Корма для животных вид розничной торговли

Доподлинно неизвестно кто и когда впервые приручил домашних животных, без которых немыслима жизнь современного человека.Во многом, конечно, изменилась сама форма и цель содержания питомцев, и для жителей городов (в отличие от сельских жителей) это скорее превратилось в забаву, чем стало жизненной необходимостью.

Тем не менее, даже в этом случае, как говорил герой известной повести Эдгара По: – «мы несем ответственность за тех кого приручили», и обязанность кормить, лечить и ухаживать за бесчисленным животным населением городов, больших и малых также злободневна, как это и было во времена первых людей Адама и Евы, и нас, их прямых наследников.

магазин кормов

Понятно что, в 21 веке нет нужды городским жителям искать денно и нощно пропитание своим питомцам и современный рынок и индустрия предлагает для облегчения их содержания практически все возможное, начиная от поводков и мисок и заканчивая ветеринарными клиниками, собачьими и кошачьими парикмахерскими и гостиницами – приютами.

В этой статье будет рассказано о том, как начинающему предпринимателю найти свою нишу на этом гигантском рынке, как открыть магазин кормов для животных. А также, что для этого нужно знать чтобы оценить экономический эффект от вложенных в этот бизнес денег.

Немного о маркетинге

Основной задачей предпринимателя, открывающего для себя новый бизнес, состоит в том, оценить насколько рынок готов обеспечить спрос на то, что он собирается продавать на нем или какие услуги оказывать.

В зависимости от этого выстраивается вся стратегия бизнеса, и оцениваются не только первоначальные инвестиции, но и конечный результат. Чтобы не тратить зря свои средства и время необходимо, прежде чем заниматься организацией дела, тщательно изучить как сам рынок, так и основного покупателя, с которым придется работать не один год. Для этого можно использовать вполне работающую схему изучения рынка, которая может быть построена по следующему алгоритму:

Изучение емкости рынка. Для этого вполне достаточно оценить количество потенциальных потребителей в том районе города или поселка где предполагается размещение торговой точки. Основными исходными данными могут служить, например, количество домашних хозяйств (квартир), имеющих домашних животных. Этот подсчет можно реализовать либо прямым исчислением скажем в каждом конкретном много этажном доме (по числу гуляющих с кошками и собаками), так и через данные, которые можно получить, например, в ветеринарном участке, или принимая в расчет среднюю статистическую цифру, что каждая пятая семья имеет какого-либо животного, птицу или земноводного.
Вторым шагом при изучении рынка является определение той группы клиентов, на которую будет сделана основная ориентация будущего бизнеса, например на крупных домашних животных или же представителей пернатой фауны, либо всех вместе.
Далее следует выбрать свою ассортиментную политику и предлагать покупателям только специализированный товар, либо работать с широким спектром продукции, охватывая как можно больше типов питомцев, продуктов питания для них и сопутствующих товаров
Конкуренция. Понятное дело, что на таком рынке присутствует конкуренция и довольно существенная. Поэтому по возможности необходимо выяснить всех существующих и потенциальных конкурентов в месте работы своего магазина, их ассортиментную и ценовую политику, методы работы с покупателями.
После того как будет произведена первоначальная оценка рынка, можно приступать к поиску места торговой точки, исходя из того чтобы быть как можно ближе к своим клиентам, оптимальных затрат на аренду, логистику.
Заключительным этапом маркетинговых исследований является разработка своей собственной методики работы с покупателями в таких направлениях как реклама, привлечение и удержание клиентов, скидки, бонусы и премии, различные конкурсы и т.п.

Как подойти к организации бизнеса?

Учитывая опыт такого формата розничной торговли как корм для животных, в городских условиях для создания бизнеса с самого начала можно принять в качестве рекомендации следующие данные:

Площадь магазина

Как правило, для магазина расположенного в спальном районе нет необходимости в больших площадях, и стандартный формат в 40-70 кв. метров будет вполне достаточен.

При выборе типа магазина, во многом все зависит от рынка коммерческой недвижимости, но в принципе для начала бизнеса подойдет аренда помещения как в виде встроенного магазина в жилом доме, или же аренда части площади в ТЦ, или аренда отдельной торговой палатки.

