Корм для собак как стать дилером
Почему Вы должны стать дистрибьютором компании Aller Petfood
Вступление в дистрибьюторское партнерство — серьезное обязательство. Позвольте нам рассказать Вам, насколько это для нас важно.
Если объединить Вашу устойчивую местную дистрибуцию, маркетинговые знания и навыки с нашим многолетним опытом в области производства и маркетинга кормов для домашних животных, то у нас будут все составляющие для создания сильной и успешной команды. Мы не считаем, что ко всем рынкам следует применять общие стратегии продаж и маркетинга. Поэтому мы стремимся достичь такого идеального сочетания, предоставив Вам доступ к набору онлайн-инструментов торговых марок — «Служба поддержки дистрибьютора». Это веб-платформа с маркетинговыми материалами, информацией о продуктах, идеями по продвижению товара и многим другим. Главное, что у Вас есть возможность найти все, что Вам нужно, а затем приспособить это к потребностям рынка.
“Мы уверены, что о качестве продолжают помнить даже тогда, когда цена уже давно забыта. Поэтому одной из наших главных целей является производство кормов для животных на высоком уровне, сопоставимом с производством продукции для потребления людьми. И мы всегда достигаем нашу цель благодаря тотальному контролю на протяжении всего производственного процесса, что, в свою очередь, обеспечивает нам полную прослеживаемость процесса: от используемого сырья до готового продукта”.
Татьяна Бондарь, Ведущий специалист по управлению качеством
Чего ожидать в качестве дистрибьютора торговой марки Aller Petfood
Высококачественные и надежные торговые марки
Знаете ли Вы, что компания Aller Petfood является первым в мире активным и ответственным производителем кормов для домашних животных, сертифицированным на соответствие требованиям стандартов серии ISO 22000? Сертификация ISO 22000 служит гарантией того, что наша система управления качеством отвечает требованиям передовой практики в области безопасности продуктов питания для человека и полного соблюдения соответствующих стандартов. ISO 22000 — международный стандарт для контроля компаний в области безопасности продуктов питания. ISO 22000 обычно используется в секторе продуктов питания для человека.
Эффективная и результативная поддержка
В качестве дистрибьютора торговых марок Real, ALL и Tasty, в случае необходимости, Вы получите профессиональные и эффективные маркетинговые материалы для увеличения продаж. Можете быть уверены, что наши высококвалифицированные специалисты поддержат Вас с большим энтузиазмом и лояльностью всякий раз, когда это понадобится, при этом учтут все индивидуальные особенности вашего рынка. Вы всегда можете полагаться на нашу ответственность и исполнительность в высокой точности поставок.
Поддержка 24 часа в сутки, 7 дней в неделю
Служба поддержки дистрибьютора — наша онлайн-платформа, где Вы можете авторизоваться в любое удобное для Вас время.
Наша служба поддержки дистрибьютора позволяет Вам выбирать и компоновать материалы, наиболее соответствующие Вашему рынку, и быстро адаптировать их к Вашему языку. В то же время мы гарантируем единую стратегию продвижения торговых марок в рамках ассортимента продукции Aller Petfood.
Каталог торговых марок Aller Petfood
В качестве дистрибьютора торговых марок ALL и Tasty Вы получите профессиональные и эффективные маркетинговые материалы для увеличения продаж. Наш каталог торговых марок разработан для дистрибьюторов с целью предоставления обзора брендов, маркетинговых материалов и материалов о продукции и другой информации.
Скачайте обновленный каталог торговых марок Aller Petfood на 2020 год здесь
Концепция смешенного питания
Стремясь удовлетворить потребности домашних животных в здоровом питании и для стимулирования продаж влажных продуктов, мы разработали новую концепцию питания для наших потребителей. Благодаря ей покупатели будут приобретать, смешивать и сочетать между собой лучшие влажные и сухие корма из торговых марок ALL и Tasty, а также баловать своего питомца кормами различных вкусов из этих линеек.
Для правильного смешивания продуктов наших торговых марок мы специально разработали на нашем сайте интерактивную инструкцию для потребителей.
