Вся реклама корма для кошек
28 May Реклама товаров для животных
Кто не знает шкодливого кота Бориса, кота Феликса и золотистого ирландского сеттера из рекламы «Чаппи»? Как вы уже могли догадаться, сегодня речь пойдет о рекламе товаров для животных. Мы приведем вам примеры лучшей рекламы для счастливых обладателей четвероногих друзей.
Рынок кормов для домашних животных сформировался в России около пятнадцати лет назад и в настоящее время активно развивается. По числу домашних животных на душу населения Россия занимает второе место в мире после США. Больше всего в качестве домашних животых у нас заводят кошек – от 25 до 30 миллионов. На втором месте — собаки (около 20 миллионов).
Рекламу товаров для домашних животных можно увидеть плакатах и лайт-боксах, но чаще всего – по телевизору. Давайте вспомним самые известные рекламные ролики с участием домашних любимцев и разберемся, в чем их специфика.
1. Whiskas
Полосатый котик (британский короткошерстный) уже давно стал лицом компании «Вискас». И неслучайно – ведь кошек и котов этой породы производители считают эталоном домашней кошки. Более того, в рекламе «Whiskas» снимаются котята и взрослые кошки, выведенные в немецком питомнике «Silver Treasure». Здесь традиционно разводят лучших в Европе представителей породы британская короткошерстная. Именно поэтому кошки в рекламе корма всегда так ухоженно выглядят.
Отметим несколько особенностей рекламы «Вискас»:
- Отсутствие ярких тонов, в том числе в окрасе кошек.
- Спокойствие, уют, легкая игривость четвероногих актеров.
- Посыл к традиционным ценностям.
2. Chappi
А вот коллеги Whiskas, производящие корм для собак Chappi, выбрали другую стратегию. В их рекламе снимаются несколько собак разных пород, которые «разговаривают» между собой. Сюжет всегда практически одинаковый: знаменитый ирландский сеттер советует своим незадачливым друзьям поменять их корм на «Чаппи» и описывает его достоинства. Эта реклама красочная, веселая, а собаки в ней игривые, жизнерадостные и активные. В конце обычно делается акцент на вкусовых качествах продукта: “Чаппи” – это вкусные мясные блюда, приготовленные по любимым семейным рецептам”.
3. Sheba
Для рекламы «элитного» корма для кошек «Шеба» компания «Марс» пригласила в рекламу звезду – актрису Еву Лонгорию с ее любимицей. Как тут не довериться вкусу американской красотки? Сексуальная, дерзкая, роскошная – такой получилась реклама «Шеба».
«Для страстных натур»:
4. Kitekat
«Kitekat» – корм энергичных кошек»
Реклама этого корма со знаменитым котом Борисом отсылает нас к эпохе немого кино – смесь черно-белого с цветным и титры на черном фоне, описывающие события из жизни Бориса:
В этой рекламе особенно подчеркивается, что после “сытного мясного обеда” кошки здоровы и полны сил.
5. Catsan
В рекламе наполнителей для кошачьего туалета снимают строго котят и кошек белого окраса. В роликах преобладают синие и белые цвета, ассоциирующиеся у зрителей с чистотой и свежестью. «Запирает запах на замок!» – заверяет радостный голос в российской версии рекламы. В немецкой же рекламщики апеллируют к уюту и доверию: «Catsan – для приятного чувства быть дома»
Еще одну забавную рекламу кошачьих туалетов с «задыхающимся» котом сняли немцы:
Подводя итог, отметим, что нужно сделать, чтобы снять успешную рекламу товара для животных.
1. Найти животное, которое станет символом вашей марки;
2. Продумать философию вашей фирмы, идею и настроение рекламной кампании и ролика;
3. Сделать акценты: на эмоциональной составляющей, вкусовых качествах, функциональности и т.д.
4. Правильно подобрать цветовую гамму.
Где разместить рекламу товаров для животных?
Телевизионная реклама – хороший способ привлечь внимание к бренду, но достаточно дорогой. Мы предложим вам несколько альтернатив:
- Специализированные журналы и газеты для владельцев домашних животных;
- Объявление в рекламном блоке местных газет в разделе “Животные”;
- Реклама на автобусах и остановках (брендирование).
Несмотря на то, что на рынке кормов для животных в данный момент лидируют зарубежные компании, вполне возможно, что именно ваш продукт станет особенным и завоюет сердца покупателей.
