Рынок кормов для домашних животных презентация
1
Перспективы развития рынка кормов для домашних животных
2
В 2010 году компания Нарин приняла решение создать новую продуктовую линейку Кормов для домашних животных Анифит потому, что мы увидели очень интересные факты о развитии Российского рынка кормов для домашних животных по результатам бизнес- исследований.
3
История российского зообизнеса Развитие российского зообизнеса как отрасли началось около десяти лет назад. 90-е годы стали годами бурного роста и «естественного отбора» в новой для России отрасли. Сейчас отрасль завершает свое формирование, и переходит в «зрелое» состояние, определенно требующее систематизации.
4
Структура российского зообизнеса Зоотовары V Производство V Торговля Услуги V Ветеринарные услуги V Груминг (парикмахерские услуги) V Передержка (гостиницы) V Дрессировка V Ритуальные услуги Живые животные V Разведение V Торговля Зоотовары V Корма V Аксессуары V Лекарственные средства (для ветеринарных целей) V Средства для ухода Зообизнес – это отрасль, к которой относится все, что так или иначе связано с содержани ем животных- компаньон ов (собаки, кошки и прочие).
5
Следует отметить, что рынок зооуслуг в России в последние годы активно развивается. Открываются новые ветеринарные клиники, зоомагазины, груминг-салоны, гостиницы для животных и другие объекты.
6
Ежегодный объем продаж готовых кормов для домашних животных в России оценивается от $1,2 миллиардов до $1,5 миллиардов. Средний темп прироста рынка за период с 2003 по 2008 годы составлял около 21%.
7
По расчетам Euromonitor International ежегодный рост Рынка в гг составит 8-9% и к 2015 году российский рынок кормов для животных достигнет $2,16 млрд. Российский рынок к 2015 году войдет в 10-ку крупнейших мировых рынков, а по темпам роста – займет вторую позицию (после Индии).
8
Мировой опыт показывает: в условиях стабильной экономики корма для домашних питомцев становятся товаром повседневного спроса для владельцев домашних животных. Рост потребления этой продукции – знак современного стиля жизни. Потребители – это не жертвы рекламы, они ежедневно делают осознанный выбор, приобретая корм для своих любимцев. Невозможно современные высококачественные товары и корма для этих питомцев сконцентрировать лишь в немногочисленных зоомагазинах или специализированных отделах. Корма давно уже стали товаром народным, повседневным, массовым, социально значимым.
9
В России около одной трети наших сограждан содержит домашних животных, которые стали в одном случае компаньонами одиноких и престарелых людей, а в другом – почти членами семей. Наукой доказана огромная социальная, психологическая, а порой и медицинская польза от ответственного содержания домашних питомцев. Практика доказывает, что многие распространенные у животных заболевания отступают, если используются готовые корма.
10
Многолетняя практика и опыты показывают, что домашние животные приносят огромную пользу в развитии детей и подростков, оказывают положительное влияние на физическое и психологическое состояние людей разных возрастов, а также инвалидов и людей с умственными отклонениями. Поддержка, которую оказывают животные-компаньоны, проходит через эмоциональный комфорт и нормализующий эффект от взаимосвязи с домашним питомцем, который, в отличии от человеческих взаимоотношений, остается незыблемым. Поэтому и человек старается ответить животному тем же, заботясь о нем, стараясь кормить его любимым кормом и подкрепить витаминами.
11
По оценкам специалистов объем рынка данной отрасли в ближайшие 5 лет может увеличиться в несколько раз. Большое число домашних животных (собак и кошек, птиц, грызунов и прочих), проживающих в российских семьях и то, что россияне являются одними, из самых увлеченных владельцев животных в мире позволяет говорить о большом потенциале отрасли.
12
Емкость Рынка По информации USDA, общая популяция домашних животных в России оценивается в 60 млн. домашних животных, из них: 30 млн. кошек и 21 млн. собак в России. Сегодня только на территории Москвы, по данным независимого исследовательского центра РОМИР, в квартирах москвичей содержится более 1 млн. 800 тыс. собак и кошек.
13
Структура рынка не претерпевает изменений с 2005 года: 44% всех продаж приходится на корм для собак, 27% – на корм для кошек. Рынок считается развивающимся и концентрированным вокруг городов – миллионников: Москвы, С.-Петербурга, Екатеринбурга и пр. По данным Research.Techart, промышленными (готовыми) кормами домашних животных кормят около 30% владельцев. По Москве этот показатель достигает 60%. Согласно другому источнику структура рынка кормов
14
Конкурентный анализ рынка Ведущими игроками рынка кормов для кошек и собак являются транснациональные компании. Совокупная доля Mars (включая RoyalCanin) и Nestle (Purina) составляет 80-85%. Причем 80% продаваемых кормов эти компании производят на своих заводах в России. Безоговорочным лидером отечественного рынка кормов для животных является Mars: на долю продукции данного производителя приходится порядка 60% продаж. На долю продукции Нестле-Пурина приходится порядка 15-20%. В категории премиум 45% приходится на долю RoyalСanin (принадлежит Mars), за ней следуют Hills (Colgate- Palmolive) 27%, ProPlan 10%, а также некоторые другие зарубежные бренды.