Перейдите по ссылке на страницу «Новая концепция смешенного питания» здесь
QR-код
Также теперь на всех упаковках торговой марки ALL с обновленным дизайном размещен уникальный QR-код, который обеспечивает быстрый и легкий доступ к странице веб-сайта с инструкцией.
Узнайте свои возможности
Хотите начать диалог о том, как стать дистрибьютором одной или нескольких наших торговых марок? Заполните данную форму, и мы свяжемся с Вами в максимально короткие сроки. С нетерпением ждем знакомства с Вами.
Обратите внимание, что запросы о наших продуктах частной торговой марки поступают непосредственно в российское подразделение, поскольку мы распространяем их только в России и СНГ.
Кто может стать дистрибьютором?
Мы ориентированы на взаимовыгодное сотрудничество: мы выполняем свои обязательства перед партнерами, и в то же время ждем от них выполнения наших условий.
Полная приверженность наших дистрибьюторов нашим торговым маркам имеет исключительное значение для нас. Мы бы хотели, чтобы нас представляли дистрибьюторы, у которых в портфолио нет других конкурирующих с нами марок кормов для домашних животных.
Мы приветствуем в качестве дистрибьюторов хорошо зарекомендовавших себя предпринимателей. В любом случае, нам необходима 100% приверженность нашим торговым маркам и их продвижение в регионе.
Наши торговые марки
ALL Petfood
Линейка кормов ALL Petfood — это оптимальное соотношение цены и качества без каких-либо компромиссов в отношении качества. Это полноценный рацион для кошек,собак и щенков.
Tasty
Линейка кормов TASTY — это полноценный рацион питания, разработанный высококлассными специалистами для любителей домашних животных, которые хотят обеспечить своему любимцу лучшее питание из возможного.
Хотите узнать больше о нашем мире кормов для домашних животных?
Контакты
Заинтересованы в дальнейшем сотрудничестве и хотите связаться с нами? С нетерпением ждем Вашего отклика.
Связаться с нами
Хотите быть в курсе последних новостей нашего мира кормов для домашних животных?
Получайте регулярные и актуальные новости рынка, а также новости из мира кормов для домашних животных и жизни нашей компании.
You will find far more earthenware types from the Bell & Ross Bedroom 03-92 lineup compared to metal, therefore these fresh wrist watches add fake richard mille some comparatively affordable alternatives, costed correct together with the basic material model using dark call.
Источник
В декабре 2012 года Райан Коэн, основатель Chewy — молодого стартапа по торговле товарами для домашних питомцев — отчаянно нуждался в деньгах для расширения своего бизнеса. В поисках инвестиций он отправился в Пало Альто и на удачу заходил в офисы венчурных фондов на Sand Hill Road. Всего он обошел из с десяток, и ни в одном его не пустили дальше ресепшена. Три месяца спустя о проделал это еще раз. «Я очень упорный, — говорит Коэн, не закончивший обучение в колледже Монреаля. «Мне казалось, что это должно сработать». Не сработало.
Сейчас, спустя четыре с лишним года, Chewy – одна из самых стремительно растущих частных e-commerce компаний, выручка которой за 2016 год составит $900 млн , а за 2017 – вероятно, $1,5 млрд. В рамках стратегии по работе с клиентами, которую Коэн называет «Zappos на стероидах», 416 из 3400 сотрудников компании круглосуточно отвечают на звонки и текстовые сообщения. Чтобы обеспечить своевременную доставку 3 млн заказчиков, Chewy построил три собственных центра исполнения заказов, каждый размером с десять футбольных полей, и планирует открыть еще три к началу 2018 года.
Chewy уже принадлежит 43% от американского рынке онлайн-продаж корма и товаров для домашних животных, компания отстает только от Amazon с долей в 48% (по данным исследовательской компании 1010data). «Мы хотим стать номером один среди зоомагазинов всего мира», — говори Коэн. Путь для этого ему предстоит долгий. Chewy до сих пор не вышла в прибыль, а учитывая, как компания тратит деньги на привлечение клиентов, неизвестно, удастся ли ей это вообще.