Источник
Кого не привлекает благородность и наглость кошки из рекламы «Шебу дай мне»?
За всеми роликами Шебы скрывается истинная любовь к кошке, которая выше чувств к близкому человеку.
В рекламе мы слышим песню исполнителя из Франции Vincent Le Chat. Оригинал песни»Nouris-Moi Bebe», что в переводе на русский означает «Накорми меня, детка». Стоит отметить, что песня была написана специально для оригинальной рекламы корма для кошек Шеба.
Важно! Песню можно послушать по ссылке:
Реклама кошачьего корма Sheba “Шебу дай мне” 2020
В самой рекламе снимается актер из Лондона Hugo Nicolau. Показан он в роли романтичного влюбленного певца, который просит от имени кота срочно накормить его самым вкусным. Хозяйка, которую играет актриса Ева Лонгория, очень гармонично смотрится с грациозным котом.
Справка. Актер Hugo Nicolau снимался в 14 фильмах. Основные жанры – триллеры, драмы.
Ева Лонгория – американская актриса и модель, которая впервые снималась в рекламе. Как она утверждает, ей было интересно и забавно, а кот Ник был просто великолепен.
Актриса известна многим благодаря сериалу «Отчаянные домохозяйки». Помимо этого, является общественной активисткой и предпринимателем. С детства ухаживала за бездомными кошками.
Текст песни «Шебу дай мне» в переводе с английского языка
Давай — на моем доме мой дом, я дам тебе конфеты.
Давай — на моем доме, мой дом, я дам вам
Я блоко сливы и абрикоса — слишком да.
Давай — на моем доме, мой дом приходят на
Давай — на моем доме, мой дом приходят на
Давай — на моем доме, мой дом, я собираюсь дать вам
Инжир и финики и виноград и пирожные эх.
Давай — на моем доме, мой дом приходят на
Давай — на моем доме, мой дом приходят на
Приходите на своем моего дома, мой дом, я собираюсь дать вам конфеты
Приходите на своем моего дома, мой дом, я собираюсь дать вам все,
Давай — на моем доме мой дом, я собираюсь дать вам Рождественская елка
Давай — на моем доме, мой дом, я собираюсь дать вам
Брак кольцо и яблоко слишком ах
Давай — на моем доме, мой дом приходят на
Давай — на моем доме, мой дом приходят на
Давай — на моем доме, мой дом, я собираюсь дать вам
Персик и груша , и я люблю ваши волосы ах
Давай — на моем доме, мой дом приходят на
Давай — на моем доме, мой дом приходят на
Приходите на своем моего дома, мой дом, я собираюсь дать вам Easta — яйцо
Давай — на моем доме, мой дом, я собираюсь дать вам
Все — все — все
Порода кошки в рекламе Шебу дай мне
Главный герой настолько привлекателен, что завораживает взгляд самых искушенных. Почему же именно эта порода выбрана для рекламы корма «Шеба»?
«Шеба» позиционирует себя как марка достаточно высокого качества корма. Поэтому маркетологи не стали использовать задорных котят пестрой окраски. Тем более многие окрасы уже ассоциируется у зрителей с другими кормами. Порода русская голубая является отражением фирменного стиля компании «Шеба». Здесь все идеально – телосложение, грация, окрас, даже взгляд.
Русская голубая характеризуется короткой шерстью дымчато-серебристого окраса. Эти кошки выглядят дорого и благородно.
Сама порода привлекает взгляд благодаря своим характеристикам:
- Крепкому телосложению;
- Ярко-зеленым глазам;
- Природной грациозностью;
- Фотогеничностью;
- Уравновешенностью характера.
Согласно статистике, после появления серии роликов корма «Шеба» популярность породы резко увеличилась. Кошки хорошо уживаются с другими животными, а также благосклонно относятся к детям.
Sheba ломтики в соусе (Телятина и язык)
Изысканное сочетание не оставит равнодушной ни одну кошку. Реклама предлагает подарить своей любимице незабываемое удовольствие от вкуса сочного блюда.
«Шеба» отличается высоким качеством корма. Он изготавливается из отборных продуктов и является полностью сбалансированным. В составе корма отсутствуют соя, консерванты, красители и усилители вкуса.
В составе корма производитель гарантирует наличие мяса (телятины и языка), злаков, продуктов их переработки, аминокислот, таурина, минеральных веществ, витаминов А и Е. В каждом порционном пакетике корма присутствует 85% мясных веществ.
