Правила продажи кормов для домашних животных
С практической стороны продажа кормов для домашних животных – бизнес многопрофильный. Это относится не только к выбору целевой аудитории (владельцы кошек, собак, птиц, сельских хозяйств), но и к механизмам реализации продукции (розничная торговля в точках продаж, интернет магазины, поставки по подписке). Для достижения наибольшей рентабельности такого предприятия необходимо охватить как можно больше направлений, что позволит привлечь максимальный поток покупателей.
Виды магазинов по продаже корма для домашних питомцев
Построение бизнеса по продаже кормов для животных требует наличия стартового капитала. От его размера зависит формат магазина и ассортимент предлагаемых товаров.
Особенности работы интернет-магазина
При минимальных вложениях вы можете открыть интернет-магазин для животных. Чтобы выделить его среди конкурентов и привлечь покупателя, ассортимент предлагаемой продукции должен быть сформирован из товаров не доступных в существующих розничных сетях. Это могут быть:
- Натуральные продукты по уникальной рецептуре для элитных пород. Товары для сыроедения.
- Диетическое и медицинское питание для домашних животных.
- Корма для редких видов птиц, пушных зверьков, насекомых, рептилий.
- Поставки брендовых кормов на правах официального представителя марки в вашем регионе.
- Продажа кормов по подписке. Представляет собой регулярную курьерскую доставку продукции по установленному покупателем перечню.
- Нестандартная подача корма в формате праздничных тортов, пиццы и суши, ориентированная на владельцев, любящих праздновать события в жизни питомца.
Продавать в интернет-магазине можно и обычные корма, но для привлечения клиентов необходимо обеспечить более низкую стоимость и бесплатную доставку по городу. Для начала торговли достаточно закупить небольшую пробную партию.
Форматы розничной точки продажи
Наибольшую прибыль можно получить, совмещая интернет торговлю и традиционный магазин. В зависимости от размера начальных инвестиций вы можете открыть:
- Палатку на рынке. Стоимость оборудования от 60 долларов, плюс цена места для торговли, что зависит от самого рынка и города вашего проживания.
- Небольшой киоск (МАФ). Помещение можно взять в аренду (от 70 долларов в месяц) или купить собственную конструкцию. Цена нового киоска начинается от 3000 долларов, при этом необходимо также выкупить или арендовать земельный участок, на котором он будет установлен.
- Полноценный зоомагазин. Для его открытия лучше всего арендовать помещение в торгово-развлекательном центре или отдельный магазин. При возможности вы можете купить квартиру на первом этаже многоэтажного дома переведенную в коммерческую недвижимость или жилую для последующего переоформления.
Обдумывая вопрос о том, как открыть магазин, особое внимание следует уделить выбору места. Регулярный доход приносит не только бизнес в центре города, но и точки продаж в крупных спальных районах, где ежедневно выгуливают десятки собак и кошек.
Организационные вопросы открытия магазина
Правильно разработанный бизнес-план зоомагазина поможет уменьшить начальные инвестиции и быстро окупить вложения.
Подбор начального ассортимента
Согласно статистике, мотивация покупателей кормов для животных в большей степени обусловлена упрощением ухода за питомцем. Готовые корма избавляют от необходимости думать и заниматься приготовлением пищи для домашних любимцев. А потому для обычного розничного магазина в ассортимент обязательно включается «ходовой» товар. В эту категорию входит наиболее популярная продукция, приобретаемая ежедневно. Это позволит привлечь поток покупателей и сформировать основную прибыль вашего предприятия. Сюда относятся:
- Сухой и мясной корм для кошек в виде консервов и порционных пакетов длительного хранения.
- Зерновые смеси для попугайчиков, певчих птиц и домашних грызунов.
- Универсальные сухие корма для аквариумных рыбок, рептилий, черепах.
- Сухой корм для собак в упаковках и на развес.
Помимо кормов желательно включить сопутствующие зоотовары:
- Ошейники для выгула и защиты от насекомых.
- Шампуни и гигиенические средства по уходу.
- Расчески, игрушки, посуду и аксессуары (домики, когтеточки, одежду).