Организация поставки товара и товарный ассортимент

Поскольку основной товарной линейкой предполагается именно корм, то можно использовать схемы поставки как от крупных оптовых поставщиков, рынков, либо работа с поставщиками через систему почтовой рассылки. Кроме основного вида товара, а именно корма, следует также предусмотреть возможность продажи сопутствующих товаров, например, мисок, предметов ухода, поводки, одежду для питомцев, наполнители для туалетов и т.п.

Персонал и режим работы

Для небольшого магазина достаточно двух опытных продавцов с посменной работой. Что касается бухучета, охраны и уборки помещения, то вполне достаточно заключить договор со сторонними компаниями и работать по схеме аутсорсинга.

Регистрация бизнеса

Наиболее приемлемым вариантом является учреждение ИП с фиксированной налоговой базой по ЕНВД, поскольку главной экономической составляющей бизнеса является не торговая наценка, а оборот.

В дополнении к этому при разработке своей бизнес – стратегии не стоит пренебрегать, например, такими методами работы с покупателями как доставка корма на дом (особенно живущим в дачных поселках) или разъездная торговля, использование сети интернет не только для рекламы, но и как системы заказов он-лайн и т.п.

Как оценить прибыль будущего бизнеса магазина кормов для животных?

Для предварительной оценки можно использовать разнообразные методики бизнес – планирования, которые все сводятся к одному – определение денежного потока бизнеса при некоторых заданных условиях. В общем виде можно использовать следующий порядок.

Определение емкости рынка. Для этого можно использовать статистику, что примерно 20% семей имеют домашних питомцев. Значит, для примера в районе, где проживает 5000 семей, 1000 семей имеют домашних питомцев. Если разделить, например, этот объем среди всех конкурентов (например, 5) то на каждый магазин будет приходиться 200 семей потенциальных покупателей.
Средний чек или средняя стоимость покупки в магазине. Здесь можно использовать два параметра. В первом случае, если принять, что в месяц на содержание питомца уходит 2000 рублей, то дневной чек составит 2000/3=670 рублей. В реальности, конечно, эта цифра может быть больше, но следует учитывать, что не все кормят, например свою кошку только покупным кормом. Второй оценкой среднего чека может служить опытная статистика продаж по каждому типу животных, которую можно также оценить в районе 700 рублей.
Количество торговых дней в месяц. Обычно берется стандартный рабочий календарь в 22 дня. Но поскольку корм для животных требуется всегда, то наиболее оптимальным режимом работы будет 30 дней в месяц.
Количество покупателей. Исходя из количества семей с домашними питомцами приходящихся на один магазин в районе (200), то среднее дневное количество покупателей следует принимать в 6-7 человек минимум.

Эти полученные данные уже вполне достаточны для того, чтобы определить валовую выручку магазина и дальнейших расчетов прибыли.

Валовая выручка (в месяц)= средний чек*количество покупателей в день*30= 700*7*30= 147 000рублей.

После этого можно посчитать все первоначальные расходы или инвестиции для постановки бизнеса.

Первоначальные инвестиции:

Аренда магазина 40 кв. метров на год 360 000
Закупка товара на 6 мес. работы 300 000
Регистрация ИП 5 000
Реклама +логистика 15 000

Прочие расходы 200 000

ИТОГО: 880 000

Операционные расходы (в месяц)

Зарплата персонала (2) 40 000
Реклама +логистика 10 000
Управленческие расходы 10 000
Пополнение запасов товара 30 000

ИТОГО: 90 000

Таким образом, общая сумма первоначальных расходов плюс первый месяц работы составит 880000+ 90000 = 970 тысяч рублей.

Средняя месячная валовая (до налогов прибыль)= валовая выручка в месяц – операционные расходы (в месяц)= 147000-90 000 = 57 000рублей.

Опираясь на эти предварительные расчеты можно уже сделать вывод, что даже при минимальном уровне спроса и посещаемости магазина, величина прибыли магазина составит порядка 40-50 тысяч рублей в месяц, что даст срок окупаемости всех вложений уже через 20 месяцев. Для такого низко маржинального бизнеса как торговля кормом для домашних животных это является неплохим результатом.

Источник

Продолжаем рассматривать различные бизнес идеи для начинающих предпринимателей. И в этой статье мы поговорим о том, как открыть бизнес на продаже кормов для животных, рассмотрим основные особенности этого направления и подскажем, как лучше его раскручивать у вас в городе.

Формат бизнеса

В зависимости от города, в котором вы проживаете, формат такой торговой точки может быть разным. Давайте рассмотрим два основных и наиболее выгодных направления.