В рекомендациях по кормлению рассчитано на средний вес кошки 4 кг до 4 пакетиков в сутки.
Важно! В миске кошки всегда должна быть чистая вода.
Согласно отзывам на разных сайтах, покупатели оценивают корм на твердую четверку в соотношении цены и качества.
Качество корма
Как у каждого корма, у «Шебы» есть положительные и отрицательные стороны (по мнению специалистов).
Плюсы корма:
- Отсутствие сои;
- Широкая линейка вкусов;
- Распространенность корма. Представлен практически в любом супермаркете;
- Адекватная стоимость. Находится в среднем ценовом сегменте.
Минусы корма:
- Не рекомендуется ветеринарами в качестве полнорационного питания;
- Состав не полный. Возможно, некоторые составляющие скрыты.
- Отсутствие вариаций сухого корма.
Корм производится известной компанией Марс, которая производит и более дешевые корма. Компания относит корм к продукту премиум класса. Однако такое часто является только результатом маркетинга.
Важно! Класс корма определяется несколькими характеристиками: составом, стоимостью, популярностью.
Однако состав корма «Шеба» указан не полностью. Поэтому анализ провести сложно.
Производитель указывает на 100 грамм продукта 11 грамм белка. При сравнении с кормами эконом класса, например, «Китикета», «Вискаса», это хорошее количество (где всего 8 грамм белка).
Стоимость «Шебы» значительно ниже премиальных кормов, но выше эконом-класса. Поэтому отнесем его к среднему сегменту.
Реклама и актеры внушают доверие к корму. Так и хочется порадовать своего питомца таким кормом.
Источник
Подробный кейс по контекстной рекламе. Как получить много заявок по 157 рублей (а клиент хотел по 200 руб!!!) из Яндекс Директа и Google Adwords. И уже в первую неделю заявка была 200 рублей и далее стоимость снижалась.
Ко мне обратился интернет-магазин зоотоваров в г.Ростов-на-Дону. У них был сайт и они сами пытались настроить рекламу.
Стоимость заявки при текущей настройке выходила более 1200 рублей.
Цель: добиться стоимости заявки в 200 рублей и увеличить кол-во заявок до 50 в неделю.
Начало работы
В первую очередь я посмотрела сайт и прошла весь путь пользователя-заказчика — от выбора товара до его оформления.
Выявление проблем на сайте:
— плохая навигацией по сайту, основные товары можно было заказать только после 5 кликов
— проблемы с корзиной: много полей для заполнения, не понятная форма по доставке
— неудобная форма для оплаты: не понятно как оплатить на сайте, слишком длинная цепочка действий
— отсутствие информации о доставке
Я передала мои рекомендации по сайту клиенту. Программиста у него в штате не было. Я нашла программиста и вместе мы устранили найденные проблемы.
Перед запуском рекламы очень важно пройти путь пользователя на сайте. И убедиться, что пользователю удобно и понятно как сделать заказ. Обязательно проверьте, работают ли все формы оплаты и все формы захвата контактов, заряжен ли телефон для приёма звонков.
И только после устранения проблем и подготовки сайта можно было начинать работу по настройке рекламы.
Считаю легкомысленно лить платный трафик на сайт, который не готов. Это деньги на ветер.
Этапы работы
1. Улучшили usability сайта.
Я об этом как раз подробно расписала выше.
2. Установила цели на сайте.
Я всегда устанавливаю цели даже если сайт совсем маленький. И из действий пользователь совершает только звонок или переход на страницу «Доставка». Отслеживать действия пользователя на сайте — это одна из ключевых задач для эффективности рекламы!
3. Собрала семантику по разделам сайта зоомагазина:
Корма по категориям:
- кошки и собаки: здоровые, по породам, по возрасту, для болеющих
- птицам
- корма по брендам
- аксессуары для кошек, собак, грызунов
Семантику по прямым и горячим запросам:
- зоомагазин Ростов на Дону
- купить корм для собаки
- корм для кота купить
- интернет зоомагазин
- и т.д.
Отдельная семантика по конкурентам.
4. Собрала список минус-слов.
Неопытные специалисты могут запускать кампании без минус-слов или собирать их уже в процессе. Это очень легкомысленно. Ведь такие кампании на старте могут расходовать в 3-4 раза больше рекламного бюджета, чем нужно!