- Книги о животных и уходе за ними.
- Наполнители для туалета (лотка).
Регистрация бизнеса в госорганах
Продавать корма для животных без регистрации предприятия невозможно. Это грозит крупными налоговыми штрафами и даже наложением уголовной ответственности. Наиболее выгодной формой регистрации является ИП или ЧП (см. Как зарегистрировать ИП в 2020 году в России: пошаговая инструкция), позволяющие получить упрощенную схему налогообложения и сдачи отчетности.
При открытии интернет-магазина или розничной точки для продажи готовой продукции от поставщика достаточно регистрации торгового предприятия. Если ассортимент вашего магазина будет включать ветеринарные медицинские препараты, корма с витаминами для профилактики заболеваний животных — потребуется получение лицензии. В случае продажи самих животных, продавцы должны иметь ветеринарное образование, а помещение заключение ветеринарного контроля. Для арендуемых и собственных магазинов и МАФов необходимо получить разрешение пожарной службы.
Оборудование и оснащение помещения
Для полноценной работы розничной точки продаж важно правильно подготовить помещение. Оно должно быть чистым и светлым, с приятными запахами (особенно если помимо кормов в перечень товаров входят животные или рыбки).
Основной перечень оборудования:
- Комплект стеллажей и открытых витрин для представления товара.
- Прилавок и стол с ящиком-сейфом для хранения документации и выручки.
- Регистратор расчетных операций. Если форма вашего предприятия определяет величину налогов в зависимости от выручки, кассовый аппарат или фискальный регистратор в обязательном порядке регистрируется в налоговой службе для учета поступающих средств. Для компаний, работающих по единому налогу достаточно обычного (нефискального) регистратора, печатающего товарные чеки.
- Терминал для оплаты платежными картами. Это оборудование не обязательно, но его наличие позволит вам увеличить прибыль за счет безналичных расчетов.
- Холодильное оборудование (для хранения замороженного корма).
- Электронные весы для торговли кормами на вес.
- Калькулятор или ПК для учета финансов.
Помимо оборудования в общие затраты необходимо включить канцелярские принадлежности, бытовую химию и инвентарь для уборки помещения.
Как рекламировать товар и привлекать покупателей
Механизмы привлечения клиентов зависят от формата вашего предприятия. В числе наиболее эффективных стратегий следующие решения:
- Рекламу интернет зоомагазина можно осуществлять стандартными методами продвижения сайтов и в клубах заводчиков.
- Для небольшой точки в оживленном месте достаточно яркой и привлекательной вывески.
- Арендуя помещение в торговом центре, можно заказать рекламные объявления по внутренней службе оповещения, а также разместить привлекательные указатели, ведущие от дверей и лестниц напрямую к вашему магазину.
- Наиболее эффективная реклама магазина, расположенного в спальном районе — это проведение торжественного открытия с розыгрышами призов, а также распространение рекламных листовок через почтовые ящики.
Подробно о том, как рекламировать товары, читайте здесь — Как правильно рекламировать товар: основы, примеры.
Корма для питомников и сельских хозяйств
Чтобы построить бизнес по продаже кормов для с/х животных и питомников, можно наладить собственное производство по переработке сухого корма (выпуск комбикормов) или закупать товар крупным оптом для дальнейшей реализации мелкооптовыми партиями или на вес.
Переработка и продажа с/х кормов
Крупные животноводческие фермы осуществляют закупку кормов напрямую у аграрных предприятий, но для частного предпринимателя открыта возможность продажи комбикормов домашним хозяйствам. При работе в этой нише можно закупать зерно различных злаковых культур и, применяя специализированное оборудование (экструдеры, грануляторы) и прогрессивные технологии, производить под заказ около 100 кг корма в час.
Полученный продукт также легко реализовать на рынках мелким оптом (ведрами, мешками, на вес). При наличии собственного грузового транспорта расфасованный товар можно привезти напрямую к покупателям (жителям частного сектора). В условиях нестабильной экономики очень многие семьи содержат мини-ферму для личных нужд и возможность закупки кормов с доставкой на дом будет для них привлекательной перспективой долгосрочного сотрудничества.