Большой город. Однозначно в большом городе лучше всего открывать магазин кормов именно для домашних животных. Многие семьи содержат, котов, собак и прочих питомцев, которым постоянно покупают различные корма, витамины и пищевые добавки, для того чтобы животное получало полный комплекс витаминов и минералов.
Маленький провинциальный город. Тут выгоднее всего работать в более широком сегменте и помимо корма для домашних животных, расширять бизнес и производить продажу кормов для сельхоз животных. Это очень широкий спектр товаров, который при наличии сел и аграрных хозяйств может приносить неплохую прибыль для владельца магазина.

Из плюсов этого бизнеса можно отметить:

высокий спрос на продукцию;
возможность масштабировать бизнес, расширяя ассортимент;
вполне посильная ниша для начинающего предпринимателя.

Из минусов:

сезонность;
высокая конкуренция. Нужно постоянно отслеживать цены конкурентов.

Выбрав нужный формат можно переходить к следующему шагу.

Как открыть гостиницу для животных. Помещение, оборудование, персонал, сезонность. Инвестиции в данный бизнес.

Подбор помещения и оборудования

Корма для животных вид розничной торговли

Выбор помещения также будет зависеть от локации. Если это большой город, то вполне может подойти спальный район, или торговые ряды. Если городок маленький, то нужно подыскивать варианты ближе к центру, возле рынка или возле транспортных остановок.

Размер помещения можно рассматривать от 15 кв.м. Такой площади будет достаточно, для начального наполнения магазина, если вы в будущем планируете существенно расширять ассортимент, то в таком случае ищите помещение с большей площадью.

Из оборудования для розничной торговли кормами вам нужно будет закупить:

стеллажи с полками, которые могут выдерживать нагрузки, так как большие пакеты с кормом весят немало и это надо учитывать.
прилавки со стеклянными витринами.
полки или лучше кладовое помещение для хранения ассортимента товаров, поскольку все выставить на витрину не получиться, нужно будет где-то хранить продукцию.
электронные весы.
мебель для рабочего места продавца.
кассовый аппарат.

Если у вас в магазине будут продаваться корма для животных, которые требуют особенного типа хранения, имеется в виду температурный режим, то нужно будет купить холодильники для надлежащего сбережения продукции.

Правила торговли кормами для животных

Как и любой тип деятельности, бизнес на продаже кормов требует оформления всех документов и разрешений на торговлю.

Вот основной список документов и разрешений для этого бизнеса:

оформление вас как ИП.
указанны ОКВЭД. Для России это — 52.48.33. Для Украины это — 46.21.
получено разрешение на торговлю от СЭС и пожарной службы.
на руках должны быть все сертификаты качества на товар.
оформлен уголок покупателя.

Ассортимент и поставщики

На самом деле, не важно, планируете ли вы бизнес по продаже корма для домашних или для сельскохозяйственных животных, вам нужно будет грамотно проработать ассортимент товара, и определиться какие позиции вы будете закупать на начальном этапе, а какими категориями продукции будете дополнять в последующем. Все это можно указать при разработке бизнес плана вашего магазина.

Классификацию товарных категорий можно провести по виду животных, это могут быть: собаки, кошки, грызуны, птицы, рыбы, рептилии, лошади коровы и прочие.

Основными позициями в таком магазине являются:

сухие и консервированные корма;
витамины и минералы;
лакомства;
контрацептивы и успокоительные;
средства от глистов;
препараты для кожи, глаз и ушей и другое.

Со временем вы сможете перепрофилироваться в полноценный зоомагазин, и значительно расширить ассортимент продукции.

Для поиска поставщиков товара, вам нужно воспользоваться интернетом, где вы можете найти не только ближайшие оптовые базы с кормами, но и торговых представителей производителей кормов в вашем регионе.

Откройте полноценный зоомагазин. Ассортимент, помещение, реклама и рентабельность.

Сколько нужно денег для старта?

В зависимости от локации магазина, цена на аренду может быть разной, да и прочие затраты сложно привести к одному шаблону. Мы приводим лишь общие статьи расходов для открытия магазина кормов для животных, вы можете пересчитать их под свои условия.

Аренда помещения – $200 — $250
Налоги — $150
Зарплата продавцу — $200
Первоначальная закупка товара – $6000 — $8000
Покупка оборудования – $800 — $1000
Транспортные затраты — $60
Вывеска и рекламная продукция — $150.

