Реклама корма для кошек и собак
28 May Реклама товаров для животных
Кто не знает шкодливого кота Бориса, кота Феликса и золотистого ирландского сеттера из рекламы «Чаппи»? Как вы уже могли догадаться, сегодня речь пойдет о рекламе товаров для животных. Мы приведем вам примеры лучшей рекламы для счастливых обладателей четвероногих друзей.
Рынок кормов для домашних животных сформировался в России около пятнадцати лет назад и в настоящее время активно развивается. По числу домашних животных на душу населения Россия занимает второе место в мире после США. Больше всего в качестве домашних животых у нас заводят кошек – от 25 до 30 миллионов. На втором месте — собаки (около 20 миллионов).
Рекламу товаров для домашних животных можно увидеть плакатах и лайт-боксах, но чаще всего – по телевизору. Давайте вспомним самые известные рекламные ролики с участием домашних любимцев и разберемся, в чем их специфика.
1. Whiskas
Полосатый котик (британский короткошерстный) уже давно стал лицом компании «Вискас». И неслучайно – ведь кошек и котов этой породы производители считают эталоном домашней кошки. Более того, в рекламе «Whiskas» снимаются котята и взрослые кошки, выведенные в немецком питомнике «Silver Treasure». Здесь традиционно разводят лучших в Европе представителей породы британская короткошерстная. Именно поэтому кошки в рекламе корма всегда так ухоженно выглядят.
Отметим несколько особенностей рекламы «Вискас»:
- Отсутствие ярких тонов, в том числе в окрасе кошек.
- Спокойствие, уют, легкая игривость четвероногих актеров.
- Посыл к традиционным ценностям.
2. Chappi
А вот коллеги Whiskas, производящие корм для собак Chappi, выбрали другую стратегию. В их рекламе снимаются несколько собак разных пород, которые «разговаривают» между собой. Сюжет всегда практически одинаковый: знаменитый ирландский сеттер советует своим незадачливым друзьям поменять их корм на «Чаппи» и описывает его достоинства. Эта реклама красочная, веселая, а собаки в ней игривые, жизнерадостные и активные. В конце обычно делается акцент на вкусовых качествах продукта: “Чаппи” – это вкусные мясные блюда, приготовленные по любимым семейным рецептам”.
3. Sheba
Для рекламы «элитного» корма для кошек «Шеба» компания «Марс» пригласила в рекламу звезду – актрису Еву Лонгорию с ее любимицей. Как тут не довериться вкусу американской красотки? Сексуальная, дерзкая, роскошная – такой получилась реклама «Шеба».
«Для страстных натур»:
4. Kitekat
«Kitekat» – корм энергичных кошек»
Реклама этого корма со знаменитым котом Борисом отсылает нас к эпохе немого кино – смесь черно-белого с цветным и титры на черном фоне, описывающие события из жизни Бориса:
В этой рекламе особенно подчеркивается, что после “сытного мясного обеда” кошки здоровы и полны сил.
5. Catsan
В рекламе наполнителей для кошачьего туалета снимают строго котят и кошек белого окраса. В роликах преобладают синие и белые цвета, ассоциирующиеся у зрителей с чистотой и свежестью. «Запирает запах на замок!» – заверяет радостный голос в российской версии рекламы. В немецкой же рекламщики апеллируют к уюту и доверию: «Catsan – для приятного чувства быть дома»
Еще одну забавную рекламу кошачьих туалетов с «задыхающимся» котом сняли немцы:
Подводя итог, отметим, что нужно сделать, чтобы снять успешную рекламу товара для животных.
1. Найти животное, которое станет символом вашей марки;
2. Продумать философию вашей фирмы, идею и настроение рекламной кампании и ролика;
3. Сделать акценты: на эмоциональной составляющей, вкусовых качествах, функциональности и т.д.
4. Правильно подобрать цветовую гамму.
Где разместить рекламу товаров для животных?