Продажа кормов питомникам
Оптовый бизнес по продаже кормов для кошек и собак можно построить при наличии в вашем городе питомников. В крупных городах может насчитываться до 30 таких учреждений по разведению различных пород собак. По аналогии с западными странами, вы можете договориться с питомниками о выдаче покупателям животных карты рекомендуемого графика питания и кормов, куда будет включена ваша продукция и контактная информация. Взамен вы можете поставлять корма для самого питомника по мелкооптовой цене.
Составьте отдельное коммерческое предложение для зоопарков, мини-зверинцев, натуралистических центров, цирка, аквариумов и дельфинариев, если такие заведения имеются в вашем городе или близлежащих населенных пунктах. Они также являются привлекательной сферой сбыта.
Несмотря на большой уровень формальной конкуренции, продажа кормов для домашних животных – бизнес, находящийся на стадии активного развития. Такое предприятие подойдет людям, любящим питомцев и понимающим интересы их владельцев. При правильном подходе и постоянном расширении ассортимента, начальные вложения в дело вы сможете окупить в течение 1–2 лет.
Источник
Непродуктивные животные-животные, не используемые целенаправленно для получения продукции животноводства (то есть это наши домашние животные-кошки, собаки и др.).
Основные нормативные акты, регулирующие данную сферу:
-ГОСТ Р 56928-2016.
-Технический регламент «Требования к безопасности кормов и кормовых добавок»
(утв. постановлением Правительства Республики Казахстан от 18 марта 2008 г. N 263)
-Закон РФ от 07.02.1992 N 2300-1 “О защите прав потребителей”
-Приказ Минсельхоза от 27 декабря 2016 г. N 589
-КоАП РФ (ст. 10.8, ст. 14.43)
-Правила продажи отдельных видов товаров, утв. постановлением Правительства РФ от 19.01.1998 № 55
-Постановление Правительства Российской Федерации от 01.12.2009 № 982.
-Решение Комиссии Таможенного союза от 18.06.2010 N 317 “О применении ветеринарно-санитарных мер в ЕЭС”
Итак, применимо к кормам для животных, согласно ст. 10 Закона «О защите прав потребителей», продавец обязан:
-предоставить потребителю необходимую и достоверную информацию о товаре, обеспечивающую возможность правильного выбора.
-Информация о товаре в обязательном порядке должна содержать:
наименование технического регламента или иное установленное законодательством Российской Федерации о техническом регулировании и свидетельствующее об обязательном подтверждении соответствия товара обозначение;
-информацию об обязательном подтверждении соответствия товара
-сведения об основных потребительских свойствах товаров
-срок годности товаров
Информация доводится до сведения потребителей в технической документации, прилагаемой к товарам, на этикетках, маркировкой или иным способом, принятым для отдельных видов товаров (работ, услуг). Информация об обязательном подтверждении соответствия товаров представляется в порядке и способами, которые установлены законодательством РФ о техническом регулировании, и включает в себя сведения о номере документа, подтверждающего такое соответствие, о сроке его действия и об организации, его выдавшей.
Пунктом 12 Правил продажи отдельных видов товаров, утвержденных постановлением Правительства РФ от 19.01.1998 № 55, установлено, что продавец обязан по требованию потребителя ознакомить его с товарно-сопроводительной документацией на товар, содержащей по каждому наименованию товара сведения об обязательном подтверждении соответствия согласно законодательству Российской Федерации о техническом регулировании (сертификат соответствия, его номер, срок его действия, орган, выдавший сертификат, или сведения о декларации о соответствии, в том числе ее регистрационный номер, срок ее действия, наименование лица, принявшего декларацию, и орган, ее зарегистрировавший). Эти документы должны быть заверены подписью и печатью поставщика или продавца (при наличии печати) с указанием его места нахождения (адреса) и телефона.
Корма животного происхождения (включая корма для непродуктивных животных) входит в группу 9219 «Продукция мясной промышленности прочая» Единого перечня продукции, подтверждение соответствия которой осуществляется в форме принятия декларации о соответствии, утвержденного Постановлением Правительства Российской Федерации от 01.12.2009 № 982.