31-летний Коэн перфекционист, и это не единственная его проблема. «У меня обсессивно-компульсивный синдром», — признается он корреспонденту Forbes за ланчем в офисе своей компании. Этот диагноз он поставил себе самостоятельно. Его диета главным образом состоит из двух блюд: овощи на пару с рыбой и овощи на пару с курицей. Он спит по три часа в сутки, а по ночам читает отзывы на странице Chewy. «От положительных отзывов у меня мурашки», — говорит он.
Сын учительницы и импортера стеклянной посуды, Коэн с раннего возраста знал, что станет предпринимателем. В15 лет он открыл для себя сомнительное искусство «партнерского маркетинга» и начал зарабатывать на привлечении посетителей на сайты интернет-магазинов. Он настолько преуспел в этом деле, что начал зарабатывать тысячи долларов в месяц. Находясь в поисках программиста, который помог бы создать ему собственные сайты, Коэн познакомился с Майклом Дэем в Java-чате. Дэй оставил учебу в университете Джорджии, чтобы объединить усилия с Коэном. В 2011 году они вложили $150 000 собственных сбережений в ювелирный онлайн-стартап во Флориде. Однако посетив отраслевую торговую выставку в Майами, они несколько приуныли, осознав, как многого еще не знают о драгоценных камнях и драгметаллах, и что вообще, не очень у них лежит душа к этому бизнесу.
Озарение снизошло на Коэна в тот момент, когда он покупал еду для своего обожаемого карликового пуделя Тайли. Коэн, который спит на одной кровати вместе с Тайли и беременной женой, относится к своему питомцу как к ребенку. Обычно такие владельцы не жалеют денег на премиальные корма с ингредиентами, подходящими и для людей — например, с мясом новозеландских ягнят, выращенных на подножном корме и в свободном выгуле. Такая ягнятина без гормонов – главный компонент в K9 Natural Lamb Feast, который продается на Chewy.com за $190.
Заядлые собачники, которые спят отдельно от своих питомцев, могут купить для них на Chewy ортопедическую кровать для с подушкой за $400. В 2016 году рынок товаров для домашних животныхв США составил $47 млрд (по данным исследовательской компании Packaged Facts), при этом на онлайн-сегмент на этом рынке пришлось только 5%.
Коэн и Дэй решили сделать ставку на то, что количество щедрых владельцев домашних питомцев будет только расти, и что они будут перетекать в онлайн. Бизнес-партнеры продали свои ювелирные запасы за 80% вложений, наскребли еще немного денег, переделали ювелирный сайт в Chewy.com и начали скупать продукты от дистрибьюторов.
В Пенсильвании они нашли центр исполнения заказов и в конце 2011 года запустили Chewy.com. На момент запуска ассортимент их интернет-магазина включал в себя 50 брендов питания для кошек и собак, цены были на уровне конкурентов, а на первые заказы предлагались скидки. Но даже несмотря на то, что Коэн и Дэй круглосуточно сами отвечали на звонки покупателей и не платили себе за это зарплату, Chewy работал в убыток. Правда, продажи росли, достигнув объема в $26 млн к концу 2012 года.
Хотя Коэн не смог найти инвестора в Кремниевой долине, к Chewy проявил интерес бостонский фонд Volition Capital. В конце 2013 года Volition инвестировал $15 млн, обнаружив, что Chewy обошел прогнозы роста. «Райан побил все свои цифры», — говорит партнер Volition Ларри Ченг. Когда Ченг спросил Коэна, кого он хотел бы больше всего сделать председателем совета директоров, Коэн назвал Макра Вэдона, основателя ювелирного сайта Blue Nile и флэш-сейл сайта zulily.
Ченг помог их знакомству состояться, и Коэн улетел в Сиэтл на встречу с Вадоном, которого больше всего впечатлило внимание Коэна к деталям. «Он знал все особенности экономики его транспортных контрактов с перевозчиками, – рассказывает Вэдон, который согласился стать новым председателем совета директоров Chewy и инвестировать $5 млн личных денег.
Вскоре нашлись и еще пять инвесторов, включая компании T. Rowe Price и BlackRock, вложившие в общей сложности сумму в $236 млн. Коэн не раскрывает стоимость компании, но аналитик e-commerce Сухарита Мульпуру, оценивает ее в $4 млрд.