Телевизионная реклама – хороший способ привлечь внимание к бренду, но достаточно дорогой. Мы предложим вам несколько альтернатив:
- Специализированные журналы и газеты для владельцев домашних животных;
- Объявление в рекламном блоке местных газет в разделе “Животные”;
- Реклама на автобусах и остановках (брендирование).
Несмотря на то, что на рынке кормов для животных в данный момент лидируют зарубежные компании, вполне возможно, что именно ваш продукт станет особенным и завоюет сердца покупателей.
Источник
Подробный кейс по контекстной рекламе. Как получить много заявок по 157 рублей (а клиент хотел по 200 руб!!!) из Яндекс Директа и Google Adwords. И уже в первую неделю заявка была 200 рублей и далее стоимость снижалась.
Ко мне обратился интернет-магазин зоотоваров в г.Ростов-на-Дону. У них был сайт и они сами пытались настроить рекламу.
Стоимость заявки при текущей настройке выходила более 1200 рублей.
Цель: добиться стоимости заявки в 200 рублей и увеличить кол-во заявок до 50 в неделю.
Начало работы
В первую очередь я посмотрела сайт и прошла весь путь пользователя-заказчика — от выбора товара до его оформления.
Выявление проблем на сайте:
— плохая навигацией по сайту, основные товары можно было заказать только после 5 кликов
— проблемы с корзиной: много полей для заполнения, не понятная форма по доставке
— неудобная форма для оплаты: не понятно как оплатить на сайте, слишком длинная цепочка действий
— отсутствие информации о доставке
Я передала мои рекомендации по сайту клиенту. Программиста у него в штате не было. Я нашла программиста и вместе мы устранили найденные проблемы.
Перед запуском рекламы очень важно пройти путь пользователя на сайте. И убедиться, что пользователю удобно и понятно как сделать заказ. Обязательно проверьте, работают ли все формы оплаты и все формы захвата контактов, заряжен ли телефон для приёма звонков.
И только после устранения проблем и подготовки сайта можно было начинать работу по настройке рекламы.
Считаю легкомысленно лить платный трафик на сайт, который не готов. Это деньги на ветер.
Этапы работы
1. Улучшили usability сайта.
Я об этом как раз подробно расписала выше.
2. Установила цели на сайте.
Я всегда устанавливаю цели даже если сайт совсем маленький. И из действий пользователь совершает только звонок или переход на страницу «Доставка». Отслеживать действия пользователя на сайте — это одна из ключевых задач для эффективности рекламы!
3. Собрала семантику по разделам сайта зоомагазина:
Корма по категориям:
- кошки и собаки: здоровые, по породам, по возрасту, для болеющих
- птицам
- корма по брендам
- аксессуары для кошек, собак, грызунов
Семантику по прямым и горячим запросам:
- зоомагазин Ростов на Дону
- купить корм для собаки
- корм для кота купить
- интернет зоомагазин
- и т.д.
Отдельная семантика по конкурентам.
4. Собрала список минус-слов.
Неопытные специалисты могут запускать кампании без минус-слов или собирать их уже в процессе. Это очень легкомысленно. Ведь такие кампании на старте могут расходовать в 3-4 раза больше рекламного бюджета, чем нужно!
5. Согласовала семантику с клиентом.
Это я выделила в отдельный пункт. Так как в работе на это нужно закладывать время.
6. Сгруппировала запросы и создала кампании.
- поиск: по бренду зоомагазина, по конкурентам, прямые запросы, по категориям (более 20 кампаний)
- РСЯ/КМС: по бренду зоомагазина, по категориям, прямые и общие запросы (4 кампании)
- Ретаргетинг/ремаркетинг: на тех, кто посетил, но не купил (по разделам). На всех, кто купил 50 дней назад (тоже по категориям)
- Графические объявления
7. Можно создавать объявления.
Это уже более творческий процесс. Тут нужно хорошо проработать ЦА пользователей, чтобы сделать действительно цепляющие объявления.
Объявления бывают с картинкой и без нее. Хотя сейчас и в объявления для поиска лучше добавлять картинку.
Для объявлений РСЯ я подобрала интересные изображения. Привожу пример объявлений, которые давали хорошие результаты.