Таким образом, товар мясной корм для животных подлежит обязательному подтверждению соответствия в форме декларирования, следовательно, на данный товар должна быть предъявлена по требованию потребителя товарно-сопроводительная документация, содержащая по данному наименованию товара сведения об обязательном подтверждении соответствия согласно законодательству Российской Федерации о техническом регулировании (сведения о декларации о соответствии, в том числе ее регистрационный номер, срок ее действия, наименование лица, принявшего декларацию, и орган, ее зарегистрировавший).
Данный вывод подтверждается также Управлением Роспотребнадзора по Волгоградской области (ответ на сайте от 06.09.2018 г. на вопрос «Обязан ли продавец предъявить сертификат соответствия при продаже мясного корма для животных?»)
В решении Арбитражного суда респ. Тыва от 20 июня 2016 г. по делу № А 69-1202/2016 сказано, что поставщик обязан одновременно с передачей товара предоставить заказчику следующие документы на товар: счет-фактуру, накладную, сертификат соответствия и декларацию о соответствии на каждый вид товара, ветеринарное свидетельство (формы N 3), иные документы, подтверждающие качество и безопасность товара. Из материалов данного дела следует вывод, что поставщик выполнил обязанности по подтверждению качества передаваемого товара представив: удостоверение качества и безопасности, декларацию о соответствии.
Обязательной сертификации корма не подлежат, но если производитель или импортер хочет, он может пройти добровольную сертификацию.
Таким образом, при продаже кормов для животных, продавец обязан предъявить:
-декларацию о соответствии
-сертификат соответствия (при наличии)
-ветеринарное разрешение/вет. справки/удостоверения качества и безопасности
-товарно-сопроводительную документацию
Практикующий юрист. Стаж более 10 лет.
Услуги для физ.лиц:
– Семейное право (разводы, алименты, раздел имущества, споры о детях и др.)
– Трудовое право (нарушение ваших прав работодателем)
– Административное право (ДТП, лишение в/у, нарушение ПДД, штрафы и др.)
– Споры со страховыми компаниями
– Работа с исполнительным производством и ССП (возбуждение/отмена ИП, отмена судебных приказов, арест имущества и др.)
– Гражданские споры (займ, купля-продажа, иные споры по обязательствам, вопросы недвижимости и др.)
– Работа с гос.и муниципальными органами (претензионно-судебный порядок, жалобы по различным выплатам, нарушению законов и др.)
– Консультации по тем или иным правовым вопросам
– Составление любых юр.документов (жалобы, претензии, заявления, иски, судебные приказы, договоры и др.)
– Представление ваших интересов в суде (работа «под ключ» по тому или иному спору, разовое/срочное представление интересов в суде и др.)
– Сопровождение Вас к нотариусу или в иной гос.или муниципальный орган
– Содействие в мирном урегулировании спора с оппонентом
– Решение иных насущных проблем
Услуги для юр.лиц:
– Оказание юр.услуг по абонентскому обслуживанию
– Представление интересов в суде (арбитраж и гражданские споры)
– Составление любых юр.документов (жалобы, претензии, заявления, иски, судебные приказы, ответы на претензии, договоры и др.)
– Работа с исполнительным производством и ССП
– Консультирование
– Разработка внутренних локальных актов, либо внесение изменений в существующие
– Внесение изменений в ЕГРЮЛ и в учредительные документы, регистрация ИП/ООО
– Работа с гос.и муниципальными органами
– Избавлю Вас от иных проблем вашего бизнеса
Удаленно работаю с любым регионом.
Тел.: 8 988 580 85 37
Сайт: www.lawyer-malyuta.ru
E-mail: info@lawyer-malyuta.ru
Инстаграм: www.instagram.com/lawyer_malyuta/
г. Ростов-на-Дону, ул. М. Горького, 151 (предварительная запись обязательна)
Источник
(10 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка…
Время чтения: 4 мин.