Этот капитал позволил Коэну развернуться на совершенно ином уровне. Он решил самостоятельно заняться фулфилментом, хотя ни он, ни Дэй, ставший новым техническим директором Chewy, не знали ничего о том, как функционируют логистические склады. Чтобы найти опытных работников, Chewy стал рассылать сотни приглашений сотрудникам Amazon на LinkedIn и сумел нанять около 100 их них. К середине 2014 года компания открыла фулфилмент-центр на 5,5 га в Пенсильвании.
Коэн также не жалел денег на клиентский сервис. Вашему шнауцеру не нравится собачья еда марки Blue Buffalo из семги за 48%? Chewy компенсирует вам эти расходы и предложит отдать еду в местный собачий приют. Хотите отменить вашу автоматическую доставку, так как ваш сиамский кот отошел в мир иной? Chewy пришлет цветы. В прошлом году Chewy отправил 2 млн написанных от руки поздравительных открыток, которые обошлись компании в $940 000 за одни почтовые услуги.
Эксперт рынка товаров для домашних животных, который, по его словам, знает трех человек, знакомых с финансами Chewy, сомневается, что компания сможет выйти в плюс. По его словам, средний чек в онлайн-магазине – $75, а средняя стоимость доставки (которая при заказе от $49 предоставляется бесплатно) — около $12.
По оценкам конкурентов, расходы Chewy на привлечение клиентов могут достигать $200 на первый заказ, учитывая, что компания платит за место в топ-выдаче поиска Google для каждого из сотен брендов, которые она реализует. «Ключевой момент в том, что Chewy ведет себя невероятно хищнически, и она готовы терять деньги, чтобы нарастить объемы», — говорит эксперт.
В ответ на эти цифры Коэн лишь улыбается. Он не хочет раскрывать экономические показатели, но настаивает, что они его устраивают. По его словам, его клиентов отличают высокий уровень лояльности и продолжительный «жизненный цикл». «Им хватает ума, чтобы именно сейчас вести довольно агрессивную политику по завоеванию рынка», говорит аналитик отрасли e-commerce Сухарита Мулпуру из Shoptalk. «Сейчас — удачная возможность, чтобы вести себя в e-commerce именно так. Но у меня есть вопросы к продолжительности жизненного цикла их клиентов. В эпоху интернета так легко изменить свои предпочтения!»
Конкуренция на этом рынке огромная, достаточно вспомнить о существовании Amazon. Jet.com, интернет-магазин, приобретенный Wal-Mart в прошлом году за $3,3 млрд, перепрофилировался на товары для домашних животных и теперь демпингует цены Chewy на оптовых продажах для некоторых продуктов.
Petco и PetSmart с выручкой $4 млрд и $7 млрд, соответственно, остаются крупнейшими отраслевыми игроками в ритейле для домашних животных. Но Коэн говорит, что верит, что e-commerce в конце концов займет, минимум, 50% общих продаж товаров для домашних животных и что Chewy достигнет более $5 млрд выручки к 2020 году. «Мы закончим расти только в могиле», — заявляет он.
Источник
Привет! Меня зовут Макс Бондаренко, я являюсь основателем digital агентства iMa. Основным видом нашей деятельности является — привлечение клиентов в бизнес с помощью настройки таргетированной рекламы ВКонтакте, Facebook, Instagarm, myTarget. Так же делаем аудит сообществ, рекламных кампаний, занимаемся оформлением групп.
Группа: https://vk.com/dostavka_kormov_voroneg
Корма для кошек и собак марки Husse , так же для продажи есть и аксессуары данной марки. Ценовой сегмент — Дорогой. ГЕО: Воронеж и Воронежская область.
Заказчик обратился за комплексом услуг:
Повышения количества заявок и продаж в целом, аудит и проработка группы, консультации по ведению контента сообщества.
1) Как обычно приступаем к аудиту сообщества. Сам аудит выкладывать не буду, так как данная услуга стоит денег. После, дал рекомендации изменить шапку сообщества, аватар, оформление товаров группы, сделать в одном стиле посты группы.
