйте этот факт, как преимущество.
Как это сделать? Какие инструменты маркетинга выбрать? Пойдут ли для специфики продукта стандартные приемы рекламы? Сегодня расскажем подробно о том, как выгодно продвинуть комбикорм.
Определяем маркетинговую стратегию
Давайте сразу отбросим стереотип о «непрестижности» отрасли. Это мнение сформировалось в 90х, когда резко вырос интерес к коммерции. В приоритете стоял вопрос легкого заработка, а сельское хозяйство требует серьезных энергозатрат. Поэтому интерес к фермерству сильно угас.
Сегодня предприниматели медленно, но верно уходят от пережитков прошлого. Сельское хозяйство в стране начинает возрождаться. Примечательно, что молодые люди идут в фермерское хозяйство, не боятся физического труда или ухода из городской среды, видят перспективы и вкладывают силы в продвижение «деревенского» бизнеса.
Продавать комбикорм – просто и бюджетно, в сравнении с другими направлениями сельскохозяйственной отрасли. Животные нуждаются в корме круглогодично, поэтому без работы останетесь только в том случае, если не прикладывать никаких усилий для популяризации дела.
Разработку маркетинговой стратегии профессионалы начинают с анализа целевой аудитории. Проще говоря, формируют ответ на вопрос: кто ваш потенциальный клиент? Для производителей комбикорма список широк:
- Владельцы домашнего скота (люди, которые разводят животных – коров, свиней, овец, птицу для собственных нужд);
- Фермеры (те, кто занимается содержание животных с целью сбыта получаемой продукции);
- Птицефабрики, фермерские хозяйства, агрокомплексы;
- Заповедники, зоопарки, экопарки;
- Зоомагазины;
- Дистрибьюторы.
Определение целевой аудитории помогает в формировании работающей схемы продвижения, выборе инструментов рекламной активности.
Выбираем методы продвижения
Ставка на Интернет – вложение в будущее бизнеса. Возможности глобальной сети сложно переоценить. В интернете все: поставщики, партнеры, дистрибьюторы, клиенты. Если стоит задача найти, продвинуть, продать, то лучшей площадки, чем виртуальное пространство пока не изобрели.
Универсальные приемы – это создание/обновление сайта, продвижение в социальных сетях (SMM), контекстная реклама, размещение на маркетплейсах. Особенно актуальными нотами зазвучали эти направления в условиях самоизоляции и введения карантинных мер по стране! Даже международные сельскохозяйственные выставки, которые являлись надежным рекламным инструментом, перешли в онлайн формат.
Разберем подробно каждый из приемов.
Сайт
Нет сайта – у компании нет лица. Показатель успешности бизнеса – наличие представительства в сети. Представьте картину: клиент вводит в поисковике «купить комбикорм», и не видит вашу страничку в ТОПе выдачи, то… Уходит к конкурентам! Логика простая.
Поэтому производители кормов для животных должны в первую очередь позаботиться о создании и правильной оптимизации веб-ресурса.
Варианты сайтов для производителей комбикорма:
Лендинг
Одностраничный сайт, содержит основную информацию о компании, ответы на популярные вопросы, контакты. Идеально для начинающих бизнесменов.
Корпоративный ресурс
Сайт с более серьёзным и глубоким наполнением. Пользователь может заходить в разные разделы, подробно знакомиться с информацией о производителе, продукте, получать обратную связь.
Интернет-магазин
Удобен для прямой продажи. Потенциальный клиент имеет возможность увидеть товар, узнать о нем больше, сделать заказ онлайн.
Продвигаем сайты любой тематики: оставляйте заявку на нашем сайте для получения бесплатной консультации.
Учтите, что для каждого из перечисленных ресурсов стоит предусмотреть форму сбора заявок и обеспечить поддержку клиента через чат-боты. Это упростит процесс коммуникации с клиентом, и улучшит качество продаж.
SMM
Соцсети – уникальная площадка для поиска и общения с аудиторией. Например, в «Вконтакте» зарегистрировано больше 80% пользователей Интернета, а благодаря Фейсбуку или Инстаграм можно выйти на международный уровень продаж! Интересные перспективы, согласитесь?
