Торговля кормами для сельхоз животных как бизнес

Доподлинно неизвестно кто и когда впервые приручил домашних животных, без которых немыслима жизнь современного человека.Во многом, конечно, изменилась сама форма и цель содержания питомцев, и для жителей городов (в отличие от сельских жителей) это скорее превратилось в забаву, чем стало жизненной необходимостью.

Тем не менее, даже в этом случае, как говорил герой известной повести Эдгара По: – «мы несем ответственность за тех кого приручили», и обязанность кормить, лечить и ухаживать за бесчисленным животным населением городов, больших и малых также злободневна, как это и было во времена первых людей Адама и Евы, и нас, их прямых наследников.

Понятно что, в 21 веке нет нужды городским жителям искать денно и нощно пропитание своим питомцам и современный рынок и индустрия предлагает для облегчения их содержания практически все возможное, начиная от поводков и мисок и заканчивая ветеринарными клиниками, собачьими и кошачьими парикмахерскими и гостиницами – приютами.

В этой статье будет рассказано о том, как начинающему предпринимателю найти свою нишу на этом гигантском рынке, как открыть магазин кормов для животных. А также, что для этого нужно знать чтобы оценить экономический эффект от вложенных в этот бизнес денег.

Немного о маркетинге

Основной задачей предпринимателя, открывающего для себя новый бизнес, состоит в том, оценить насколько рынок готов обеспечить спрос на то, что он собирается продавать на нем или какие услуги оказывать.

В зависимости от этого выстраивается вся стратегия бизнеса, и оцениваются не только первоначальные инвестиции, но и конечный результат. Чтобы не тратить зря свои средства и время необходимо, прежде чем заниматься организацией дела, тщательно изучить как сам рынок, так и основного покупателя, с которым придется работать не один год. Для этого можно использовать вполне работающую схему изучения рынка, которая может быть построена по следующему алгоритму:

1. Изучение емкости рынка. Для этого вполне достаточно оценить количество потенциальных потребителей в том районе города или поселка где предполагается размещение торговой точки. Основными исходными данными могут служить, например, количество домашних хозяйств (квартир), имеющих домашних животных. Этот подсчет можно реализовать либо прямым исчислением скажем в каждом конкретном много этажном доме (по числу гуляющих с кошками и собаками), так и через данные, которые можно получить, например, в ветеринарном участке, или принимая в расчет среднюю статистическую цифру, что каждая пятая семья имеет какого-либо животного, птицу или земноводного.
2. Вторым шагом при изучении рынка является определение той группы клиентов, на которую будет сделана основная ориентация будущего бизнеса, например на крупных домашних животных или же представителей пернатой фауны, либо всех вместе.
3. Далее следует выбрать свою ассортиментную политику и предлагать покупателям только специализированный товар, либо работать с широким спектром продукции, охватывая как можно больше типов питомцев, продуктов питания для них и сопутствующих товаров
4. Конкуренция. Понятное дело, что на таком рынке присутствует конкуренция и довольно существенная. Поэтому по возможности необходимо выяснить всех существующих и потенциальных конкурентов в месте работы своего магазина, их ассортиментную и ценовую политику, методы работы с покупателями.
5. После того как будет произведена первоначальная оценка рынка, можно приступать к поиску места торговой точки, исходя из того чтобы быть как можно ближе к своим клиентам, оптимальных затрат на аренду, логистику.
6. Заключительным этапом маркетинговых исследований является разработка своей собственной методики работы с покупателями в таких направлениях как реклама, привлечение и удержание клиентов, скидки, бонусы и премии, различные конкурсы и т.п.

Как подойти к организации бизнеса?

Учитывая опыт такого формата розничной торговли как корм для животных, в городских условиях для создания бизнеса с самого начала можно принять в качестве рекомендации следующие данные:

Площадь магазина

Как правило, для магазина расположенного в спальном районе нет необходимости в больших площадях, и стандартный формат в 40-70 кв. метров будет вполне достаточен.

При выборе типа магазина, во многом все зависит от рынка коммерческой недвижимости, но в принципе для начала бизнеса подойдет аренда помещения как в виде встроенного магазина в жилом доме, или же аренда части площади в ТЦ, или аренда отдельной торговой палатки.