Скрин аудита:
Шапка и аватар сообщества до:
Шапка и аватар сообщества после:
Оформил посты группы, товары, фотоальбомы все в едином стиле:
2) Параллельно составил карту потенциальных заказчиков:
Кто покупает и зачем, когда покупает. Пол и возраст, предпочтения, интересы, в каких сообществах находятся, их паттерны поведения. Все это нужно для проработки цепочек касаний с клиентами и понимания, что с ними делать дальше.
Пример части карты, в ней мы полностью расписали все сообщества в которых могут находиться наши потенциальные заказчики их получилось 98 аудиторий:
3) В группу установили несколько приложений: Рассыльщик, анкетирование. Данные сервисы и были использованы в дальнейшем в цепочке касаний с клиентами.
4) Разработан контент план с датами выхода регулярных постов. Для вовлечения вступивших участников и подогрева до продаж.
5) Провели несколько конкурсов с розыгрышем призов, во время проведения таргетированной рекламы.
6) Отредактировали альбомы в группе и добавили описания к товарам. Так же добавлены обсуждения: Отзывы.
7) Привели полностью в порядок группу ориентируясь на пункты аудита.
Для поиска аудиторий была взята ранее составленная карта с 98 группами наших потенциальных заказчиков. Разделили аудитории по теплоте: Горячие, теплые и холодные, конечно это условное обозначение т.к. ВК не просто горячую найти аудиторию )
По традиции считаем одной из самых теплых аудиторий — это прямые конкуренты (Брендовые корма — ProPlan, Babin и т.д.). Всех конкурентов разделили на подгруппы. Аудитории:
— Тех, кто проявил несколько активностей в течении последнего месяца
— Топ участники (Тех, у кого в графе «Интересные страницы» со 2 по 10 позицию есть группы по кондиционированию)
— Тех, кто состоит в 3 группах в данной нише
— Поставили собирать всех нововступивших в сообщества конкурентов
— Так же взяли всех участников и пересекали их с категорией интересов
— Новая настройка в рекламном кабинете «Активные в сообществе»
— И еще пару секретных аудиторий о которых расскажу в других статьях.
Во вторую очередь взяли косвенных конкурентов (Интернет магазины зоотоваров и кормов для кошек и собак). Аудитории:
— Тех, кто проявил несколько активностей в течении последнего месяца
— Топ участники (Тех, у кого в графе «Интересные страницы» со 2 по 10 позицию есть группы по кондиционированию)
— Тех, кто состоит в 3 группах в данной нише
— Поставили собирать всех нововступивших в сообщества конкурентов
— Так же взяли всех участников и пересекали их с категорией интересов
— Новая настройка в рекламном кабинете «Активные в сообществе»
Далее взяли аудитории с прямым и широким интересом такие, как: Питомники, зоогостиницы, зоотакси, крупные паблики о собаках и кошках и т.д. Аудитории:
— Тех, кто состоит в 3 группах в данной нише
— Так же взяли всех участников и пересекали их с категорией интересов
— Новая настройка в рекламном кабинете «Активные в сообществе»
Сложности начались уже здесь. Все аудитории по численности получились небольшими от 100 до 500 человек и некоторые пришлось объединять.
Выделяли пол (Муж. и жен.) и возраст участников группу для того чтобы более точно потом определить, кто из участников чаще покупает.
Весь трафик было принято решение вести в группу. К этому моменту были выложены нужные статьи, опросы для вовлечения и повышения конверии сообщества в подписку и заказ.
Начали тестирование с форматов рекламных постов. Для понимания какой формат конверсионней (кликабельней). Скрин из рекламного кабинета:
Из результатов видно, что формат «Карусель» является самый кликабельный. Всего было протестировано 13 разных баннеров и 3 формата рекламных постов.
Лучший результат показала «Карусель» CTR=3.509 стоимость клика 2,82 рубля:
Так же хорошо показал себя «баннер» CTR=2.400 стоимость клика 4,02 рубля:
Худший результат баннер:
Баннер с кнопкой:
Так же тестировали несколько видов текста. После, выбрали лучшие баннеры и тексты и начали тестировать наши собранные базы.
Сейчас начнется самое интересное. Многие пишут о том, как все прекрасно было в их работе и кейсах и какие клевые результаты они получают! Читайте дальше:
Сразу ближе к делу. Какие аудитории не дали результаты:
1) Аудитории прямых конкурентов
2) Аудитории косвенных конкурентов
Кликов практически не было, а те которые и были, вылетали в стоимость более 30 руб. Смысла нет показывать рекламу за такие деньжищи. Выключил.