Принцип 4U в заголовках.
Хорошо себя показали объявления составленные по принципу 4U: Полезность (Usefulness), Уникальность (Uniqueness), Ультра-специфичность (Ultraspecificity), Срочность (Urgency). Пример такого текста в моих объявлениях: «Сэкономьте 12% на товарах для животных в интернет-магазине до 22.10!». Подобный текст представлен на скрине выше. Только там без срочности.
Использую все возможности Яндекс.Директ и Google Adwords.
Любую рекламную кампанию (даже самую маленькую) я создаю по чек-листу. И заполняю объявление по-максимуму:
- 1-2-3 заголовок
- само объявление
- объявления для мобильных с текстом для мобильных
- делаю 2-4 объявления на группу фраз
- все быстрые ссылки
- описания к быстрым ссылкам
- расширенная ссылка во всех объявлениях
- уточнения
- дополнительные ссылки, промоакции, цены
- прописываю utm-метки
- максимально заполняю визитку, номера телефона, адреса
- структурированные описания
Поисковые системы отдают предпочтение объявлениям с заполненными полями. И при экспериментах яндекса и google такое объявление будет хорошо отображаться.
Плюс объявление выглядит объемнее и заметнее. А в разные поля можно прописать максимум преимуществ.
8. Подключаю биддер для управления ставками.
Для меня это обязательная программа. Так как системы яндекса и гугла сами не обновляют ставки так часто, как это делает биддер. Он обновляет ставки раз в 30 минут. Чаще просто сам яндекс и гугл не позволяет обновлять. За счет этого стоимость клика снижается, примерно, в 2 раза. И объявление показывается на нужной мне позиции в рекламной выдаче.
9. Улучшение кампании после запуска
Многие думают, что достаточно собрать фразы, написать объявления и запустить рекламу. Однако, это не так.
Чтобы реклама приносила доход, нужно проводить дальнейшую аналитику и настройку.В течение месяца я слежу за работой кампании, расширяю фразы, дополняю список минус-слов. После накопления необходимой статистики, делаю корректировки.
Какие корректировки я делаю:
- возраст
- пол
- устройство
- время показа рекламы в течение суток
- гео
- отключаю неэффективные фразы
Такие изменения могут снизить стоимость заявки в 2-10 раз (!!!).
Процесс улучшения и оптимизации должен длиться постоянно. Так как любой бизнес — это живой организм. А рекламные системы часто меняют свои алгоритмы и обновляют форматы рекламы.
Результаты
Итог: моя реклама зоомагазина дала стоимость заявки 157 рублей. А прежняя стоимость заявки была 1200 рублей. И заказов мы стали получать около 500 штук в месяц с рекламы, а было менее 200 штук.Вот расчет стоимости из моего отчета клиенту:
И сравнение за предыдущий период
Таблица с тратами, CTR и CPC
Это несколько страниц из отчета, который я делаю клиентам. Вообще я делаю очень объемный отчет. Чтобы клиенту было понятно есть ли положительная динамика или наоборот.
Добиться хороших результатов в рекламе можно!
Подключите биддер для управления ставками. Отслеживайте цели и события на сайте, чтобы оценивать эффективность. Анализируйте аналитику для того, чтобы вносить нужные корректировки.
Хотите получить похожие результаты по контекстной рекламе? Пишите 🙂
Варвара Сучкова
Специалист по контекстной рекламе
Источник
На первый взгляд корма для собак и кошек выглядит похожими, но могут ли эти животные питаться едой друг друга?
Зачастую владельцы (даже с большим опытом) не все знают о различиях в физиологии собак и кошек. При кажущемся сходстве, у этих животных весьма разные диетические потребности. Давайте разберемся подробнее.
Нас часто спрашивают: «Почему я не могу давать собаке и кошке одну и ту же еду?» или «Кажется, моей собаке больше нравится кошачья еда. Можно ли использовать ее на постоянной основе?».
Если коротко, то нет.