Сколько можно заработать?

Заработок будет зависеть от многих факторов, и оценить реальную прибыль очень сложно, но все же мы приводим некоторые цифры.

Средняя наценка на кормах – 35% – 60%.

На некоторые аксессуары вы сможете ставить наценку и до 100%.

Как видите, при нормальных объемах можно неплохо зарабатывать.

Выводы. Бизнес идея по продаже кормов для животных – неплохой старт для начинающего предпринимателя, но нужно учитывать сезонность, особенно в сельскохозяйственной сфере и понимать чем вы будет покрывать эти затраты в не сезон.

Работаете в этом направлении? Ждем ваших комментариев ниже.

Источник

Домашние питомцы и необходимые для их содержания зоотовары постоянно пользуются спросом у всех слоев населения. Поэтому, занимаясь такими продажами, можно обеспечить себе неплохой стабильный доход. На его размер будет влиять множество факторов, которые при правильной организации бизнеса можно учесть и заставить работать на себя.

Плюсы и минусы бизнеса

Зоомагазин как бизнес сопряжен с теми же проблемами и рисками, что и при организации других видов торговли. Но за счет некоторых особенностей у данной сферы есть несколько преимуществ.

Достоинства:

постоянный спрос (большинство семей имеет домашних питомцев, которые нуждаются в питании и уходе);
стабильный доход, обусловленный предыдущим пунктом;
высокая вероятность быстрой окупаемости;
регулярное обновление ассортимента у производителей зоотоваров;
невысокая конкуренция.

Учитывая указанные преимущества, уже имеет смысл открывать свой зоомагазин, если есть желание и возможности. Но при этом следует учитывать некоторые недостатки данной ниши:

сложность с определением ассортиментом магазина на начальном этапе, поскольку потребуется некоторое время, чтобы выяснить потребности местных покупателей;
повышенные риски, связанные с выбором правильного места расположения магазина, от которого во многом зависит доходность бизнеса;
наличие в помещении неприятных запахов, которые являются неотъемлемыми спутниками животных;
большая ответственность за жизнь и здоровье питомцев, находящихся в продаже.

Если суммировать плюсы и минусы, то результат будет положительным.

Выбор формата

Название «зоомагазин» может принадлежать как маленькому уличному ларьку, так и крупному зоомаркету или целой торговой сети. Каждый из этих форматов может быть достаточно прибыльным, если его правильно выбрать в соответствии с целесообразностью в определенных условиях.

Для этого надо изучить работу конкурентов, включая:

направление деятельности;
объемы продаж;
выгодность;
длительность деятельности.

Зоомагазину в крупных городах также важно учитывать расположение и ситуацию с интернет–ресурсами, поскольку этот сегмент рынка составляет огромную конкуренцию оффлайн–магазинам. Исходя из проведенного анализа и собственных возможностей, следует сделать выбор в пользу того или иного формата, учитывая при этом особенности каждого из них.

Магазинчик зоотоваров

Это самый простой вариант открытия, поскольку связан с минимальными затратами и не требует оформления лицензий или специальных разрешений. Данный формат предполагает создание одной торговой точки площадью не более 10 кв.м., желательно в проходном месте. Все, что нужно, чтобы открыть магазин такого формата – это пройти регистрацию как ИП, найти и оборудовать подходящее помещение, а затем вовремя закупаться необходимыми товарами.

При этом можно продавать:

корма;
аксессуары;
уходовые средства.

Чтобы обеспечить выгодное вложение денег и быструю окупаемость бизнеса, зоомагазину нельзя ограничиваться товарами для одного вида животных. Чем более разнообразным будет ассортимент, тем шире покроются потребности покупателей.

Магазин с продажей живности

Торговля животными связана с более высокими рисками и сложностями при оформлении и дальнейшем ведении бизнеса. Здесь нужно соблюдать много дополнительных нюансов:

стандарты по размеру торговых залов;
создание санитарно-гигиенических условий;
возможность сочетания разных видов товара;
образование персонала и др.

К стандартному набору документов при оформлении магазина такого формата потребуется оформлять справки на каждую группу животных.

Специализированный магазин

Открывать зоомагазин узкого специализированного формата целесообразно при наличии высокой конкуренции и большого спроса на товары для определенного вида живности. К примеру, магазин птиц, где будут продаваться:

сами птицы;
клетки;
корма;
ветпрепараты;
литература.