Редко в какой семье нет домашнего любимца. Кошки, собаки, хомячки, попугаи, аквариумные рыбки – наиболее распространенные виды животных, которые проживают в домах и квартирах. Хозяева питомцев обязаны за ними ухаживать. Этим может воспользоваться начинающий бизнесмен. Ведь выгодное и быстро окупаемое дело – открыть свой магазин кормов для животных. Современные производители предлагают огромный ассортимент продукции, предназначенной для содержания домашних любимцев. Поэтому с закупкой товаров в требуемых объемах проблем не возникнет. Однако чтобы правильно организовать бизнес по продаже кормов необходимо учесть множество важных факторов.
С чего начать?
Первый этап – анализ конкурентов. Этот сегмент рынка представляют крупные и небольшие сетевые и частные магазины. К тому же обширный ассортимент кормов для животных предлагают супермаркеты, торговые точки, расположенные в шаговой доступности от жилых домов. Поэтому очень важно грамотно подойти к формированию маркетинговой стратегии. У нового бизнеса должны быть уникальные конкурентные преимущества, среди которых:
- широкий выбор кормов, которых нет у конкурентов;
- предоставление дополнительных услуг, например, доставка, консультации ветеринара;
- постоянная работа с клиентами – розыгрыши подарков, скидки, бонусная программа;
- предложение наиболее выгодных для покупателей цен путем использования демпинга;
- возможна продажа кормов не только для домашних питомцев, но и для аграрных хозяйств.
Одним из вариантов может быть продажа кормов для экзотических видов животных. Это направление не утрачивает популярности. Очень многие семьи заводят необычных домашних питомцев, например, ежиков, кроликов, змей, енотов, для которых необходимо покупать особый корм. Изучив сильные и слабые стороны конкурентов, можно сформировать стратегию, которая поможет укрепиться новому магазину кормов на рынке, завоевать доверие целевой аудитории, а значит суметь сделать свое дело прибыльным и развивающимся.
Какие преимущества дает владельцу открытие магазина кормов для животных?
Прежде чем заняться составлением бизнес-плана по открытию магазина кормов, необходимо определить, какие преимущества даст владельцу такой вид деятельности. Понятно, что даже в условиях кризиса владельцы будут покупать специальную еду для своих питомцев. Поэтому можно рассчитывать на постоянный доход. Помимо этого бизнес славится следующими сильными сторонами:
- нет сезонности, так как корма нужны в любой период времени (зима, лето, весна, осень);
- возможность открыть первый магазин, арендуя небольшой объект, а в дальнейшем расшириться;
- необходимость в получении специальной лицензии на продажу товаров для братьев наших меньших отсутствует (если магазин реализует лекарства для животных, то документ потребуется);
- рынок по реализации кормов нельзя назвать перенасыщенным.
Важный момент касается того, в каком населенном пункте будет открыт магазин. Рынки небольших населенных пунктов нуждаются в точках продаж, где представлен обширный выбор продукции для животных. Найти свое место в крупном мегаполисе сложнее. Ведь в городах конкуренция сильнее. Попробовать все же стоит. При грамотном подходе закрепиться на рынке и завоевать расположение клиентов удастся.
Какие документы необходимо получить?
Ведение бизнеса в России должно осуществляться в соответствии с установленными правилами. Торговля кормами и аксессуарами для домашних питомцев не является исключением. Чтобы предприниматель не столкнулся со штрафными санкциями со стороны контролирующих структур, он обязан:
- зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или открыть общество с ограниченной ответственностью;
- получить разрешение санитарно-эпидемиологической службы и пожарной инспекции;
- оформить фармацевтическую лицензию и ветеринарные справки, если в планах продавать животных, лекарства для них;
- медицинские справки для персонала, который будет работать в торговом зале.
Чтобы без ошибок организовать бизнес по продаже кормов необходимо учитывать опыт конкурентов. Все вопросы, которые касаются выбора организационной формы, можно уточнить у юриста или опытного бухгалтера. Специалисты смогут посоветовать оптимальный вариант, который устроит и по системе налогообложения, и по ведению бухгалтерского учета. К тому же грамотный эксперт предоставит развернутые консультации, которые касаются юридических тонкостей открытия такого вида бизнеса.
Какие важные нюансы учесть перед началом работы?