Но для того, чтобы SMM (англ. Social Media Marketing – Маркетинг в социальных сетях) стал работать, мало создать аккаунт или сообщество, нужно направить усилия на формирование и настройку рекламной компании. Чтобы клиенты о вас узнали, захотели купить и сделали заказ. Вот несколько пунктов, на которые стоит обратить внимание при работе с соцсетями:
Оформление
Уделите внимание корпоративному стилю. Пользователю должно быть понятно сразу, как только он попадает на вашу страницу, чем вы занимаетесь. Создайте фирменную обложку (аватарку), настройте виджеты, оформите «товары», сделайте альбомы с продукцией, опишите, чем занимаетесь в блоке «Информация», не забудьте про контакты. Запомните, что качественная навигация, максимум полезной информацией = лояльность пользователя. Если пользователю понятно и удобно, он становится покупателем.
Контент
Делитесь с аудиторией информацией о новинках, акциях, рассказывайте об ассортименте. Будьте активны, но не навязчивы. Пишите о том, что может быть интересно вашему покупателю, но не отходите от тематики бизнеса.
Вовлеченность
Интересуйтесь потребностями и мнением клиентов, выстраивайте коммуникацию с потенциальными покупателями. Пользователи должны почувствовать взаимный интерес.
Обратная связь
Не оставляйте без внимания комментарии, сообщения и отзывы. Прорабатывайте негатив. Если пользователь сделал заказ, а ответ получил через неделю, то скорее всего он уже ушел к конкурентам. Чтобы не допускать таких промахов – воспользуйтесь услугами специалиста. Наймите человека, который будет следить за соцсетями, работать с вовлеченностью, обрабатывать заявки.
Подключайте таргетинг
Такая реклама бьет точно в цель – показы осуществляют на вашу целевую аудиторию. Очень удобный и эффективный метод при профессиональной настройке.
Активность и регулярность – лучшие друзья при продвижении в социальных сетях. Начните с малого – создайте сообщество или поручите это дело специалистам, которые смогут не только точно определить вашу ЦА, но и создадут работающий контент-план, настроят рекламную кампанию и обеспечат коммуникацию с потенциальными клиентами.
Контекстная реклама
Контекстная реклама – объявление в сети, показываемое пользователям, которые интересуются товаром или услугой в данный момент или искали информацию ранее.
Например, пользователь вводит запрос «виды комбикорма для коров», поисковик вместе с результатом показывает объявления о его продаже. На этом эффект не заканчивается – еще некоторое время пользователю будут встречаться на просторах сети баннеры с рекламой этой продукции.
Подход работает, так как реклама демонстрируется тем, кто заинтересован в продукте.
Главный совет: хорошо проработайте список ключевых слов, и отслеживайте показы. Это поможет сформировать более качественный охват.
Размещение на маркетплейсах
Чему нас научила самоизоляция? За Интернетом будущее! Все магазины закрыты, а реализовать товар необходимо. Куда идти?
Те, кто не имел собственного сайта, не был представлен в соцсетях, воспользовались услугами маркетплейсов. Многих эта площадка выручила, не дала бизнесу скатиться в бездну кризиса.
В чем преимущество маркетплейсов? Уникальная онлайн-площадка для представителей торгового бизнеса, здесь можно представить свои товары онлайн. Маркетплейс похож на большой торговой центр, огромную витрину, но только в сети.
Размещая свой продукт на такой площадке, вы получаете:
- Готовую клиентскую базу;
- Мини-версию интернет-магазина без усилий;
- Увеличение охватов и узнаваемости бренда.
Главное, подойти к выбору площадки вдумчиво. Лучше остановиться на тех платформах, которые на слуху и успели зарекомендовать себя как надежного посредника.
Заключение
- Определите целевую аудиторию. Важно понять для кого вы продаете, чтобы грамотно выстроить стратегию продвижения.
- Создайте и настройте сайт и социальные сети. У потенциальных клиентов не должно возникнуть трудностей с поиском информации о производителе и заказом комбикорма онлайн.
- Учтите преимущества онлайн-продаж. Ситуация с введением карантинных мер многому нас научила, давайте использовать этот опыт для улучшения качества и количества продаж, безопасности и гарантий для бизнеса.
Источник