Организация поставки товара и товарный ассортимент

Поскольку основной товарной линейкой предполагается именно корм, то можно использовать схемы поставки как от крупных оптовых поставщиков, рынков, либо работа с поставщиками через систему почтовой рассылки. Кроме основного вида товара, а именно корма, следует также предусмотреть возможность продажи сопутствующих товаров, например, мисок, предметов ухода, поводки, одежду для питомцев, наполнители для туалетов и т.п.

Персонал и режим работы

Для небольшого магазина достаточно двух опытных продавцов с посменной работой. Что касается бухучета, охраны и уборки помещения, то вполне достаточно заключить договор со сторонними компаниями и работать по схеме аутсорсинга.

Регистрация бизнеса

Наиболее приемлемым вариантом является учреждение ИП с фиксированной налоговой базой по ЕНВД, поскольку главной экономической составляющей бизнеса является не торговая наценка, а оборот.

В дополнении к этому при разработке своей бизнес – стратегии не стоит пренебрегать, например, такими методами работы с покупателями как доставка корма на дом (особенно живущим в дачных поселках) или разъездная торговля, использование сети интернет не только для рекламы, но и как системы заказов он-лайн и т.п.

Как оценить прибыль будущего бизнеса магазина кормов для животных?

Для предварительной оценки можно использовать разнообразные методики бизнес – планирования, которые все сводятся к одному – определение денежного потока бизнеса при некоторых заданных условиях. В общем виде можно использовать следующий порядок.

1. Определение емкости рынка. Для этого можно использовать статистику, что примерно 20% семей имеют домашних питомцев. Значит, для примера в районе, где проживает 5000 семей, 1000 семей имеют домашних питомцев. Если разделить, например, этот объем среди всех конкурентов (например, 5) то на каждый магазин будет приходиться 200 семей потенциальных покупателей.
2. Средний чек или средняя стоимость покупки в магазине. Здесь можно использовать два параметра. В первом случае, если принять, что в месяц на содержание питомца уходит 2000 рублей, то дневной чек составит 2000/3=670 рублей. В реальности, конечно, эта цифра может быть больше, но следует учитывать, что не все кормят, например свою кошку только покупным кормом. Второй оценкой среднего чека может служить опытная статистика продаж по каждому типу животных, которую можно также оценить в районе 700 рублей.
3. Количество торговых дней в месяц. Обычно берется стандартный рабочий календарь в 22 дня. Но поскольку корм для животных требуется всегда, то наиболее оптимальным режимом работы будет 30 дней в месяц.
4. Количество покупателей. Исходя из количества семей с домашними питомцами приходящихся на один магазин в районе (200), то среднее дневное количество покупателей следует принимать в 6-7 человек минимум.

Эти полученные данные уже вполне достаточны для того, чтобы определить валовую выручку магазина и дальнейших расчетов прибыли.

Валовая выручка (в месяц)= средний чек*количество покупателей в день*30= 700*7*30= 147 000рублей.

После этого можно посчитать все первоначальные расходы или инвестиции для постановки бизнеса.

Первоначальные инвестиции:

• Аренда магазина 40 кв. метров на год 360 000
• Закупка товара на 6 мес. работы 300 000
• Регистрация ИП 5 000
• Реклама +логистика 15 000

Прочие расходы 200 000

ИТОГО: 880 000

Операционные расходы (в месяц)

• Зарплата персонала (2) 40 000
• Реклама +логистика 10 000
• Управленческие расходы 10 000
• Пополнение запасов товара 30 000

ИТОГО: 90 000

Таким образом, общая сумма первоначальных расходов плюс первый месяц работы составит 880000+ 90000 = 970 тысяч рублей.

Средняя месячная валовая (до налогов прибыль)= валовая выручка в месяц – операционные расходы (в месяц)= 147000-90 000 = 57 000рублей.

Опираясь на эти предварительные расчеты можно уже сделать вывод, что даже при минимальном уровне спроса и посещаемости магазина, величина прибыли магазина составит порядка 40-50 тысяч рублей в месяц, что даст срок окупаемости всех вложений уже через 20 месяцев. Для такого низко маржинального бизнеса как торговля кормом для домашних животных это является неплохим результатом.