Оценив возможности нового бизнеса, собрав все необходимые документы, необходимо подумать о том, где будет располагаться магазин. Здесь можно снять помещение в крупном торговом центре, остановить свой выбор на небольшом объекте, который находится в многоэтажном доме на оживленной улице. Еще один вариант – открыть интернет-магазин или группу в популярной социальной сети и осуществлять торговлю через всемирную паутину. Подбирая помещение для торговли, следует учитывать, чтобы:
- поблизости не было крупных магазинов конкурентов;
- точка должна располагаться в месте, где постоянно наблюдается поток людей;
- помещение на первом этаже дома должно быть выведено из жилого фонда;
- объект должен иметь не только торговый зал, но и склад.
Следующий шаг касается оснащения. Начинающий предприниматель может сэкономить деньги, закупив оборудование, которое уже было в употреблении. Если же финансы позволяют, то можно приобрести новое оснащение. Для торговли кормами потребуются витрины, стеллажи, полки, прилавки, кассовый аппарат. Для продавцов необходимо организовать рабочее место. Не стоит забывать и об установке сейфа, где будут храниться документы, выручка.
Без проведения мощной и эффективной рекламной кампании трудно представить открытие нового магазина по продаже кормов. Здесь можно использовать социальные сети, свой сайт в интернете, раздачу листовок, проведение конкурсов и розыгрышей. Красивая вывеска также поможет привлечь аудиторию. Реклама на радио – отличный инструмент, позволяющий заинтересовать потенциальных покупателей. Среди других особенностей при открытии бизнеса по продаже кормов следует отметить:
- заключение договоров только с надежными поставщиками продукции;
- постоянное расширение ассортимента на основе запросов клиентов;
- создание вежливого обслуживания и располагающей обстановки;
- выбор оптимального графика работы магазина;
- осуществление деятельности строго в соответствии с действующими законами и нормативными актами.
Важнейшим моментом для начинающего бизнесмена является определение прибыльности проекта. Чтобы понять, насколько выгодно дело по открытию магазина кормов необходимо использовать проверенные инструменты. Так, для предварительной оценки применяются такие показатели, как емкость рынка, величина среднего чека, количество покупателей, число рабочих дней в месяц.
Сколько потребуется денег на открытие магазина?
| Первоначальные затраты | Сумма, руб. |
| Аренда помещения на 1 месяц | 40 000 |
| Закуп товаров | 300 000 |
| Реклама | 50 000 |
| Оплата труда персоналу | 40 000 |
| Прочие расходы | 70 000 |
| Итого | 500 000 |
Величина среднего чека составляет 500 руб. Количество покупателей в среднем 45 – 60 человек в день. Выручка за день варьируется в размере 22500 руб. – 30 000 руб. В месяц можно добиться показателя в 900 000 руб. Срок окупаемости магазина составит примерно полгода. Дальше точка будет работать в плюс. Естественно, что таких показателей владелец сможет добиться, только придерживаясь грамотной маркетинговой и производственной политики.
Что в остатке?
Открыть магазин по продаже кормов – дело прибыльное и интересное. Предлагая качественную и разнообразную еду для животных, тематическую литературу, игрушки, сезонную одежду, средства для ухода, сопутствующие товары, владелец сможет неплохо заработать. Успешный проект оправдает себя уже в первый год. Потом бизнесмен сможет задуматься о расширении – открытии новых точек продаж в других районах города. Постоянно расширяя ассортимент, удовлетворяя запросы целевой аудитории, выдерживая уровень конкуренции, можно добиться признания и уважения клиентов, а покупатели, как известно, приносят не только прибыль, но и ведут за собой новых заказчиков.
Прочтите также: Открыть свою ветеринарную аптеку с нуля: стоимость и инструкция
© 2019 — 2021, Все о финансах. Все права защищены. Копирование материалов только с разрешения автора.
(10 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка…
Правоприменительная практика и/или законодательство РФ меняется достаточно быстро и информация в статьях может не успеть обновиться.
Самую свежую и актуальную правовую информацию, с учетом индивидуальных нюансов вашей проблемы, можно получить по круглосуточным бесплатным телефонам:
или заполнив форму ниже.
Источник