5. Согласовала семантику с клиентом.
Это я выделила в отдельный пункт. Так как в работе на это нужно закладывать время.
6. Сгруппировала запросы и создала кампании.
- поиск: по бренду зоомагазина, по конкурентам, прямые запросы, по категориям (более 20 кампаний)
- РСЯ/КМС: по бренду зоомагазина, по категориям, прямые и общие запросы (4 кампании)
- Ретаргетинг/ремаркетинг: на тех, кто посетил, но не купил (по разделам). На всех, кто купил 50 дней назад (тоже по категориям)
- Графические объявления
7. Можно создавать объявления.
Это уже более творческий процесс. Тут нужно хорошо проработать ЦА пользователей, чтобы сделать действительно цепляющие объявления.
Объявления бывают с картинкой и без нее. Хотя сейчас и в объявления для поиска лучше добавлять картинку.
Для объявлений РСЯ я подобрала интересные изображения. Привожу пример объявлений, которые давали хорошие результаты.
Принцип 4U в заголовках.
Хорошо себя показали объявления составленные по принципу 4U: Полезность (Usefulness), Уникальность (Uniqueness), Ультра-специфичность (Ultraspecificity), Срочность (Urgency). Пример такого текста в моих объявлениях: «Сэкономьте 12% на товарах для животных в интернет-магазине до 22.10!». Подобный текст представлен на скрине выше. Только там без срочности.
Использую все возможности Яндекс.Директ и Google Adwords.
Любую рекламную кампанию (даже самую маленькую) я создаю по чек-листу. И заполняю объявление по-максимуму:
- 1-2-3 заголовок
- само объявление
- объявления для мобильных с текстом для мобильных
- делаю 2-4 объявления на группу фраз
- все быстрые ссылки
- описания к быстрым ссылкам
- расширенная ссылка во всех объявлениях
- уточнения
- дополнительные ссылки, промоакции, цены
- прописываю utm-метки
- максимально заполняю визитку, номера телефона, адреса
- структурированные описания
Поисковые системы отдают предпочтение объявлениям с заполненными полями. И при экспериментах яндекса и google такое объявление будет хорошо отображаться.
Плюс объявление выглядит объемнее и заметнее. А в разные поля можно прописать максимум преимуществ.
8. Подключаю биддер для управления ставками.
Для меня это обязательная программа. Так как системы яндекса и гугла сами не обновляют ставки так часто, как это делает биддер. Он обновляет ставки раз в 30 минут. Чаще просто сам яндекс и гугл не позволяет обновлять. За счет этого стоимость клика снижается, примерно, в 2 раза. И объявление показывается на нужной мне позиции в рекламной выдаче.
9. Улучшение кампании после запуска
Многие думают, что достаточно собрать фразы, написать объявления и запустить рекламу. Однако, это не так.
Чтобы реклама приносила доход, нужно проводить дальнейшую аналитику и настройку.В течение месяца я слежу за работой кампании, расширяю фразы, дополняю список минус-слов. После накопления необходимой статистики, делаю корректировки.
Какие корректировки я делаю:
- возраст
- пол
- устройство
- время показа рекламы в течение суток
- гео
- отключаю неэффективные фразы
Такие изменения могут снизить стоимость заявки в 2-10 раз (!!!).
Процесс улучшения и оптимизации должен длиться постоянно. Так как любой бизнес — это живой организм. А рекламные системы часто меняют свои алгоритмы и обновляют форматы рекламы.
Результаты
Итог: моя реклама зоомагазина дала стоимость заявки 157 рублей. А прежняя стоимость заявки была 1200 рублей. И заказов мы стали получать около 500 штук в месяц с рекламы, а было менее 200 штук.Вот расчет стоимости из моего отчета клиенту:
И сравнение за предыдущий период
Таблица с тратами, CTR и CPC
Это несколько страниц из отчета, который я делаю клиентам. Вообще я делаю очень объемный отчет. Чтобы клиенту было понятно есть ли положительная динамика или наоборот.
Добиться хороших результатов в рекламе можно!
Подключите биддер для управления ставками. Отслеживайте цели и события на сайте, чтобы оценивать эффективность. Анализируйте аналитику для того, чтобы вносить нужные корректировки.
Хотите получить похожие результаты по контекстной рекламе? Пишите 🙂
Варвара Сучкова
Специалист по контекстной рекламе
Источник