Да именно многие из специалистов делают ставку на эти аудитории, но они вообще не сработали. После анализа и рассуждений сделал вывод, что скорее всего группы конкурентов накачены ботами и халявщиками. Отчасти я в этом ошибся, но об этом позже.
Неприятная неожиданность конечно. Начал тестировать картинки и тексты по новой для того чтобы понять в чем причина, менял посадочные точки: вел трафик в группу, потом в личные сообщения, на пост с акцией, на рассыльщик. Все без толку. Принял решение оставить всех конкурентов и не возвращаться к ним.
По карте начал пробовать другие аудитории из «Прямого и широкого интереса»
Результат по кликам конечно уже был лучше. Уложились в стоимость клика до 10 рублей и CTR от 1,124 до 5,736:
Стало радостней, но не на долго. Клики есть заявок нет! Аудитории маленькие.
Что делать? Начал тестировать все остальные аудитории. Результат такой же! Клики есть заявок нет…Беда… Останавливал компании несколько раз. Тест опять затянулся. Проанализировал все происходящее и вырисовался интересный факт.
Аудитория в данной нише достаточно парадоксальна. Люди очень любят своих домашних, холят и лелеят, оберегают не дай бог какой нибудь неизвестный корм навредит здоровью животного. Они настолько их любят и оберегают, что готовы их кормить чуть ли не «огурцами» чтобы не навредить. В этом и парадокс.
Недоверие людей к новому продукту настолько сильно, что они кормят домашней едой или тем, что животное уже ест. Дабы их не отравить или еще чего такого… Вот и весь секрет…
Остановил всю рекламу. Начал продумывать цепочки касаний с потенциальными заказчиками. Через несколько дней собрал цепочки в рекламном кабинете:
Показ рекламы клиентам > Обработка в подписку > Не подписавшиеся уходят в одну воронку продаж > Подписавшиеся уходят в другую воронку продаж > Те кто посмотрел, но не перешел в третью воронку продаж. В цепочке участвовали акции и скидки, рассыльщик и анкетирование в разных посадочных точках.
И именно эти цепочки стали приводить заявки! Скрин из личных сообщений группы:
Скрин приложения анкет:
В общей сложности было получено разными способами 26 заявок. Здесь обнаружилась еще одна проблема! ) Заказчики не готовы покупать товар сразу. Поэтому все так и затягивается. Но данная цепочка позволяет с ними работать и получать заявки, многое зависит от обработки лидов.
Общая таблица данных по компаниям:
Потрачено на тестовую рекламную компанию 4 447.28 рублей
Получено кликов: 505
Лучшая стоимость клика: 0,52 рубля
Средняя стоимость клика: 8,80 рублей
Получено заявок: 26 шт
Стоимость заявки: 171 рубль
Отзыв заказчика о работе над его проектом:
Исходя из всех полученных данных сделал вывод о том, что данный продукт премиум класса (достаточно дорогой) в данной нише, нужно продвигать «стратегией в долгую».
Собирать максимальное количество подписчиков в группу, прорабатывать подписную базу в цепочках касания в заявки, потом продавать им товар нативно т.е. не в лоб, не на прямую. А через касания контентом, рассылкой и т.д. Такие проекты нужно вести минимум от 5-6 месяцев чтобы получать крутые результаты.
Очень важный момент — это работа с контентом в группе + реклама ВК. Делать постоянный постинг интересного и уникального контента и забрасывать и в таргет по группе и выстраивать цепочки касаний вместе с таргетингом ВК.
Благодарю за внимание!
Если вы хотите, получать такие же результаты и лучше, то пишите мне в личку Макс Бондаренко или присоединяйтесь к моему авторскому блогу iMa | SMM и таргет для бизнеса, там много полезного и самое главное все бесплатно! Присоединяйся!
ВНИМАНИЕ! Я могу взять только ограниченное количество клиентов для того чтобы объявления не конкурировали между собой! Но зато вы получите качественно настроенную рекламу!
Источник