При этом важно в магазин подобрать продавцов, которые будут разбираться в орнитологии, ориентироваться во всей необходимой информации, понимать особенности содержания и разведения птиц.

Узкая специализация – один из самых сложных форматов ведения данного бизнеса. Но если тщательно проанализировать ситуацию и предложить покупателям максимально широкий ассортимент по выгодным ценам, то можно значительно обойти широкоформатные магазины.

Зоосупермаркет

Большие супермаркеты, предоставляющие широкий ассортимент продукции и услуг, востребованы только в крупных городах, где у людей много самых разных домашних питомцев. Помимо зоотоваров и животных, в таких магазинах обычно открывают:

ветеринарную и стоматологическую клинику;
груминг-салон;
швейное ателье;
гостиницу для передержки;
мастерские по изготовлению домиков, клеток, аквариумов и других товаров.

Можно не брать на себя весь перечень товаров и услуг, а открыть центр и сдавать торговые площади в аренду аналогичным, но не конкурирующим компаниям.

Торговля зоотоварами через интернет-магазин

Интернет-магазин можно использовать как отдельный проект или в качестве дополнительного инструмента для оффлайн-магазина.

Такой формат ведения бизнеса имеет существенные преимущества, поскольку не требует затрат на оплату зарплаты персоналу, приобретение или аренду помещения. Хотя и этот вариант тоже сопряжен с определенными трудностями и расходами. В первую очередь придется оплачивать работу web–специалистов, менеджера и курьера. Порою затраты очень большие и не всегда окупаются.

Отдельная статья на тему торговли в Интернете.

По франшизе

Значительно упростить себе задачу можно с помощью приобретения франшизы, которое позволит использовать название известного бренда и его проверенную временем успешную бизнес-модель. Франчайзинг обеспечивает незначительные начальные вложения с получением стабильного дохода практически с самого начала деятельности.

Главное здесь – соблюдение правил договора, в котором обычно оговариваются все ключевые вопросы совместной работы. На сегодняшний день франчайзинг в этой сфере развит незначительно. Предложения принимают такие компании:

«Ле’Муррр»
«Четыре лапы»
«Бетховен»
«38 попугаев».

Для выбора оптимального варианта франшизы магазина необходимо сопоставить предлагаемые каждой компанией услуги и потребности рынка в своем регионе. Также следует учитывать успешность бизнеса и надежность компании, условия, на которых она предлагает франчайзинг. Благодаря помощи франчайзера можно довольно быстро развить свой бизнес и получать стабильную прибыль.

Определение ассортимента

Нужно определить тот ассортимент товара, который будет пользоваться спросом, исходя из анализа конкурентов и места расположения магазина. В целом, все, чем можно торговать в данной сфере, разделяется на две большие категории:

сами животные;
товары для их содержания.

Кроме того, в магазине может вести прием ветеринар, предоставлять свои услуги грумер и другие специалисты по уходу за домашними питомцами.

Выбор животных

Торговля животными создает определенные сложности. На начальном этапе работы магазина не следует слишком расширять ассортимент живности и включать в него представителей экзотических видов.

Лучше всего для старта подходят:

щенки
котята
кролики
птицы
хомяки
рыбки.

По мере повышения репутации магазина и приобретения клиентской базы можно будет продавать игуан, шиншилл, змей и других дорогостоящих домашних питомцев.

В обязательном порядке вместе с живностью нужно продавать соответствующие каждому виду корма, домики и средства для ухода. Вряд ли получится продать любое животное, если новый владелец не будет знать, где взять все необходимое для его содержания.

Сопутствующие товары

Большой плюс торговли зоотоварами заключается в том, что при максимальном разнообразии ассортимента в зоомагазине каждый вид товара может быть представлен в небольшом количестве (даже в единичных экземплярах). Такой подход позволяет исключить финансовые потери из-за невостребованности того или иного продукта, а также изучить спрос потенциальных покупателей.

В перечень наиболее продаваемых зоотоваров входят:

корма – рекомендуется брать дорогие и дешевые;
аксессуары – поводки, ошейники и т.п.;
игрушки – от маленьких до больших;
средства для ухода (моющие, противоблошиные), крема, расчески, когтерезки, а также сачки и скребки для аквариума и много другого;
фармакологические препараты – без специализации в качестве ветаптеки можно продавать самые востребованные, например, антигельминтные, противоаллергенные и т.п.;
жилье – домики, клетки, аквариумы;
одежду с широким размерным рядом.