15
К сухим кормам эконом класса относятся следующие марки: Чаппи (Россия), Педигри (Россия), Трапеза (Россия), Мо нами(Россия), Оскар (Россия), Наша Марка (Россия), Фрискис(Венгрия), Вискас (Россия), Кит екат (Россия). К группе сухих кормов премиум класса относятся: Доктор Алдерс (Германия). Есть марки, под которыми производят как корма премиум класса, так и супер-премиум: Про Пак (США), Бозита (Швеция), Хэппи Кэт (Германия), Хэппи Дог (Германия). К наиболее распространенным кормам суперпремиум класса относятся: Пурина Про План (США), Хиллс (США), Роял Канин (Франция), Даймонд (США), Ямс (США), Эукануба (США), Бош(Германия), Леонардо (Германия), Бельканд о (Германия).
16
Ключевые различия классов кормов разница между экономичными и премиум кормами достаточно понятна: – экономичные – производятся из доступного и дешевого сырья с использованием сои, состав и качество ингредиентов не гарантируется; – премиум – полностью сбалансированы, имеют гарантированный состав, и при их приготовлении используются только высококачественных ингредиенты.
17
Ключевые различия классов кормов Фирмы, производящие одновременно премиум и суперпремиум корма, отмечают следующие основные различия между ними: Корма премиум класса 1. Количество источников протеина – 2 сорта рыбы и мяса; 2. Дорогостоящие спец. добавки (для улучшения состояния кожи и шерсти, для уменьшения запаха фекалий и т.д.) – нет 3. Более высокий уровень витаминов и минералов – нет Корма суперпремиум класса 1. Количество источников протеина – не менее 3 сортов рыбы и мяса; 2. Дорогостоящие спец. добавки (для улучшения состояния кожи и шерсти, для уменьшения запаха фекалий и т.д.) – есть 3. Более высокий уровень витаминов и минералов – есть
18
ANiFiT предлагает: Содержание мяса не менее 60% Отсутствие испытаний на животных Использование исключительно мяса, допущенного для производства пищи для людей Щадящее приготовление благодаря холодному розливу Отсутствие химических красителей, консервантов и добавок Отсутствие наполнителей и концентрированных добавок Отсутствие низкокачественных жировых добавок Отсутствие костной муки Отсутствие низкокачественной муки из растений и зерновых злаковых культур как заменителя мяса Отсутствие в составе генетически измененной кукурузы или сои
19
Количество покупателей готовых кормов для домашних животных По данным Комкон, доля покупателей готовых кормов для домашних животных (покупают хотя бы раз в месяц) значимо не изменилась и составляет 80% от всех домохозяйств-владельцев животных в городах России с населением 100 тысяч жителей и больше. Для кошек покупают готовый корм 77%, для собак – 59% новых покупателей кормов, за счет которых растет рынок, можно разделить на две группы: все больше людей, которые давно имеют домашних животных, постепенно переходят на готовые корма. новые владельцы животных, которые купили их недавно, изначально настроены на готовые корма. У них нет опыта готовки кормов для животных, и они не хотят его иметь.
20
Начни свой бизнес с ANiFiT! Благодаря многолетнему опыту сбыта мы смогли найти оптимальное решение для реализации лидирующего товара в области корма для животных. Концепция предприятия ANiFiT представляет собой уникальную возможность для Вас начать долгосрочное и здоровое построение направления сбыта в области корма для домашних животных. Положив в основу товар – абсолютный лидер продаж, мы разработали концепцию, которая позволит партнерам по сбыту полностью сконцентрироваться на привлечении клиентов и работе с клиентами.
Источник
Слайды и текст этой презентации
Слайд 1
Описание слайда:
Перспективы развития рынка кормов для домашних животных
Слайд 2
Описание слайда:
В 2010 году компания Нарин приняла решение создать новую продуктовую линейку Кормов для домашних животных Анифит
В 2010 году компания Нарин приняла решение создать новую продуктовую линейку Кормов для домашних животных Анифит
потому, что мы увидели очень интересные факты о развитии Российского рынка кормов для домашних животных по результатам бизнес-исследований.