Когда собака немного поест из миски кошки, с ней, скорее всего, все будет в порядке (при отсутствии индивидуальных аллергических реакций). Однако, если это войдет в привычку, и собака будет есть корм для кошек в качестве основного источника питательных веществ, то в долгосрочной перспективе вполне возможны неприятные последствия. Обратное утверждение в отношении кошек тоже верно.
Яндекс.Картинки
Бесспорно, в кормах для собак и кошек используются сходные мясные ингредиенты, но главный вопрос – в пропорции, балансе между различными компонентами.
Вот некоторые ключевые различия между кормами для собак и кошек, которые вполне возможно не заметить, просто прочитав состав на упаковке:
1. Бета-каротин. Этот нутриент добавляют в корм для собак, чтобы в организме питомца из бета-каротина получился витамин А. Кошачий метаболизм на такое превращение не способен, поэтому корм для кошек обогащают готовым витамином А.
Яндекс.Картинки
2. Арахидоновая кислота – одна из незаменимых полиненасыщенных жирных кислот. Организм кошки не может синтезировать ее, поэтому арахидоновую кислоту добавляют в корм или дают в виде пищевой добавки. Собакам нет необходимости в этом, т.к. их пищеварительная система умеет вырабатывать арахидоновую кислоту из животного жира, полученного с пищей.
3. Кошки нуждаются в более высоком уровне белков и жиров в корме, так как получают из них необходимую энергию. Получать ее из углеводов кошки не способны.
4. Корма для кошек обычно более калорийные, чем корма для собак.
5. Таурин – кошкам необходимо получать его с пищей, так как они не могут вырабатывать этот необходимый для них нутриент. Собаки способны вырабатывать таурин самостоятельно. Нехватка таурина у кошек может привести к проблемам с сердцем.
Яндекс.Картинки
6. Корм для собак содержит больше овощей, чем корм для кошек. Хотя собаки – плотоядные животные, они могут выжить, питаясь овощами или веганским кормом, если другого выхода нет. Связано это с тем, что собаки, в отличие от кошек, могут получать энергию из углеводов. Кошки – облигатные хищники (так называют тех, кто питается исключительно другими животными), поэтому для выживания им необходимо мясо (или корм с высоким содержанием белков животного происхождения).
Яндекс.Картинки
7. Цинк и витамин Е – этих нутриентов в кошачьем корме меньше, поэтому собака на «кошачьем» рационе будет страдать от их недостатка.
К каким последствиям может привести неправильное питание питомца в течение некоторого времени?
Для начала хотим еще раз успокоить вас: если кошка случайно съела собачий корм или наоборот, ничего страшного не случится. Речь идет только о постоянном кормлении.
Последствия кормления собаки кошачьим рационом:
– Проблемы с ЖКТ: рвота и диарея.
– Высокобелковый корм для кошек тяжело усваивается собаками и может навредить печени.
– Из-за высокого уровня жира корм для кошек может вызвать панкреатит у собак.
– Высокая калорийность корма для кошек может привести к ожирению собаки.
Последствия кормления кошки собачьим рационом:
– Недостаток таурина может привести к проблемам с сердцем.
– Недостаток белка животного происхождения и избыток углеводов может привести к проблемам с ЖКТ у кошки.
– По этой же причине развитие и рост котят, которых кормят собачьей едой, может замедлиться.
Что сделать, чтобы собака не ела кошачью еду и наоборот?
Все довольно просто:
– Не оставляйте корм в свободном доступе.
– Кормите питомцев в разных комнатах. – Установите барьер между мисками или убирайте их в перерывах между кормлениями.
– Поставьте миску для кошки выше, чтобы собака не смогла ее достать.
– Установите кошачью дверцу, ведущую в помещение, где ест кошка. Размер дверцы должен не позволять собаке попасть в «кошачью столовую» .
– Кормите кошку, когда собака гуляет.
Кормите питомцев подходящим для них рационом. О том, как выбрать корм из множества представленных на рынке, можно в нашей статье: Как разобраться во многообразии кормов для животных?
Источник