Поделиться:

В последнее время в России наблюдается тенденция интенсивного развития животноводства как среди крупных инвесторов, так и среди начинающих бизнесов и частных лиц. Какой бы ни была отрасль, будь то разведение овец, кур несушек, бройлеров, свиней, крупного рогатого скота и т.д. всегда будут востребованы корма для выращивания. Одним из самых популярных является комбикорм – сбалансированная смесь, состоящая из различных видов зерновых культур, костной, хвойной или рыбной муки, травяных добавок, мела, соли, различных микроэлементов и других добавок.

В составе комбикорма присутствуют элементы, которые влияют на те или иные качества выращиваемых сельскохозяйственных животных. Например, в продаже имеются смеси для набора мышечной массы, роста яйценоскости и т.п. Спрос на этот вид кормов будет всегда и в дальнейшем прогнозируется только его рост. Кроме того, те фермеры, которые долгое время отдавали предпочтение продукции зарубежных производителей, в последнее время приобретают корма на территории своих регионов из-за выросших цен на корма из зарубежных стран. Так почему же не начать свое дело на производстве и продаже комбикорма?

В этой статье мы подробно рассмотрим такую бизнес идею, как изготовление комбикормов, с чего начать и куда сбывать продукцию. Изучим технологию производства, оборудование, которое потребуется для этих целей, составим бизнес план и уделим внимание другим нюансам.

Какие бывают комбикорма

Рецептуры комбикормов может быть самой разнообразной. Всё зависит от того, какие цели преследует фермер: повысить качество молока, ускорить набор мышечной массы или жира, улучшить рост шерсти, увеличить яйценоскость и т.д. Но все же существует три вида комбикормов, которые разделены по пищевой ценности, в частности:

• Сбалансированные добавки. Это корм, который добавляется к основному рациону и способствует обеспечению организма животного белками, витаминами, различными микроэлементами.
• Концентрированный корм. Содержит в своем составе повышенный объем минеральных веществ, микроэлементов, протеинов и т.д.
• Полноценный комбикорм. Его можно использовать в качестве основного корма.

В каких формах выпускается

• В гранулах. Самый популярный вид комбикормов, представляет собой своего рода вытянутые цилиндры различного диаметра и длины.
• Рассыпной. Обычная смесь, содержащая в себе компоненты крупного среднего или мелкого помола.
• Брикетный. Имеет форму брикетов – плотных прямоугольников или квадратов различного размера.

Какое сырье для комбикорма используется

Для производства комбинированных кормов применяется более 100 видов сырья. Основные компоненты это:

• Жмых, сено, солома;
• Зерновые культуры: кукуруза, овес, ячмень, пшеница и т.д.;
• Бобовые культуры;
• Мука нескольких видов: рыбная, костная, травяная, известняковая;
• Паточное и крахмальное сырье (меласса, гидрол);
• Минеральные добавки, среди которых мел, соль и т.д.;
• Различные витамины, антибиотики, карбиды и другие химические смеси;
• Премиксы, витаминные и белковые добавки

Сырье из последнего пункта добавляется в небольших количествах.

Технология производства комбикорма

Технологический процесс изготовления рассыпного или гранулированного корма разный. Кроме того, может быть разным и процесс подготовки компонентов. Например, ячмень для птиц и свиней должен пройти стадию шелушения, а для других видов животных такой процесс не нужен.

Основные этапы

Для рассыпного комбикорма первичное сырье, например, солома или сено измельчается до 10 мм в зависимости от рецептуры. Измельчение зерна выполняется в дробилке. После этого все необходимые компоненты делятся на дозы, взвешиваются и добавляются в смеситель. После перемешивания образуется однородная смесь, которая фасуется и упаковывается в нужных объемах.

Для гранулированного комбикорма однородная масса, состоящая из необходимых компонентов, отправляется в специальный ворошитель – механизм, который выпускает смесь в пресс-гранулятор. Образовавшиеся гранулы охлаждаются и попадают на стол отсева, после чего отправляются на упаковку. Обычно комбикорм фасуется в мешки от 10 до 50 килограммов.