Следует учитывать, что для каждого домашнего питомца требуется особый уход и соответствующие товары для этого. Поэтому необходимо обеспечить, чтобы у покупателей была возможность приобрести все необходимое в одном магазине.

Пошаговая инструкция

Следует выделить основные моменты, которые должны быть учтены во время регистрации, при организации и на начальном этапе ведения бизнеса. Для этого необходимо знать, как юридически правильно оформить магазин, обустроить помещение, найти поставщиков, закупить товар и начать торговать.

Весь пошаговый план действий имеет такой алгоритм:

Регистрация в налоговой инспекции с получением ИНН или Свидетельства о госрегистрации юрлица и справки о присвоении кодов ОКВЭД.
Выбор системы налогообложения (ЕНВД или УСН).
Постановка на учет в ПФР.
Получение лицензии (при необходимости).
Уведомление Роспотребнадзора о начале деятельности.
Выбор и обустройство помещения под магазин с оформлением договора аренды или других документов, подтверждающих право собственности.
Заключение договора на вывоз бытовых отходов.
Подбор и оформление персонала.
Оформление документов по пожарной безопасности (декларацию, приказы, инструкции), обучение сотрудников, создание планов эвакуации и противопожарных мероприятий.
Прохождение комиссий и получение разрешений.

После этого можно закупаться товаром и начинать торговлю.

Юридическое оформление

Выбор в пользу оформления физического или юридического лица зависит от формата деятельности. ИП будет достаточно, если размер зоомагазина составляет менее 150 кв.м., а объем оборотов предполагается не очень высокий. Регистрация ООО связана с большими затратами времени и средств, но дает некоторые преимущества в плане заключения договоров с крупными поставщиками и повышенного доверия покупателей.

Регистрация индивидуального предпринимателя проводится в налоговых органах по месту прописки на протяжении 3 рабочих дней. Для этого потребуется паспорт и ИНН.

При заполнении заявления указывается код ОКВЭД, который выбирают в зависимости от предполагаемой деятельности. При этом желательно указать не только торговлю, но и предоставление услуг, чтобы в случае расширения сферы бизнеса были все основания работать законно.

Возможные коды ОКВЭД для зоомагазина:

47.19 – при розничной торговле в неспециализированной торговой точке;
47.78 – такая же торговля в специализированном магазине;
47.73 – при организации ветаптеки с реализацией лекарств;
47.74 – для продажи в розницу медицинских и ортопедических изделий в специализированной торговой точке;
47.76.2 – для розничной продажи кормов и домашних животных в спецмагазине;
75.00.02 – на услуги ветеринара;
96.09 – на другие услуги.

При выборе системы налогообложения следует учитывать, что ИП работают по единому налогу, если размер магазина меньше 150 кв. м. В остальных случаях потребуется упрощенная форма.

Лицензии и разрешения

При торговле определенными товарами зоомагазину необходимо оформить некоторые специальные документы:

лицензию – при продаже лекарств, вакцин, живых кормов (выдается в Россельхознадзоре);
ветеринарную справку №4 на всех приобретенных или взятых на реализацию животных (оформляется в любой ветклинике).

Кроме того, придется пройти комиссии:

в природоохранном обществе;
в ГПН (госпожарнадзоре);
в ветеринарной службе.

Эти организации проводят проверки соответствия магазина установленным нормам, по результатам которых выдают разрешение на осуществление деятельности. Только после этого она будет вестись легально.

Определение месторасположения

Выбирать расположение магазина нужно с учетом его формата:

При небольшом стартовом капитале лучше всего открывать зоомагазин в торговом центре или супермаркете, что значительно снизит затраты на обустройство помещения.
Отдельный магазин наиболее выгодно располагать на первом этаже жилого дома.

Основной критерий выбора для любой торговой точки – высокая проходимость, которая обычно бывает возле крупных супермаркетов. Кроме того, зоомагазин можно размещать еще и не в очень людных местах, но рядом с аналогичными по роду деятельности компаниями, например, возле ветклиники или груминг–салона.

Закупка оборудования

Для стандартного магазина как минимум потребуется такое оснащение:

стеллажи, стойки;
прилавки;
веса;
контрольно-кассовая машина;
компьютерная техника;
стол для работы.