Слайд 3
Описание слайда:
История российского зообизнеса
Слайд 4
Описание слайда:
Структура российского зообизнеса
Зоотовары
V Производство
V Торговля
Услуги
V Ветеринарные услуги
V Груминг (парикмахерские услуги)
V Передержка (гостиницы)
V Дрессировка
V Ритуальные услуги
Живые животные
V Разведение
V Торговля
Зоотовары
V Корма
V Аксессуары
V Лекарственные средства (для ветеринарных целей)
V Средства для ухода
Слайд 5
Описание слайда:
Следует отметить, что рынок зооуслуг в России в последние годы активно развивается.
Следует отметить, что рынок зооуслуг в России в последние годы активно развивается.
Открываются новые ветеринарные клиники, зоомагазины, груминг-салоны, гостиницы для животных и другие объекты.
Слайд 6
Описание слайда:
Ежегодный объем продаж готовых кормов для домашних животных в России оценивается от $1,2 миллиардов до $1,5 миллиардов.
Ежегодный объем продаж готовых кормов для домашних животных в России оценивается от $1,2 миллиардов до $1,5 миллиардов.
Средний темп прироста рынка за период с 2003 по 2008 годы составлял около 21%.
Слайд 7
Описание слайда:
По расчетам Euromonitor International ежегодный рост Рынка в 2011-15гг составит 8-9% и к 2015 году российский рынок кормов для животных достигнет $2,16 млрд.
По расчетам Euromonitor International ежегодный рост Рынка в 2011-15гг составит 8-9% и к 2015 году российский рынок кормов для животных достигнет $2,16 млрд.
Российский рынок к 2015 году войдет в 10-ку крупнейших мировых рынков, а по темпам роста – займет вторую позицию (после Индии).
Слайд 8
Описание слайда:
Мировой опыт показывает: в условиях стабильной экономики корма для домашних питомцев становятся товаром повседневного спроса для владельцев домашних животных.
Мировой опыт показывает: в условиях стабильной экономики корма для домашних питомцев становятся товаром повседневного спроса для владельцев домашних животных.
Рост потребления этой продукции – знак современного стиля жизни.
Потребители – это не жертвы рекламы, они ежедневно делают осознанный выбор, приобретая корм для своих любимцев.
Невозможно современные высококачественные товары и корма для этих питомцев сконцентрировать лишь в немногочисленных зоомагазинах или специализированных отделах.
Корма давно уже стали товаром народным, повседневным, массовым, социально значимым.
Слайд 9
Описание слайда:
В России около одной трети наших сограждан содержит домашних животных, которые стали в одном случае компаньонами одиноких и престарелых людей, а в другом – почти членами семей.
В России около одной трети наших сограждан содержит домашних животных, которые стали в одном случае компаньонами одиноких и престарелых людей, а в другом – почти членами семей.
Наукой доказана огромная социальная, психологическая, а порой и медицинская польза от ответственного содержания домашних питомцев.
Практика доказывает, что многие распространенные у животных заболевания отступают, если используются готовые корма.
Слайд 10
Описание слайда:
Многолетняя практика и опыты показывают, что домашние животные приносят огромную пользу в развитии детей и подростков, оказывают положительное влияние на физическое и психологическое состояние людей разных возрастов, а также инвалидов и людей с умственными отклонениями.
Многолетняя практика и опыты показывают, что домашние животные приносят огромную пользу в развитии детей и подростков, оказывают положительное влияние на физическое и психологическое состояние людей разных возрастов, а также инвалидов и людей с умственными отклонениями.
Поддержка, которую оказывают животные-компаньоны, проходит через эмоциональный комфорт и нормализующий эффект от взаимосвязи с домашним питомцем, который, в отличии от человеческих взаимоотношений, остается незыблемым.
Поэтому и человек старается ответить животному тем же, заботясь о нем, стараясь кормить его любимым кормом и подкрепить витаминами.
Слайд 11
Описание слайда:
По оценкам специалистов объем рынка данной отрасли в ближайшие 5 лет может увеличиться в несколько раз.
По оценкам специалистов объем рынка данной отрасли в ближайшие 5 лет может увеличиться в несколько раз.
Большое число домашних животных (собак и кошек, птиц, грызунов и прочих), проживающих в российских семьях и то, что россияне являются одними, из самых увлеченных владельцев животных в мире позволяет говорить о большом потенциале отрасли.
Слайд 12
Описание слайда:
Емкость Рынка
По информации USDA, общая популяция домашних животных в России оценивается в 60 млн. домашних животных, из них: 30 млн. кошек и 21 млн. собак в России.
Сегодня только на территории Москвы, по данным независимого исследовательского центра РОМИР, в квартирах москвичей содержится более 1 млн. 800 тыс. собак и кошек.
Слайд 13
Описание слайда:
Структура рынка не претерпевает изменений с 2005 года: 44% всех продаж приходится на корм для собак, 27% – на корм для кошек.