Если коротко, то весь процесс состоит из следующих этапов:

1. Измельчение;
2. Дозирование (добавка минералов, витаминов и т.п.);
3. Перемешивание;
4. Гранулирование;
5. Охлаждение;
6. Отсеивание некачественного материала;
7. Упаковка.

Оборудование для бизнеса на комбикорме

Исходя из финансовых возможностей, можно приобрести как отдельные агрегаты, так и готовые производственные линии. Процесс можно организовать в домашних условиях, например, на собственном участке.

Линия производства гранулированного корма ЛПГК-1

Самое востребованное и популярное оборудование. Включает в себя более 20 агрегатов. Модели отличаются производительностью (минимальная от 500 кг/час). Цены начинаются от 4 100 000 рублей. К дополнительному оборудованию относятся измельчители сена и соломы, стоимость которых составляет от 20 тыс рублей.

Для такой линии потребуется производственное помещение высотой не менее 6,5 метров. Обслуживающий персонал состоит из 3-4 человек.

Линия производства комбикорма россыпью (ЛПК)

Цены в зависимости от производительности (минимальная – 500 кг/ч) начинаются от 450 тысяч рублей.

В состав линии входят:

• Роторная дробилка;
• Шнековый смеситель:
• Дозирующее устройство (электронное);
• Шнековый транспортер;
• Сепаратор;
• Блок для добавления витаминных и минеральных добавок;
• Смеситель;
• Пульт управления;
• Электронные весы.

Чтобы запустить такую линию потребуется производственное помещение, высота которого составляет не менее 4,5 метра. Температура воздуха в таком строении не должна опускаться ниже 5 °С. Площадь выбирается произвольно в зависимости от объемов производимой продукции и хранящегося сырья.

Мини завод по производству комбикормов

При минимальных вложениях можно создать собственную линию. Ниже представлена таблица необходимых агрегатов для организации небольшого предприятия.

Куда сбывать

Любой производственный бизнес требует основательного подхода к изучению рынка сбыта. Со временем можно обзавестись постоянными покупателями, а в начале предлагать комбикорм рекомендуем:

• Фермерам;
• Заповедникам;
• Частным лицам;
• Зоопаркам;
• Птицефабрикам;
• Посредникам.

Залог успешного сбыта – грамотная рекламная кампания. Сейчас с этим проще – есть сайты объявлений, соцсети и т.п. Хорошо может сработать сарафанное радио, конечно, для этого ваша продукция должна быть высококачественной и эффективной.

Бизнес план производства корма для животных

Имея некоторые данные, можно составить примерный финансовый план, который позволит оценить рентабельность изготовления комбикормов. Ведём расчеты на 3 месяца.

Внимание! Расчеты примерные, на каких-то пунктах можно сэкономить, на других наоборот потратить больше. Но в целом картина становится ясной.

Итак, для создания своей небольшой линии потребуется:

• Оборудование: 270-300 тыс руб;
• Монтаж оборудования: около 50-70 тыс руб;
• Аренда: около 50-80 тыс руб в месяц;
• Покупка сырья: около 150 тыс руб;
• Иные расходы: 50-100 тыс руб.

Итого расходы: 500-600 тыс руб.

Чтобы рассчитать доходы, учитываем:

• Производительность: 230 кг/час;
• Рабочая смена: 8 часов;
• Смен в месяц (без выходных): 23 дня;
• Объем производства в месяц: 42 320 кг;

Примерная минимальная стоимость одного килограмма комбикорма составляет около 15 рублей. Таким образом, за месяц будет произведено продукции на 465 тысяч рублей. При ежемесячных затратах примерно в 200 тыс руб, выручка составит порядка 265 тыс руб.

Вообще, по опыту многих производителей комбикормов рентабельность этого бизнеса составляет порядка 25%. В любом случае, спрос на корма будет всегда и цены на них растут с завидным постоянством, поэтому бизнес по производству комбикормов – это выгодное вложение средств и быстрая окупаемость. Вы можете оставить свои отзывы в комментариях ниже.

Полезное видео: изготовление рассыпного комбикорма

Видео: мини линия гранулированного комбикорма