Чтобы уменьшить расходы на начальном этапе, можно купить подержанное оборудование или взять его в аренду.

Выбор поставщиков и ассортимента

Проблем с поставщиками при торговле зоотоварами обычно не бывает. Сегодня много оптовых компаний, реализующие продукцию в оффлайн– или онлайн–режиме. Труднее всего наладить тесные связи для получения хороших скидок, но это вопрос репутации и доверия, которые появляются со временем.

Поэтому для стартового периода работы зоомагазина лучше торговать наиболее распространенными товарами, добавляя к ним небольшое количество специфического ассортимента. Самыми ходовыми считаются корма – на них приходится до 50% дохода среднего магазина, тогда как лекарства дают 25%, а аксессуары и амуниция – всего 15%.

Неплохо будет заключить договор с официальным дистрибьютором. Это позволит пользоваться бесплатными рекламными материалами и получать фирменную продукцию.

Помимо кормов, ассортимент магазина рекомендуется дополнить такими группами товаров:

кормушками, мисками, поилками;
аксессуарами для собак и кошек;
моющими средствами;
туалетными лотками и наполнителями;
инсектицидными средствами;
домиками, клетками, лежаками;
литературой;
одеждой.

Для планирования дальнейших закупок нужно вести дневник продаж, выделяя в нем наиболее востребованные товары.

Зоомагазин – весьма перспективный и рентабельный, но трудоемкий бизнес, требующий правильного определения спецификации. Если предложить потребителю не только традиционные товары, но и уникальные услуги, то вложения окупятся довольно быстро.

Подбор персонала

Специфика торговли зоотоварами требует, чтобы продавцы имели максимальное представление о реализуемой продукции. Многие покупатели не ориентируются в том, что хотят купить, и практически всегда нуждаются в консультации. Только от компетентности продавца будет зависеть, обратится ли человек к нему повторно или решит найти другой магазин.

Законом установлено, что в штате зоомагазина, торгующего животными, должен быть ветеринар. Для сокращения расходов можно совместить должность ветврача и продавца, но с указанием отдельных часов приема.

Реклама и маркетинг

Рекламировать магазин можно всеми доступными способами:

периодически подавать объявления в СМИ;
изготовить листовки, раздавать их на улице, разнести по клиникам и выставкам;
создать баннеры или свой сайт в Интернете.

Для повышения заинтересованности покупателей магазинам рекомендуется применять накопительную систему скидок, проводить акции и сезонные распродажи, ввести бесплатную доставку крупногабаритных товаров или оптовых покупок. Кроме того, зоомагазину можно устраивать выездную торговлю и оказывать некоторые услуги на дому. Хорошей рекламой служит красивая вывеска.

Примерные расчеты

Наценка на товар будет примерно следующей:

наиболее востребованные товары, в частности корма – 20%;
ошейники, поводки, намордники, другие аксессуары – 50%;
фармацевтические препараты – 100%;
другие группы товаров – 30%.

Такие наценки ориентировочные и могут варьироваться с учетом конкурентных предложений и покупательского спроса. Также многое решает масштаб магазина – чем крупнее бизнес, тем ниже можно делать наценки.

Для проведения примерных расчетов взят средний зоомагазин в городе с населением 500 тысяч жителей. Затраты будут следующими:

ремонт арендуемого помещения – 150000 рублей;
изготовление вывески и маркетинговых материалов – 30000 рублей;
приобретение оборудования для зала – 130000 рублей;
закупка товара – 1400000 рублей;
рекламные мероприятия – 100000 рублей;
оплата труда персонала – 60000 рублей;
непредвиденные расходы – 100000 рублей.

Всего получается порядка 2000000 рублей. Такие вложения при средней выручке магазина в 1000000 рублей в месяц должны обеспечить получение первой прибыли в пределах 100000–150000 рублей. Такое предприятие окупается примерно за 6 месяцев, тогда как большой зооцентр или специализированная торговая точка позволит вернуть вложения примерно через 1,5 года.

Зоомагазин является бизнесом с высокой рентабельностью, уровень которой составляет 20–30%. На доходность такого предприятия оказывают непосредственное влияние несколько факторов:

сумма начальных инвестиций;
местоположение и проходимость;
уровень конкуренции;
востребованность ассортимента;
качество обслуживания.

Если в процессе открытия и ведения своей деятельности учесть все эти факторы, то магазин окупится быстро и начнет приносить стабильную прибыль.

Источник