Структура рынка не претерпевает изменений с 2005 года: 44% всех продаж приходится на корм для собак, 27% – на корм для кошек.
Рынок считается развивающимся и концентрированным вокруг городов – миллионников: Москвы, С.-Петербурга, Екатеринбурга и пр.
По данным Research.Techart, промышленными (готовыми) кормами домашних животных кормят около 30% владельцев.
По Москве этот показатель достигает 60% .
Слайд 14
Описание слайда:
Конкурентный анализ рынка
Ведущими игроками рынка кормов для кошек и собак являются транснациональные компании.
Совокупная доля Mars (включая RoyalCanin) и Nestle (Purina) составляет 80-85%. Причем 80% продаваемых кормов эти компании производят на своих заводах в России.
Безоговорочным лидером отечественного рынка кормов для животных является Mars: на долю продукции данного производителя приходится порядка 60% продаж.
На долю продукции Нестле-Пурина приходится порядка 15-20%.
В категории премиум 45% приходится на долю RoyalСanin (принадлежит Mars), за ней следуют Hill’s (Colgate-Palmolive) —27%, ProPlan — 10%, а также некоторые другие зарубежные бренды .
Слайд 15
Описание слайда:
К сухим кормам эконом класса относятся следующие марки:
Чаппи (Россия), Педигри (Россия), Трапеза (Россия), Монами(Россия), Оскар (Россия), Наша Марка (Россия), Фрискис(Венгрия), Вискас (Россия), Китекат (Россия).
К сухим кормам эконом класса относятся следующие марки:
Чаппи (Россия), Педигри (Россия), Трапеза (Россия), Монами(Россия), Оскар (Россия), Наша Марка (Россия), Фрискис(Венгрия), Вискас (Россия), Китекат (Россия).
К группе сухих кормов премиум класса относятся:
Доктор Алдерс (Германия).
Есть марки, под которыми производят как корма премиум класса, так и супер-премиум:
Про Пак (США), Бозита (Швеция), Хэппи Кэт (Германия), Хэппи Дог (Германия).
К наиболее распространенным кормам суперпремиум класса относятся:
Пурина Про План (США), Хиллс (США), Роял Канин (Франция), Даймонд (США), Ямс (США), Эукануба (США), Бош(Германия), Леонардо (Германия), Белькандо (Германия).
Слайд 16
Описание слайда:
Ключевые различия классов кормов
разница между экономичными и премиум кормами достаточно понятна:
– экономичные – производятся из доступного и дешевого сырья с использованием сои, состав и качество ингредиентов не гарантируется;
– премиум – полностью сбалансированы, имеют гарантированный состав, и при их приготовлении используются только высококачественных ингредиенты.
Слайд 17
Описание слайда:
Ключевые различия классов кормов
Фирмы, производящие одновременно премиум и суперпремиум корма, отмечают следующие основные различия между ними:
Корма премиум класса
1. Количество источников протеина – 2 сорта рыбы и мяса;
2. Дорогостоящие спец. добавки (для улучшения состояния кожи и шерсти, для уменьшения запаха фекалий и т.д.) – нет
3. Более высокий уровень витаминов и минералов – нет
Корма суперпремиум класса
1. Количество источников протеина – не менее 3 сортов рыбы и мяса;
2. Дорогостоящие спец. добавки (для улучшения состояния кожи и шерсти, для уменьшения запаха фекалий и т.д.) – есть
3. Более высокий уровень витаминов и минералов – есть
Слайд 18
Описание слайда:
ANiFiT предлагает:
Содержание мяса не менее 60%
Отсутствие испытаний на животных
Использование исключительно мяса, допущенного для производства пищи для людей
Щадящее приготовление благодаря холодному розливу
Отсутствие химических красителей, консервантов и добавок
Отсутствие наполнителей и концентрированных добавок
Отсутствие низкокачественных жировых добавок
Отсутствие костной муки
Отсутствие низкокачественной муки из растений и зерновых злаковых культур как заменителя мяса
Отсутствие в составе генетически измененной кукурузы или сои
Слайд 19
Описание слайда:
Количество покупателей готовых кормов для домашних животных
По данным Комкон, доля покупателей готовых кормов для домашних животных (покупают хотя бы раз в месяц) значимо не изменилась и составляет 80% от всех домохозяйств-владельцев животных в городах России с населением 100 тысяч жителей и больше.
Для кошек покупают готовый корм 77%, для собак – 59%
новых покупателей кормов, за счет которых растет рынок, можно разделить на две группы:
все больше людей, которые давно имеют домашних животных, постепенно переходят на готовые корма.
новые владельцы животных, которые купили их недавно, изначально настроены на готовые корма. У них нет опыта готовки кормов для животных, и они не хотят его иметь.
Слайд 20